【木地板網(wǎng)】為了更加全面的了解和邦盛世，木地板網(wǎng)有幸采訪到和邦盛世地板副董事長(zhǎng)劉爭(zhēng)光先生，劉總聊起和邦盛世的品牌文化和市場(chǎng)定位，如數(shù)家珍，他深深折服于中國(guó)文化的博大精深，若能為傳遞文化盡到綿薄之力，也是極好的。

木地板網(wǎng)：和邦盛世發(fā)展這么多年，究竟有過(guò)哪些市場(chǎng)策略？

和邦盛世地板副董事長(zhǎng) 劉爭(zhēng)光：和邦盛世的市場(chǎng)策略其實(shí)有多幾個(gè)階段的變化，首先是代加工和出口，那時(shí)候基本都在大量的為國(guó)外很多品牌或者國(guó)外市場(chǎng)做貼牌，或者是直接的出口銷售。

后來(lái)國(guó)內(nèi)人民的物質(zhì)生活提高了，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也逐漸成熟。隨著中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展，精裝房逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活，據(jù)我們估計(jì)，精裝房領(lǐng)域已經(jīng)比原來(lái)的傳統(tǒng)渠道的需求量大，而且大的趨勢(shì)是越來(lái)越快，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道造成了一定的沖擊。

基于這樣的行情預(yù)判，和邦盛世在2009年正式把所有的資源集中到精裝房領(lǐng)域，從09年到19年整整十年，和邦盛世由原先的聚焦華南到現(xiàn)在聚集全國(guó)，合作的企業(yè)也由原來(lái)十幾億的到現(xiàn)在數(shù)千億了，和邦盛世可以很自豪的說(shuō)，和全中國(guó)三大房地產(chǎn)萬(wàn)科、恒大和碧桂園都有合作的，只有和邦盛世這一家。

房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)地板合作商的要求相對(duì)較高，首先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要完善，其次產(chǎn)品要極具競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)也需對(duì)房地產(chǎn)的板塊要有很深刻的認(rèn)知，要鍛造出在精裝房領(lǐng)域中有非常強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

和邦盛世所有服務(wù)的精裝房項(xiàng)目的運(yùn)輸半徑不超500公里，服務(wù)半徑不超過(guò)200公里，我們要求在客戶有需要的情況下，團(tuán)隊(duì)須不超過(guò)24小時(shí)義務(wù)解決客戶提出的問(wèn)題。正是有這種資源的傾注，有這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，和邦盛世才會(huì)得到那么多房地產(chǎn)公司的認(rèn)可。

由原來(lái)的經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道到深耕精裝房領(lǐng)域，和邦盛世是換了條賽道。起跑的時(shí)候也是比較艱難的，除了資金的沉淀，精裝房對(duì)地板產(chǎn)品的要求也更高，且交期非常趕，經(jīng)過(guò)這么些年的摸索，如今也終是占據(jù)了這一領(lǐng)域的多數(shù)市場(chǎng)。

總結(jié)十年，我們?cè)谶@條賽道跑的還算比較穩(wěn)健，未來(lái)我們覺(jué)得有了這樣成功經(jīng)驗(yàn)，換另外一條賽道的時(shí)候同樣會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，更穩(wěn)健，跑的也更快。

木地板網(wǎng)：都說(shuō)2019年的行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，您怎么看待？

和邦盛世地板副董事長(zhǎng) 劉爭(zhēng)光：我覺(jué)得從2019年至往后的十年木地板市場(chǎng)都會(huì)回暖。隨著國(guó)家環(huán)保政策的實(shí)施，很多不太具備規(guī)模的或者是想撈快錢的木地板企業(yè)將紛紛退出這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的環(huán)境凈化了，剛需會(huì)重新拉動(dòng)市場(chǎng)的回暖。

未來(lái)的話消費(fèi)者對(duì)木地板的認(rèn)識(shí)會(huì)有更多的升級(jí)，不再一味的注重價(jià)格，會(huì)對(duì)地板賦予新的期望，比如說(shuō)文化。這也是和邦盛世主打文化地板的初衷，希望隨著市場(chǎng)需求的提升，地板能帶給消費(fèi)者更多的滿足感和幸福感。

木地板網(wǎng)：這樣的形勢(shì)，對(duì)于和邦盛世的發(fā)展有什么樣的影響嗎？

和邦盛世地板副董事長(zhǎng) 劉爭(zhēng)光：我認(rèn)為形勢(shì)依舊樂(lè)觀，自然也就沒(méi)什么影響。現(xiàn)在的房子保有量相比較40年前增長(zhǎng)超過(guò)10倍，除了首次精裝的市場(chǎng)量，還有二次精裝修、三次精裝修市場(chǎng)，這部分的需求依舊很龐大。和邦盛世10年深耕精裝修領(lǐng)域，在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頗有心得，優(yōu)勢(shì)也會(huì)比別人更突顯。

以現(xiàn)在的精裝修市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，很多業(yè)主早已是我們的產(chǎn)品消費(fèi)者，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也相信在使用過(guò)程中必能俘獲消費(fèi)者的心，自然到二次裝修、三次裝修的時(shí)候，他們?cè)俅钨?gòu)買我們地板的概率會(huì)大大增加。在這方面，我們已不需要再培育一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，只需考慮怎么去引爆的問(wèn)題，我對(duì)此充滿信心。

木地板網(wǎng)：針對(duì)您說(shuō)的引爆精裝房市場(chǎng)的二次消費(fèi)，和邦盛世是否已經(jīng)在操作了？

和邦盛世地板副董事長(zhǎng) 劉爭(zhēng)光：對(duì)，我們已經(jīng)在嘗試了。現(xiàn)在和邦盛世已經(jīng)跟很多房地產(chǎn)公司一起做二次精裝的整體打包概念，拎包入住計(jì)劃，還有未來(lái)的后續(xù)無(wú)憂換房計(jì)劃包括房子的穩(wěn)增值計(jì)劃，都是為了更好的滿足業(yè)主的需求。

生活在變遷，可房子不會(huì)，很多年輕一代的業(yè)主逐漸接受上一輩留下來(lái)的房產(chǎn)，他們可能會(huì)對(duì)裝修風(fēng)格有新的訴求，這也是我們需要挖掘的潛在市場(chǎng)。和邦盛世的產(chǎn)品風(fēng)格也很多元化，有深色地板也有冷色系地板，有仿古地板，也有輕奢簡(jiǎn)約類地板，豪華板也可以定制，意在滿足更多人群的生活需求。

木地板網(wǎng)：從現(xiàn)在的市場(chǎng)反饋情況來(lái)說(shuō)，大眾對(duì)和邦盛世的認(rèn)知度或者說(shuō)反饋怎么樣？

和邦盛世地板副董事長(zhǎng) 劉爭(zhēng)光：即便我們?cè)诰b房領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了前三的位置，但是在消費(fèi)層面的認(rèn)知應(yīng)該講還是不盡人意的。和邦盛世每年銷售已經(jīng)有一千多萬(wàn)平米了，按照保守市場(chǎng)估計(jì)應(yīng)該有30萬(wàn)的消費(fèi)者在使用和邦盛世的產(chǎn)品，但因?yàn)槲覀冏叩氖蔷b房市場(chǎng)，消費(fèi)者沒(méi)有辦法直接面對(duì)品牌商或者生產(chǎn)廠家進(jìn)行反饋，所以即便和邦盛世在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度相對(duì)比較高，但在消費(fèi)者層面，認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

如何提高消費(fèi)層面的認(rèn)知，是擺在我們面前的一個(gè)新課題，如何讓現(xiàn)有消費(fèi)者準(zhǔn)確的意識(shí)到他用的是我們的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品帶給他的有哪些便利和安全性？這些都值得細(xì)細(xì)思量。未來(lái)我們?cè)趺慈プ鐾茝V，是社區(qū)的推廣還是大媒體的宣傳，目前還是在研究當(dāng)中。

木地板網(wǎng)：未來(lái)和邦盛世的市場(chǎng)規(guī)劃是什么樣的？

和邦盛世地板副董事長(zhǎng) 劉爭(zhēng)光：未來(lái)和邦盛世會(huì)將木文化的概念延伸到家具的全品類，隨著全屋定制的概念風(fēng)靡，產(chǎn)品多元化也是市場(chǎng)所需。除了豐富木制產(chǎn)品之外，我們還要把產(chǎn)品做精，不管是產(chǎn)品的加工精度，環(huán)保程度、還是生產(chǎn)工藝，和邦盛世都力求精益求精。追求整個(gè)家裝環(huán)境和木質(zhì)產(chǎn)品的和諧共處是和邦盛世不懈的目標(biāo)。

最初，在出口渠道，和邦盛世完成了資本的積累，從而引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備，培養(yǎng)了出色的的團(tuán)隊(duì)，為之后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然這些年和邦盛世一直聚焦在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品不止在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，性能上也可媲美進(jìn)口產(chǎn)品，所以，未來(lái)重返國(guó)際舞臺(tái)是必然的，而且我們已經(jīng)在布局了，從去年開(kāi)始，和邦盛世已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)參加國(guó)外的展會(huì)。