關(guān)于地板的原料之爭，您覺得未來，品牌會(huì)堅(jiān)持實(shí)木（純實(shí)木、實(shí)木復(fù)合等）還是主推全新的健康材料（強(qiáng)化、科技木等），為什么？

【方圓地板 董國平】中國林業(yè)科技信息研究所副研究員羅信堅(jiān)在第五屆世界地板大會(huì)發(fā)言時(shí)提到，我國地板產(chǎn)業(yè)對木材進(jìn)口依存度達(dá)到50%。為了克服不穩(wěn)定、不持續(xù)、不安全的木材資源供應(yīng)，方圓率先搶占源頭資源，并對地板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也做出調(diào)整。

再跟大家分享一組數(shù)據(jù)，據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)：2018年實(shí)木地板銷售0.47億m2，較去年基本穩(wěn)定；實(shí)木復(fù)合地板銷售1.2億m2，同比下降4.53%，但值得注意的是三層實(shí)木復(fù)合地板增長較快。

實(shí)木地板與實(shí)木復(fù)合地板細(xì)分品類的利好趨勢，恰好與方圓地板繼續(xù)深化拓實(shí)實(shí)木地板品類，大力推廣三層、多層實(shí)木地板產(chǎn)品系列的產(chǎn)品策略相一致，相信順勢而為，更能事半功倍！

渠道之爭，您認(rèn)為未來的地板行業(yè)渠道發(fā)展的主要增長點(diǎn)是應(yīng)該堅(jiān)守實(shí)體（聯(lián)合大賣場、開設(shè)品牌專營店），還是積極尋找線上新模式（線上商城、線上體驗(yàn)店+下單）？您的理由是？  

【方圓地板 董國平】木地板產(chǎn)業(yè)正處于新消費(fèi)、新渠道的多元化變革時(shí)代，零售、精裝修、設(shè)計(jì)師等每一個(gè)渠道都值得企業(yè)去探索與鉆營。商業(yè)的本質(zhì)不是給客戶提供一款產(chǎn)品，而是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，我認(rèn)為消費(fèi)體驗(yàn)也是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以方圓還是會(huì)堅(jiān)守實(shí)體終端體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｎ覀儠?huì)從店面設(shè)計(jì)、導(dǎo)購服務(wù)、數(shù)字化展示、場景化體驗(yàn)等方面進(jìn)行終端店面升級，切實(shí)提高進(jìn)店客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

趨勢之爭，您覺得未來地板品牌會(huì)走向單一化的地板產(chǎn)品，做專做深；還是會(huì)走線多元化的整裝全品類運(yùn)營？為什么？  

【方圓地板 董國平】未來地板品牌會(huì)走向哪一個(gè)方向，我相信每一個(gè)企業(yè)的掌舵人都會(huì)根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)情做出不同的抉擇，以我們方圓地板而言，還是會(huì)繼續(xù)深化整裝定制化全品類運(yùn)營的品牌戰(zhàn)略。

整裝定制是家居行業(yè)的風(fēng)口，引起了諸多跨界品牌的關(guān)注，而方圓早在多年前就已從地板逐漸擴(kuò)展到樓梯、木門、護(hù)墻板、櫥柜等家居產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)品、市場和渠道整合來打造家居一體化。我相信，整裝定制能讓消費(fèi)者更簡單、更便利，是符合人性的消費(fèi)升級產(chǎn)品，是一個(gè)待掘金的產(chǎn)業(yè)。

市場之爭，未來貴品牌的主要市場更多的會(huì)在一二線城市深化（精裝房工程、高端市場），還是三四線城市延生（開發(fā)空白市場、走貨鋪量）？

【方圓地板 董國平】家居建材行業(yè)是從零售業(yè)的重要力量，2018年中國零售業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)顯示，三四線城市的消費(fèi)增幅相當(dāng)可觀，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海城市。但我國木地板的普及使用率遠(yuǎn)低于歐美國家，所以方圓地板有計(jì)劃地開發(fā)空白市場，深耕三四線城市。

我國房地產(chǎn)行業(yè)從2002年進(jìn)入快速發(fā)展階段，到如今，存量房屋的翻修需求逐步增長，未來有望成為家居需求的主要驅(qū)動(dòng)力。可以說，二次裝修帶動(dòng)的家居需求在2019~2022年間會(huì)比較旺盛，我認(rèn)為，與其在過于飽和的一二線城市白熱化競爭，不如在三四線城市、新農(nóng)村市場完成品牌占位。