【木地板網】生活不易，每個人都有不同的難處，但我深深地理解你——我的老伙計。二十幾年前，我們都是第一次合作，都沒有經驗，但我們相互體諒著走到了今天。

其實，這個市場挺冷的，只有我們用心溫暖彼此了，你說呢？南潯是木地板資源、信息、產品的集散地，這里有一手的企業(yè)動態(tài)，現在我跟大家分享一二。

品宣更扎實、更落地 

受市場和疫情的影響，環(huán)顧同行企業(yè)的品宣動作，大家不約而同地在廣告投入上大幅度縮減預算，轉而關注品牌自身內容的輸出。

為此，繼微信公眾平臺外，我們方圓也注冊并開始運營官方抖音號（ID:），快速接軌自媒體時代的短視頻營銷模式。我們對抖音號精心定位，并規(guī)劃短視頻輸出的內容，主要將圍繞生產核心工藝、規(guī)范安裝要點、產品信息等三個層面有質量的拍攝并制作成短視頻進行推廣。

大家也知道，以往出新品基本依靠業(yè)務經理安排上新、或作簡單的產品介紹，但口口相傳總會不經意間丟失很多信息；而今年我們將借助小視頻對新品進行系統(tǒng)的介紹，多元化放大產品特點，方便老伙計們反復觀摩、學習并給與消費者相對規(guī)范的描述。

當然除此之外，我們還將繼續(xù)與騰訊家居、中國木地板網、中華地板網、程咬金招商等行業(yè)媒體深入合作，老伙計們可以放心，方圓在線上發(fā)聲依然不會少。在廣告位資源的搶占上，我們將更加注重成果轉化效果，曾經投放央視、高鐵廣告等撒網宣傳轉變?yōu)榇罅慷珳实穆涞赝斗?，打造方圓在各地區(qū)市場的大牌效應，切實幫助老伙計們獲客、成單。

營銷多創(chuàng)新、多干貨

受疫情的影響，裝修市場呈現斷崖式的下滑，我們要理解很多業(yè)主還保持高危的心態(tài)。但，老伙計們一定要明白一點：理解，不是無止境的等待，而是需要我們找到更合適的途徑與業(yè)主溝通。

今年，我們開工就啟動了線上營銷模式，借助于品牌自有的“零利淘”平臺，第一時間發(fā)布新品，快速發(fā)布庫存尾貨，讓產品更快、更好、更實惠得在終端消費者面前亮相。你們可以拿著“零利淘”平臺，告知業(yè)主朋友們這是廠門對家門，省去了中間環(huán)節(jié)的訂購途徑，看中的產品都可以到門店體驗。將線上引流、線下體驗完美結合，也讓大家成功扭轉了經銷商向服務商的身份認知，未來一定是服務贏天下。

前幾天區(qū)政府舉辦了一場“木地板之都 水晶晶南潯 ”的地板直播搶購活動，在淘寶、抖音等直播紅利中，我們也看到了視頻營銷的利益。今年我們舉辦了兩次“線上直播搶工廠”，通過這樣的活動實現了線下精準鎖客引流，結合第三方的裂變軟件實現病毒式傳播，吸引更多的意向客戶，最終以直播間限時下訂爆破。

雖然老伙計有些已年近半百，有些還不太懂地板，但通過操盤老師手把手的教學，你們也掌握了社群營銷的技巧，熟悉了門店引流的基本法則，提升了整體的團隊素質，也從中真正成交獲利。

現在各地區(qū)業(yè)務經理步入正常的工作節(jié)奏，他們將第一時間指導老伙計們完成新品上樣。如果老伙計您也有心嘗試直播賣貨，我們也將憑借線上直播的成功經驗給與您最大的支持與指導，我們已經與淘貝建立深入合作，為大家準備了專屬直播間，等待您隨時開播。

生活從來都不會對誰網開一面，但有思路的人永遠多一條出路，老伙計，今年我們還有很多事要做，請你一定要多點理解、多點配合、多點希望！

“吾日三省吾身”，是多少勤勉的方圓人的座右銘，是多少自律的方圓人的內訓守則。與時俱進，才能時刻保有自身的優(yōu)勢，為此方圓在營銷、產品、服務等方面籌謀了系統(tǒng)的培訓課程。

公司商學院聘請了專業(yè)從事建材營銷的講師團隊，全部都是一線的銷售導師，其中精英老師達到了30多人。受疫情影響雖然只是線上培訓，但每一位講師都有各自擅長的營銷模式，在培訓中也是傾囊相授，如何開展微信群營銷，如何在不面對面的線上打破客情的僵局……全新的渠道，全新的交互，讓很多老經銷商豁然開朗！

“授人以魚，不如授人以漁”，2020年我們所要做的不過是將蓄客、導購、簽單的方式方法給到所有的老伙計。成功的營銷模式也許各有不同，但長久的成功永遠沒有套路，所以方圓在注重營銷創(chuàng)新的同時，更堅定產品為王的信念。

產品品質是企業(yè)的核心生命力。以方圓為代表的南潯木地板企業(yè)，在產品結構上多以實木地板為主，但我國本身缺乏名貴木材，加之天然林保護計劃使得地板用木材更多的依賴于進口，而木材又是周期很長的材料所以實木地板將日漸稀缺，價格也將日趨攀升。

在這樣的風向認知下，方圓研發(fā)人員開始著力于地板產品的研發(fā)與創(chuàng)新，逐步擴展為實木、實木復合、強化等全品類的產品線，隨著消費者對地采暖、耐磨性、防潮性等實用功能提出新的需求，方圓研發(fā)團隊也步履未停，引入新技術、新工藝，創(chuàng)造新產品。

研發(fā)最忌諱的就是閉門造車，方圓在研發(fā)時以市場反饋意見為主，努力將市場需求成果化。舉例來說，在原材趨緊、實木價格趨高的當下，我們轉而在多層/三層實木地板產品領域發(fā)力，如今已推出了新三層、真三層、三層全能王、3D打印等產品系列。

更細致一點，我們整理了過去一年內各地區(qū)最熱銷的地板款式、品類、顏色等，在新品開發(fā)時以此為依據，重點打造原木色、高級灰、黑胡桃色、富貴紅四大主流色系，喜好簡約輕奢的小年輕、偏愛傳統(tǒng)莊重各有特色。

內練修為，絕不自鳴得意