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“我們家在徐州做地板大概有二十多年了，我是傳承了父母的產業進入地板行業的。家里最早是做素板的，到后來的實木地板、實木復合等一步步發展到現在的純實木地暖地板，也是慢慢見證了地板行業的發展。”

這話出自董家工藝的徐州經銷商王鵬，這是他的入行原因。由于家庭的緣故，他自小耳濡目染，地板行業的發展伴隨著他的成長，這也讓他更了解地板，也更了解這個行業。只有不斷吸取上一輩的經驗，再融入創新的思維，才能在眾多的經銷商中脫穎而出，而王鵬正是這樣。

因為傳承 所以更懂

由于王鵬接觸地板多年，他清楚地知道最能留住客戶的是質量。質量是產品之本，也是對客戶最好的承諾。在他眼里，沒有好的質量，再好的包裝都只是無用功。因此，在選擇代理品牌的時候，王鵬更多的是注重產品質量，而董家工藝完全符合他心里對于產品質量的要求。董家工藝地暖地板廠里把所有精力都投入到地板的研發，技術的精進以及專利的追求，對地板技術的研發達到了苛求的程度，令王鵬毫不猶豫、堅定地選擇了董家工藝地暖地板。這恰恰也讓我們發現，王鵬是一個注重內在，堅守內心的人。

董家工藝始于明熹宗，后人傳承，以木為業，與王鵬的經歷如出一轍。因為懂家，所以愛家。說起董家工藝地暖地板產品的亮點，王鵬跟我們介紹了很多。比如素顏系列，董家工藝地暖地板是第一個提出素顏概念的，將原木材料最原始的狀態呈現出來，后期制造工藝也沒有添加任何有害物質，純實木無甲醛，這也就是王鵬最注重的產品質量。董家工藝懂家，而王鵬懂現今地板業發展趨勢，他明白，只有無甲醛無污染的地板產品，才能在淘汰率漸漲的地板業爭取一席之地。

創新運營 堅守誠信

當被問及運作市場時是否想過運用一些新的營銷方式，王鵬跟我們分享了他現有的想法。提升銷量最基礎的就是提高“出場率”，只有群眾知道了你的產品，才有可能成為你的客戶。因此，王鵬打算短期內根據門店以及商場活動，在每個月或每個季度開展一次中小型活動，宣傳品牌的產品質量，讓每個客戶充分地了解董家工藝這個品牌。除此之外，王鵬計劃采用“獨家訂制”的營銷模式來提升銷量。這無疑是一個創新之舉，也很少有人有膽識去走這樣一條“少數人走的路”，而他有。

王鵬從小受父母影響，明白誠信是長期經營的根本。他認為，如果只是想著如何成交一個單子，而不去考慮售后問題，客戶源就無法長久，無法壯大。因此，不管客戶有任何需求，或者產品出現任何問題，他都會無條件地幫助客戶去解決。誠信，能讓客戶產生信任感，客戶一旦相信了你，就愿意介紹更多的客戶給你，從而形成一個良性循環。這是王鵬堅信的，也是他的堅持，并且將誠信作為自己的經營理念。

不同于大多數經銷商希望品牌方作出一些改變優化，王鵬則是希望董家工藝地暖地板跟以前一樣，堅持原有的生產理念與研究方向，保有對行業的責任感，將公司理念傳播出去，堅持對的事，然后做好，做到極致。不忘初心，方得始終。