2020年，直播突然在地板行業興起，要說到其中的佼佼者，就繞不開久盛地板了，知識培訓、大佬論壇、帶貨、探廠、評測甚至是云發布會，久盛地板都有嘗試。為此，中國木地板網特別邀請到久盛地板，來聊一聊地板直播。

【木地板網】由于疫情的影響，地板行業掀起了一陣網絡直播潮，久盛地板舉辦過什么樣的直播活動呢？

【久盛地板】疫情原因，很多原有的落地品牌活動，我們都在轉變思路進行線上觸達，像一年一度的經銷商會議，在線上明晰今年品牌走向及政策，像早就提上日程的新品發布會，也以直播間產品秀的方式和大家見面，還有一年四場大促之一的全民地暖節，及高頻率的品促活動，也都由線下轉為線上直播內容。

【木地板網】不少企業都選擇了與專業機構合作，那久盛是自己運營還是第三方專業機構代運營的呢？

【久盛地板】大部分活動還是選擇與專業機構合作，因為我們一直以來熟悉的模式是需要“接地氣”的，不管從消費者的體驗感來說，還是產品本身的視覺需求上來說，我們都希望傳遞最真實最直接的感受，現在各行各業都被迫轉為“云運營”，說實話，雖然線上運營的模式我們去年就在慢慢探索，但是突然間被迫加快速度還是因為各方面體量大有極大的不適應，所以選擇第三方合作做好活動，達到盈利目的是基本的需求，同時我們也可以借由這樣的機會，學習與探索，直播運營的模式。我們團隊也在快速接受并實踐這樣的行動，像抖音直播、天貓直播，我們都在積極嘗試自己運營。

【木地板網】您認為直播是否達到了預期的效果？經銷商和消費者的反饋怎么樣？

【久盛地板】直播效果其實還不錯，像我們首次做的直播活動，就收獲2萬多單，此次4月的地暖節，僅線上成交也近2萬單。“客戶依舊存在，只是我們需要找對接觸客戶的方式。”這是我們佛山經銷商的一句原話，其實我們的經銷商都明白，無論困難與否，只有去做才能活，不做永遠沒有機會，我們正好趁此機會，思變拓展營銷方式，打破只能依賴線下的思維桎梏，積極擁抱變化，而且公司也相應調整了政策，以最大力度的支持，與大家共度難關，所以收獲的反饋還是很理想的。經銷商也在改變思維，像抖音、朋友圈、微信視頻號、小紅書等平臺，都有我們的經銷商，對于直播，他們都很支持。

【木地板網】直播屬于新興渠道，您認為在地板行業它是短暫現象還是會長期存在？

【久盛地板】這個已經是時代發展的必然結果了，像5G時代的到來，也成為直播渠道發展的有力保障。對于網紅經濟，我們其實早就融入其中，各行各業都有相應的代表人物，不論李佳琦、薇婭，還是明星帶貨，亦或羅永浩這樣的人物躬身入局，都在通過直播將粉絲轉化為購買力，家居品作為注重體驗感、需要親身感受的角色，相對來說在這樣的模式中稍微有些吃虧，轉變速度也比較緩慢，所以這時候品牌的力量就很重要，品牌為品質做擔保，對于消費者來說，購買家居品，只要是買大品牌的東西，通過屏幕看中了產品風格，滿足了需求，品質不用太多顧慮，這也是大品牌家居品在直播渠道能夠更好以及長期發展的一個優勢。

【木地板網】您認為網絡直播的哪些優勢和劣勢呢？

【久盛地板】直播賣貨的優勢我們都可以感受到，直播平臺多，經營得好，它可以打破空間界線，將公域流量轉化為自己的私域流量，沉淀粉絲，激活老客戶，獲取新客戶，還能通過互動等方式增加粉絲參與感，加強粉絲黏度，成本也相對節約，大一點的搭個直播間，小一點的做個直播背景，一部手機一個相機就能實現賣貨，賣貨方也能很直接地獲得相應結果。

劣勢當然也很明顯。拋除技術上可能會出現的bug，畫面上呈現的產品也會有色差，與實物不符，交流不能面對面等都是劣勢，而且有些消費者就是想要享受購物時的心情，喜歡精挑細選再作決定，直播賣貨給不了這么多時間，往往一款產品還沒想仔細，就到了下一款產品的時間，消費感差。

【木地板網】久盛的直播內容多樣化，在渠道運營方面有什么經驗可以分享一下嗎？

【久盛地板】我們也就嘗試了幾次，目前感受是如果要找第三方合作，專業的和非專業的呈現的結果非常不同。在開始之前，思想上的統一十分重要，直播賣貨的方式下，人人都是銷售群體的一員，將活動炒熱起來，需要借助每個人的“人脈關系”，熱度是關鍵。

【木地板網】未來，久盛會在直播這個渠道上有什么樣的規劃嗎？

【久盛地板】像我上面也都說了，直播賣貨看似是被迫轉型的營銷渠道，實則我們早就在嘗試探索，這是長期的一條發展道路，而且效果不錯，所以線下活動允許的情況下，我們也會繼續推進一系列直播活動，線下線上雙結合的方式，值得期待。