【木地板網(wǎng)】在“聚·贏未來”百年門地健康地板2019年度戰(zhàn)略峰會上，木地板網(wǎng)采訪了百年門地地板云南代理商——李洋先生，以下是采訪實錄：

【木地板網(wǎng)】：李總您好，您能先跟我們介紹一下您當(dāng)初是怎么進入地板行業(yè)的嗎？

【百年門地 李洋】：進入木地板行業(yè)也算是命中注定，因為家族有一個做地板的公司，所以到我畢業(yè)后就轉(zhuǎn)到我手上進行經(jīng)營管理，至今做木地板已經(jīng)有15年的時間。

【木地板網(wǎng)】：您在當(dāng)初選擇代理品牌的時候，為什么會選中百年門地地板？

【百年門地 李洋】：說實話，剛開始經(jīng)營的時候，我和我的合伙人們也算是走了很多的彎路。就在選擇產(chǎn)品上面，可能最開始沒有落實到工廠，然后痛定思痛，最后兩個人決定來到南潯逛一下，我們待了近一個星期左右，逛了有十幾家工廠，最后有緣認識了陳總。從那時候第一次溝通，覺得百年門地各方面就非常好，最終回去討論并決定代理百年門地品牌。

【木地板網(wǎng)】：您覺得百年門地擁有哪些做得非常好的地方，能夠在日后幫助您在代理工作當(dāng)中做的更出色？

【百年門地 李洋】：首先，作為一個年輕的品牌，肯定要能夠在事業(yè)上有激情，能在事業(yè)上帶領(lǐng)和感染我們經(jīng)銷商；第二就是整個品牌的定位，因為我原本就一直在做木地板，所以希望找的不是那種特別的小眾品牌，或者說是特別的高端，我們需要的是這種本身就比較迎合市場的品牌；最后，它的價格相對來說要親民。這是我們主要了解的三個優(yōu)勢，實際到工廠后，也了解到了工廠的庫存或者是這些硬實力，是我們所期望的。從一開始到現(xiàn)在的合作過程，可以說幾乎沒有出過任何的問題，所以我們覺得這個選擇是做的很準確的。 

【木地板網(wǎng)】：在您的營銷工作當(dāng)中，您有沒有嘗試過一些新的一些營銷方式，因為如今的消費人群已經(jīng)越來越年輕了，您有沒有通過一些新的方式去吸引這些年輕的客戶？

【百年門地 李洋】：肯定做過很多的嘗試，但還是會遇到一些困難，為什么？因為畢竟木地板畢竟是一個很傳統(tǒng)的建材，家里面裝修必須需要，但不管在網(wǎng)上銷售，或者是用現(xiàn)在的新媒體銷售，最后還是離不開終端門店的形象，因為客戶要看到實物才可能會選擇，所以像現(xiàn)在的銷售方式，更多我們還是注重一些宣傳手段，最終落地還是離不開店面整體的導(dǎo)購和營銷。

【木地板網(wǎng)】：您覺得在您心目當(dāng)中，營銷工作最重要的一個理念是什么？ 

【百年門地 李洋】：最重要的理念應(yīng)該是迎合客戶的需求，因為只有你知道客戶想要什么，然后你能夠提供給他，這樣才能更快或者更簡單地達成成交！現(xiàn)在的競爭的確非常激烈，一旦給客戶有到市場上對比的機會，或者多去了解別的品牌的機會，那么可能你的勝算就少了一層。

【木地板網(wǎng)】：今天也來到了百年門地2019年度戰(zhàn)略峰會的現(xiàn)場，相較于您當(dāng)初代理的時候，您覺得百年門地這些年的變化是怎么樣的？現(xiàn)在的百年門地是怎么樣的？

【百年門地 李洋】：總體來說，和我們剛開始代理百年門地的時候肯定是天差地別的。當(dāng)時我們的選擇是因為陳總和他的團隊更多精神方面的鼓舞。但如今落地了那么多的經(jīng)銷商，包括我們云南地區(qū)也落地了很多專賣店，算是我們看著百年門地一步一步成長起來。這兩三年我們也代理過很多雜七雜八的品牌，包括一些上市的或者說是一些小眾的都有做過，但整體給人的感覺，百年門地的成長非常的迅速。另外，百年門地的產(chǎn)品對于我們終端經(jīng)銷商來說，更新各方面非常及時，甚至有時候終端門店的產(chǎn)品更換都已經(jīng)跟不上工廠的速度，因為落地到終端會有一段時間的反應(yīng)期。所以百年門地品牌的發(fā)展，整體給我感覺一直都是選擇這個品牌是沒有錯的。

【木地板網(wǎng)】：最后說一句對百年門地的祝福語吧。

【百年門地 李洋】：希望百年門地地板與經(jīng)銷商們能夠共同發(fā)展，共同進步。