【中國木地板網】水滴石穿、鐵杵磨針的故事想必大家都是從小就聽過的，這些故事告訴我們堅持這個品質在人生中占有舉足輕重的分量。堅持就能成功，就能實現夢想，而堅持在某種意義上也可以稱之為“執著”，不過“執著”是更深、更久的堅持。董家工藝地板浙江金華區域負責人方浙軍的經歷告訴我們，只要堅持自己的信念不變，懷抱著足夠的誠意，就能在實現夢想的道路上越走越遠，且越走越穩。而他也在這份對于地板的執著下，散發出不一樣的光芒。

立足客戶的需求

方浙軍的入行從一則地板企業的招聘廣告開始，那年正是2007年，地板行業正處于高速發展的階段，于是他奮不顧身地投身于這個熱門的行業。當然，這條地板之路也不是那么好走的。后來有一單江蘇蘇州的地板，讓方浙軍損失了幾百萬。這次教訓是深刻的，也讓他明白了誠信有多重要。自此，他更加設身處地為客戶著想，站在客戶的立場思考。

加盟董家工藝地板是方浙軍的第二次創業，因為曾經有過合作，他自然對董家工藝的產品有一定的了解。對于消費者而言，性價比是最重要的地板購買標準。一個產品必須值這個價格，消費者才愿意為此買單。董家工藝地板的板材選用A級板，產品品質優良，且更新換代的能力較強，性價比非常高，具有一定的市場競爭優勢。而用戶的口碑，也是方浙軍選擇代理董家工藝的原因之一。售出的產品，得到消費者一致的肯定與信任，也為他后來這些年的銷售鋪陳了良好的基礎。

七訪客戶的誠意

古有劉備三顧茅廬，今有方浙軍七訪客戶。產品品質已經擺在面前，那么最后決定成交與否的便是銷售者的服務態度。服務是銷售工作中的重中之重，方浙軍經常滿懷著誠意去對待每一位客戶。最讓他印象深刻的，就是那次七訪客戶的經歷。第一次去拜訪客戶，并沒有人搭理他，第二次去，也是一樣，第三次去客戶家，甚至被客戶拿掃帚趕了出去。但是方浙軍并沒有放棄，他還是依舊堅持不懈地去拜訪，一直到第七次，客戶終于被他的誠意所折服，最后簽下了地板訂單。

在方浙軍手中簽出的地板訂單，沒有一個客戶不滿意他的服務態度的。而他對于地板的那份執著，以及滿滿的誠意，在地板行業中口碑相傳，為他贏得了更多的信任與合作，也為他完成一筆筆銷售業績奠定了堅實的基礎。

目前，方浙軍的永康市400平米營銷中心旗艦店正在緊鑼密鼓的裝修中，也印證了他對董家工藝產品的信任，同時也證明了他的能力得到公司的肯定。

站在客戶的立場思考，為客戶著想，以誠心對待客戶，方浙軍這十年如一日的執著，必將為他的人生道路添上濃墨重彩的個性一筆。