【木地板網】在“聚·贏未來”百年門地健康地板2019年度戰略峰會上，木地板網采訪了百年門地地板浙江衢州代理商——馮立女士，以下是采訪實錄：

【木地板網】：馮總您好，您能先給我們介紹一下您是怎么進入地板行業的？

【百年門地 馮立】：我做地板行業整整十年了，因為剛成家，要顧及到孩子，而建材行業基本上不需要上晚班，所以我覺得建材行業會更適合我。這一堅持一直堅持了十年，而今年是第11個年頭了。

【木地板網】：您當初選擇代理品牌的時候，主要考慮哪些方面呢？

【百年門地 馮立】：之前已經做過很多品牌的地板，后來選擇百年門地地板是在機緣巧合之下。在一次朋友的聊天過程當中，我仔細揣摩了百年門地地板的每一款產品，企業文化，以及公司對未來發展的規劃。經過對自己過往經歷的了解，我覺得我能做好百年門地地板。

【木地板網】：從剛進入地板行業至今的十年時間里，您有遇到過哪些困難沒有？用什么樣的方式去解決的？

【百年門地 馮立】：困難肯定是有的，畢竟行業的競爭非常激烈。起先，在衢州當地，百年門地地板是無人知曉的品牌，跟客戶打電話，邀約客戶，都表示不信任這個從未耳聞的品牌，所以前期邀約客戶就遇到了極大的挑戰。后來，我做了很多的品牌宣傳，比如電影院的廣告投放，小區的門套定制，然后我們專業的電銷人員，外銷人員，以及老客戶的回訪，包括針對老客戶進行地板保養維護。

【木地板網】：從您代理百年門地品牌到現在，您覺得百年門地在您當地市場的認可度怎么樣？

【百年門地 馮立】：我的門店是在紅星美凱龍市場，在當地也有一定影響力，在說到百年門地地板的時候，雖然不能說人人知曉，但絕大多數人都能認可。接下來我會把更好的服務帶給我的客戶，爭取做到更好，跟百年門地一同成長，實現企業的最終愿景。

【木地板網】：代理百年門地至今，您有沒有嘗試過一些新穎的營銷方式？ 

【百年門地 馮立】：這方面今年包括去年年底我有嘗試過，比如做單店的夜場活動，以酒會的形式，配合糕點等，邀約客戶晚上的到來。因為白天客戶都比較忙，晚上邀約的客戶精準度會更好，而且成交率會高很多。以這種休閑的方式，客戶也有大量的時間靜下心來了解我們的產品。

【木地板網】：今天來到2019年度戰略峰會的現場，您覺得百年門地的形象有什么改變，有沒有給您一些全新感覺？

【百年門地 馮立】：看了很多產品，也記錄了下來，很多新產品我很喜歡，我一直覺得銷售首先是要自己喜歡，自己喜歡的東西才能有更多的動力推銷出去，包括對我們品牌，我首先要信任百年門地品牌，才能把品牌做好，才能把產品銷售好。對于企業的發展，其實跟陳總也有了深入的交流，他對未來的發展規劃我覺得比較認可，在接下來的日子里，我會大力配合公司，很多營銷政策我會嚴格遵循，相信未來我們能做得更好。 

【木地板網】：最后說一句對百年門地的祝福吧。

【百年門地 馮立】：希望在陳總的帶領下，我們能把百年門地發揚光大，真正成為百年品牌，希望能與百年門地共同成長。