【木地板網】3月30日，柏爾地板在美麗的太湖湖畔龍之夢鉆石酒店召開了2021經銷商戰略峰會，中國木地板網記者在現場有幸采訪到了柏爾地板的優秀經銷商——山西長治地區的郭清烘先生，看他如何評價柏爾地板！

【中國木地板網】：實木地板在江浙滬地區的認可普遍較高，在山西地區必然有所局限，您怎么會選擇一個專門做實木地熱地板的柏爾地板來加盟呢？

【郭清烘】：我從事木地板行業有10多年的經驗，隨著經濟社會的快速發展，消費者更加注重家居的安全性，裝修購買材料時首先考慮的就是環保、健康。基于市場需求導向的需要，我開始有意識地接觸并了解實木地板的廠家。

我是聽其他城市的經銷商說柏爾地板不錯，我開始了對柏爾地板長達半年的考察，最終才選定了柏爾。當時，市場上也有不少同類型產品，但他們都是平插扣的，不像柏爾既有20多年的地板生產資歷，還有純實木地熱地板多年的研發經驗。

【中國木地板網】：面對消費者對實木地板易開裂，不能用于地暖環境的質疑，您有怎樣更好的解答？

【郭清烘】：確實，要在山西做消費教育要比江浙滬地區難很多，但這幾年依靠穩定的品質和專業的服務，我們已經在當地市場積累了良好的口碑。現在我可以很自豪地跟客戶說，柏爾純實木地熱地板的技術已經很成熟了，還負責起草了這一產品的國家標準，專業實力得到國家肯定。

柏爾在產品生產中，做好超長的自然養生和智能平衡干燥確保每一片地板都在合理的含水率范圍內；輔以獨家的雙鎖扣技術，保障地板的尺寸穩定性，很多廠家是單鎖扣或平扣在使用中很容易松動、脫落……所以在經營柏爾地板的這幾年間，銷量逐年增加，門店面積逐年擴大。

【中國木地板網】：年年增長實在不易，那您主要是依靠什么渠道進行銷售的呢？

【郭清烘】：首先是門店的自然流量，二是多年來積累的老客戶轉介紹，三是開發當地市場的工程。

在大眾眼中，實木地板競爭工程招標似乎特別沒有優勢，但實際上針對一些高端工程，他就需要環保安全的純實木地板。哪怕單純以價位來說，部分三層實木地板的價格與實木地板相近，既然價格相近，為什么不選用更健康的實木地板呢！

【中國木地板網】：除了2020年疫情影響外，柏爾每一年都會舉辦經銷商年會，這幾年下來您有怎樣的感觸？

【郭清烘】：每一年出席柏爾年會都會發現，柏爾又有新產品、新模式、新動作了！自從定制化發展策略確定后，柏爾不斷推出市場上沒有的產品，推出自身獨有的高端樹種，融入頂層設計師圈層……這一切都給我滿滿的動力！