【木地板網】目前，中國建材家居整體市場行情下行，精裝修政策的普及和網上銷售的流行影響了終端消費市場，而套餐類裝飾公司、異業聯盟天天帶單等模式截流了終端門店客戶群，綜合了以上因素，地板終端市場資源枯竭已成不爭的事實。

對于方圓而言，2020年所要做的事情就是在如此大環境下找出面對市場變化，結合自身企業發展情況，做出及時而準確的策略及方案調整。逆水行舟求穩，2020年方圓地板將在渠道深耕、品宣深化等方面來推行戰略布局，加大品牌的市場占有率！

設立工程部，拓展工程市場

精裝修渠道對于方圓來說雖然不陌生，但2020年要將此作為重點突破的渠道來開拓，方圓地板將在公司設立專門的工程部。隨著精裝修房市場的日趨壯大，工程部將成為地板企業實現增量的重要手段。

工程部的成立，能更好的引導和傳遞公司對于工程的重視程度，鼓勵并協助經銷商積極參與工程競標；還可以安排專職人員采集第三方平臺的工程信息，主動出擊，改變工程信息單一、被動的局面，同時也能更好的吸引和服務優質的房地產商，從而達成穩定的合作關系。

而且工程部將由方圓地板公司總部牽頭，組織經銷商入股的方式來共同籌建。采用這種模式的好處是可以更好地解決資金問題，提高了經銷商的積極性，與廠商風險共擔，提高了抗風險能力。

以產品力敲開裝飾公司渠道

近兩年，多家知名裝飾公司倒閉、跑路的負面信息，讓裝飾行業公信力下降，合作存在較大的風險；與裝飾公司合作需要墊資，結算周期長，資金壓力大；產品價格沒有競爭優勢……這一系列原因導致經銷商對裝飾公司又愛又怕。

所以針對裝飾公司與設計師渠道，方圓地板也制定了一系列應對之策。為裝飾公司渠道配置性價比高的戰略特價產品，提高產品的競爭力，同時讓經銷商有更大的利潤空間；對于參加和享受戰略特價的經銷商，戰略特價產品銷量和裝飾公司合作數量，設立量化指標，便于把控這一渠道的開拓質量。

穩抓核心區域，開發外圍市場

整體市場行情下行，建材行業悲觀情緒蔓延，但對方圓現有網點分布情況來看，加大渠道開發仍然大有可為，2020年渠道空白網點開發可大致分為兩大類：

以江、浙、皖、贛、湘、鄂多省，精細深耕，發展優質經銷商，加大招商力度，提高招商優惠政策。加快外圍市場開發，重點開發省會城市，發展合作商，以設庫為宗旨，解決物流和倉儲難題，以點帶面，快速布局。做好渠道下沉，鼓勵現有經銷商，發展鄉鎮分銷。

增投廣告，做強營銷推廣

在整體市場下行的大環境下，方圓地板將從營銷活動與增投廣告的方式來活躍市場需求。2020年將舉辦廠購與全國聯動性活動，盡可能擴大目標消費群體的覆蓋范圍，鞏固品牌在核心區域的市場占有率和影響力。

自媒體時代，廣告投放的渠道和方式更加豐富，2020年方圓地板將重點投放核心區域，鼓勵優質經銷商，確保核心區域重點市場的占有率與影響力，同時加大網絡搜索層面的廣告投放力度。