【木地板網】在Der·1863品牌啟動儀式上,中國木地板網記者有幸采訪到了德爾地面材料產業副總裁胡平先生,得知老牌勁旅——德爾,永遠先市場一步的布局思維,更深入了解到新品牌Der·1863在未來招商、營銷上的差異化策略。
【中國木地板網】:德爾,是中國地板產業的標桿企業,多年來平穩快速的發展也有目共睹。請問,德爾此次參展又是抱著怎樣的目標呢?
【胡平先生】:我們參加本屆展會的核心目的是推出全新的地板品牌——Der·1863,打造一個更懂中國人的全球高端原木地板品牌。在德爾地板滿足大眾剛性需求之上,Der·1863是專為精英階層服務的中高端品牌,并在上海國際地材展上向全球發聲,希望找到優質的合作伙伴。
【中國木地板網】:作為一個定位于高端的品牌,您是如何解讀“定制”呢?
【胡平先生】:Der·1863品牌天生就具備手工、原創、唯一、全球四大屬性,能夠很好地滿足中高端用戶的個性表達、審美品位。簡單來說,滿足用戶需求,這就是一種“定制”。
【中國木地板網】:針對這一全新的品牌,在終端招商方面是否有著不同要求呢?
【胡平先生】:傳統地板招商就是直接找一個經銷商,開一個店,合作過程中可能會出現壓貨、利潤薄等問題,但Der·1863招的是合伙人。Der·1863一定是高客單、高周轉、高效益、高度能,成交金額是普通訂單的數倍,客單值高;且不壓貨,合伙人的經濟周轉更快,且訂單收益更可觀;幫助合伙人打通社群,幫助他快速獲客,且是高回報的客戶。
【中國木地板網】:多年來,德爾在橫向擴容與縱向互聯上的探索從未停止,如今德爾品牌又有怎樣的發展大計呢?
【胡平先生】:橫向發展中,我們有上市公司、定制家居、新材料、地板等不同版塊,都是由獨立的專業團隊去操盤。地板領域會著重塑造品牌矩陣,匹配中高人群的Der·1863品牌、契合大眾的德爾品牌……用不同的經營理念與模式,適應不同階層的消費需求,這是縱深發展。
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