【木地板網(wǎng)】3月24日，借著上海國(guó)際地材展的高人氣、大平臺(tái)，德爾集團(tuán)兩大全新品牌隆重亮相，獨(dú)具一格的展館設(shè)計(jì)、新穎的產(chǎn)品展示為本次展會(huì)增添亮點(diǎn)。在展會(huì)上，中國(guó)木地板網(wǎng)記者邀請(qǐng)到了德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬先生接受訪問，讓我們近距離聆聽德爾高層的真知灼見。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：德爾是中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的老牌勁旅，這么多年來能夠在市場(chǎng)中屹立不倒且發(fā)展健康，能有這樣成績(jī)的關(guān)鍵是什么？

【姚紅鵬】：歸根結(jié)底兩個(gè)字——創(chuàng)新。活在時(shí)代里的企業(yè)才是成功的企業(yè)，面對(duì)外部的不確定性，唯有通過創(chuàng)新的手段及時(shí)調(diào)整自身，才不會(huì)被淘汰。也許有些人對(duì)德爾的過往歷史不了解，我在這簡(jiǎn)單介紹下：

在德爾地板的創(chuàng)業(yè)初期（20多年前），我們?cè)谄放粕献鰟?chuàng)新。我們率先提出了”先有市場(chǎng)，后有工廠“的概念，優(yōu)先打造品牌。那個(gè)時(shí)候只要工廠有地板就絕對(duì)不愁賣，但我們提出了要以專賣的形式銷售，啟用香港知名影星關(guān)之琳為企業(yè)形象代言人，拿下皇家馬德里足球隊(duì)銀河戰(zhàn)艦在中國(guó)的比賽冠名權(quán)……

2006年，我們著力于品質(zhì)創(chuàng)新。特別是甲醛釋放量問題，展開了一系列的研究，在消費(fèi)者還不太關(guān)注環(huán)保問題的時(shí)候，率先開始了“無醛”戰(zhàn)役，開發(fā)出的FCF獵醛技術(shù)讓環(huán)保性能足足比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)提升了75%左右。

2007年我們意識(shí)到企業(yè)想要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須要成為公眾企業(yè)，不上市的企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不會(huì)持久。2008年我們開始為上市做準(zhǔn)備，2011年德爾在深交所主板上市，當(dāng)時(shí)包括央企、國(guó)企在內(nèi)，僅有1000多家上市企業(yè)，德爾還是中國(guó)第一家純粹以木地板上市的企業(yè)。

慢慢地我們發(fā)現(xiàn)“定制”會(huì)是未來發(fā)展的方向，2012年我們收購(gòu)了百得勝。我們沒有從零開始去試水定制，而是直接委派高層，由張健攜財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等部門等入駐百得勝，其他崗位尤其是生產(chǎn)崗位維持現(xiàn)狀，快速整合融入，獲得了可觀的收益。

2018年，外部環(huán)境出現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)和渠道變革，消費(fèi)者喜好也發(fā)生了很大變化。我們提出了“多場(chǎng)景的生態(tài)戰(zhàn)略”——工程場(chǎng)景、整裝場(chǎng)景、專賣店消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)者的集成場(chǎng)景等。以前靠一種方式滿足不同的場(chǎng)景的策略已行不通，所以我們推出了Der·1863、1863·ART兩個(gè)新品牌，分別對(duì)應(yīng)高端原木地板市場(chǎng)和地墻一體化市場(chǎng)。

所以德爾的核心就是“創(chuàng)新”二字，配以適時(shí)的品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略才能取得一步步的成功。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：這次展會(huì)上德爾推出了Der·1863、1863·ART兩個(gè)品牌，這兩個(gè)品牌的定位有何區(qū)別？

【姚紅鵬】：3年前，我們將德爾地板事業(yè)部正式更名為德爾地面材料本部，又分為兩個(gè)事業(yè)部——木地板事業(yè)部和地墻一體化事業(yè)部。德爾地板事業(yè)部旗下有Der德爾與Der·1863兩個(gè)品牌，地墻一體化IGM事業(yè)部旗下有1863·ART品牌。

為什么木地板事業(yè)部有兩個(gè)品牌，首先因?yàn)橄M(fèi)圈層的變化，當(dāng)下中國(guó)中產(chǎn)階層如精英階層、富裕階層的人群越來越多，僅靠德爾地板已經(jīng)不能全面打動(dòng)他們；其次是從自身企業(yè)發(fā)展考慮，將木地板做深、做透、做得更扎實(shí)，就必須要細(xì)分市場(chǎng)。所以德爾是定位大眾品質(zhì)消費(fèi)，Der·1863是對(duì)應(yīng)向上升級(jí)中高端消費(fèi)。

地墻一體化是未來的家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)之一，由德爾和Der·1863這兩個(gè)品牌來支撐地板事業(yè)部的發(fā)展，由1863·ART支撐地墻一體化事業(yè)部的發(fā)展。總結(jié)起來就是兩句話：“扎實(shí)推進(jìn)聚焦木地板產(chǎn)業(yè)，探索創(chuàng)新地墻一體化融合之路”。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：那么這兩個(gè)新品牌在招商、營(yíng)銷策略上，有何差異呢？

【姚紅鵬】：Der·1863與1863·ART在招商與營(yíng)銷上都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，包括管理團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的。Der德爾與Der··1863是我們聚焦地板產(chǎn)業(yè)的組合拳，是解決單一品類受限的問題,而1863·ART是一個(gè)新物種，是一種新的營(yíng)銷模式，是需要去探索的。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：后疫情時(shí)代，2021年德爾有怎樣的品牌規(guī)劃？

【姚紅鵬】：在過去30年間，大多數(shù)企業(yè)高速發(fā)展遺留下了不少問題，這個(gè)時(shí)候頂層管理者必須思考清楚企業(yè)該如何繼續(xù)生存、持續(xù)發(fā)展。2020年我們內(nèi)部開了40多次會(huì)議，就是討論未來究竟要做什么，做成什么樣。我們總結(jié)為8個(gè)字——頂層設(shè)計(jì)、正本清源。

之后我們就得出了德爾應(yīng)該干的事情，制定了第五個(gè)五年規(guī)劃，得出了三條戰(zhàn)略曲線，一是聚焦木地板，把木地板做深、做強(qiáng)、做大、做優(yōu)；二是探索地墻一體化的有機(jī)融合；三是地材+的暢想，構(gòu)建生態(tài)。