【中國木地板網】：各位網友大家好，今天我們有幸請到紅木枋地板金華代理商張俊先生。

【中國木地板網】：張總您好！能跟我們簡單介紹一下，您是怎么進入地板行業的嗎？

【紅木枋地板 張俊】：進入地板行業其實是在機緣巧合之下，我們是在本地最早成立裝潢公司的企業，后續為了滿足客戶需求，我們就在當地投資了一個三千方左右的綜合超市，當時我父親剛好從國企里面出來，他當時選擇了地板這塊產業，旗下總共經營了六個地板品牌。做了地板之后，我父親對木頭愈發熱愛，所以一直堅持到現在。

【中國木地板網】：您在剛開始選擇代理品牌時，最關注的是什么？

【紅木枋地板 張俊】：首先對我們來說最重要的是產品品質，后期工廠與我們代理商的互動也很重要，工廠是否能提供給我們良好的售后服務。

【中國木地板網】：后來為什么選中紅木枋品牌，他的什么優勢吸引了您？

【紅木枋地板 張俊】：初次接觸的時候，紅木枋地板給了我很深的印象，先拋開產品本身，紅木枋的業務人員給我留下了非常深刻的印象，一個非常勤勞的小伙子在我們市場一家一家地走訪，然后推薦自己的產品。因為我父親是軍人出身，很注重儀容儀表，當時這個小伙子讓他感覺很整潔、很上進，在與我父親簡單聊了幾句后，他把紅木枋的產品推薦給我們。

當時找我們合作的品牌有很多，而紅木枋銷售員給我們留下了很深刻的第一印象，之后通過業務員我們間接地找到了紅木枋董事長張超先生，在見面以后，張總也給我們留下了很好的印象，他非常務實、踏實，不善言辭，但做事情很認真、很專注，對于我們來說，一個工廠領導人的作風直接決定了他的產品是什么樣子的，所以張總這樣的人給我的產品我相信不會差。后期對產品進行更深入了解后，我們發現紅木枋的產品非常有優勢，質量十分可靠，具有很多賣點。當時行業內很大的一個問題是木地板怕水，遇水會產生變形等問題，但紅木枋有一個專利，產品防水性能非常出色。有一個專業的測試，把紅木枋的地板放入水中煮十五分鐘，拿出來后尺寸沒有發生任何變化，這足以證明紅木枋地板的防水、耐熱性能非常好，穩定性很出色。通過對比之后，最終我們與張總簽訂了金華地區總代理的協議。

在代理至今的五年時間里，我們也發現紅木枋地板新產品的上新速度非常快，非常擅于把控時下流行的趨勢，根據流行趨勢不斷推出多風格的新款產品，可以說紅木枋能駕馭絕大多數風格的家裝。

【中國木地板網】：作為經銷商同時也作為銷售人員，您認為做銷售工作最重要的是什么？

【紅木枋地板 張俊】：我理解的銷售可能跟常規的銷售不太一樣，很多人可能把銷售單獨地定義為以物易物的模式，消費者需要產品然后給經銷商錢，經銷商再給消費者產品，這其實是一筆簡單的交易。而我平時給店里導購的建議是我們需要用心做好服務，我們推薦客戶最適合他的產品，很多時候不是以我們自己利潤的多少來恒量一個生意，我們不喜歡純粹的交易，而應該是用心服務好我們的每一個客戶，因為他們以后會是我們的好朋友，也是我們最有用的“活廣告”，簡單來說，我們銷售的理念可以用“誠信”二字來概括。

【中國木地板網】：作為經銷商，您希望紅木枋地板在接下來能為您提供哪些幫助或對紅木枋地板有哪些建議？

【紅木枋地板 張俊】：首先我希望紅木枋堅持做產品品質，在目前市場競爭這么激烈的情況下，我依然希望紅木枋能堅持原先想走的路，把好地板裝進所有需要地板的客戶家里，讓他們能夠買到實惠的產品與優質的服務。

【中國木地板網】：堅持做好地板，堅持做好服務，非常感謝張總接受我們的采訪。