【木地板網】人，是很容易偏心的一個物種。當他先入為主地有了某個看法，很容易一直持續下去，即所謂“偏愛”。除了在感情上，在市場交易中也很容易體現。所以，對于地板企業來說，獲得客戶的偏愛，獲得客戶的認可，就能為企業提供發展所需的不竭動力。正如董家工藝地板北京區域負責人董小武所說的，只要秉承著“誠信做事，服務到位”的經營理念，必將贏得更多客戶的認可，贏得更多的市場占有率。這也一直被他視作個人信條，伴隨著他走到了今天。

成為市場拓荒者

追溯起董小武第一次接觸地板行業，2000年的他只是一名地板店的銷售人員。后來由于工作原因調往天津，不斷的打工經歷讓董小武萌生了創業的想法。看到地板行業發展勢頭的迅猛后，他決定進入這個前景不可限量的行業。而有著“中國木地板之都”美譽的南潯，自然而然就成了董小武踏入地板行業的第一步。

創業初期，資金的緊缺，木地板知識的不足，都是他前進的阻力，但最難能可貴的就是他那逆流而上，永不放棄的精神。帶著各種南潯廠家提供的地板樣品跑市場，填滿了他的日常生活。就是那幾年，為董小武后來代理董家工藝地板奠定了扎實的基礎。有了長期穩定的客戶群之后，他開始思考轉型，做品牌專賣。

在2013年的一次與董家工藝的合作中，董小武發現，董家工藝無論是產品，還是品牌實力都不容小覷，并且品牌運作系統化、精細化，這都是他當前階段最欠缺的。就這樣，北京區域第一家董家工藝地板專賣店在他的規劃下正式開門營業。截止到目前為止，北京區域已經有了十幾家董家工藝地板專賣店。從無到有，到董家工藝目前在北京建材市場上已小有名氣，董小武作為“市場拓荒者”，名副其實。

認可產品，認可服務

作為一名經銷商，最關注的是品牌的市場競爭力和市場潛力。董家工藝地板無論從產品、工藝還是價格上，都極具優勢。在產品研發上，董家工藝向來不憚投入資金、人力，地板產品均采用二次脫脂穩定技術、四面封蠟技術等，產品質量有保障。其素顏系列、大板大美系列更是在市場上深受歡迎，贏得不少客戶認可。

產品到位，服務自然也要緊隨其后。董小武的客戶大多是合作多年的，其中一名長期合作的客戶曾向他提起，有其他品牌希望與他合作，并且報價更低，但他絲毫沒有動搖。究其原因，彼此之間的信任已達到無可替代的境界。遇到問題及時溝通解決，負責的服務態度，不僅讓董小武贏得了客戶的認可，也為董家工藝地板塑造良好的品牌口碑打下基礎。

為助力董家工藝品牌提升到一個全新的高度，自去年起，董小武就已經開始謀劃進駐北京地區的高端賣場——紅星美凱龍、居然之家等。截止到現在，已有原駐商家與其達成合作關系。

從無到有，從中低端客戶到面向高端客戶，董小武對董家工藝來說是不可或缺的一份子。相信不久的將來，董家工藝必將在北京建材市場聲名鵲起，邁向更廣闊的發展空間。