【中國木地板網】當前,隨著消費主體由60、70后向80、90后的轉變,品質化、智能化、個性化的產品正成為消費新寵。消費者的需求隨著時代的變化而變化,而新零售的意義就是要滿足消費者的消費體驗和感受,不能一成不變。
那么,家裝門店該如何陳列布置,讓購物過程變得更有趣、更有體驗感?
1.燈光不能過暗
燈光是整個室內空間的風水布置主軸,燈光在一定意義上也象征著財運。燈光亮度不夠,整個店面會顯的暮氣沉沉,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你想要留住顧客,那就開燈吧。
?開店的首要目標是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競爭店亮:一條街上最亮
2.背景音樂
有一些吸引人的輕音樂在街角聽到時,你會想進門參觀這一家店鋪,盡管你原本沒有進店欲望。但音樂就是有這樣的特別之處,你會想起街角的玫瑰,會想起的昔日的一幕。背景音樂,最好與店鋪的整體裝修風格協調,讓音樂起到烘托環境效果,顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;
?上班前:振作精神的樂曲
?下午13:00-14:00輕音樂,舒緩疲勞
3.櫥窗的重要性
櫥窗是展示品牌形象的窗口,也是傳遞新貨上市以及推廣主題的重要渠道,人們對新事物的了解,有70%靠視覺,20%靠聽覺,櫥窗陳列能最大限度調動消費者的視覺神經,達到誘導,引導消費者購買目的,
想將商品動銷,櫥窗就要勤換。按季度,新品上市或關健節日有特別的變化,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。
?頻率更新,最好每個季度有變化(可根據實際情況定)
4.商品銷售主次分明
?無論面積大小,每家店都有主力品類(差異化)
?吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店; 超過市場平均份額; 投入主要資源;
常規大批量購買;
②必選商品(比價商品) 價格最便宜; 平均份額;
③便利商品 “一站式”的必備品; 正常價格,追求毛利。
5.商品標價清晰,價簽使用規范
想要做好門店,請從小小的標簽做起
?價格簽的利弊分析:
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
?價格簽的功能:
(顏色管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、 同類品最低價=橙色,臨時特價=白色等
?價格簽的大小尺寸:三種以上
6.新品標簽明顯
?建立商品淘汰制,引入新品
?新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動
?新品展示: 調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)
記注這些細節,把細節做好了,成功的把握就有大了,不要抱怨市場低迷,要從細節著手,分析原因解決問題,多了解客戶所需,機會總是留給在有準備的人。
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