【木地板網】她是山東人，身上有著山東人的誠實，直爽和大氣，她一步一個腳印，在突破中超越自己，在前行中積聚實力，在她的帶領下，在百家爭鳴的諸城地板市場中突破瓶頸，飛躍發展，銷售業績始終在當地保持第一，她就是世友地板諸城經銷商李淑秀。

不遺余力，火力全開

2014年剛加盟世友之后，李淑秀便馬上大展拳腳大筆投入。在諸城市最好的建材市場-歐美爾國際裝飾城拿下店面，又在牡丹文苑沿街拿下店鋪做世友地板。團隊打造方面李淑秀也是不遺余力，縣城里管理人員難招，便從濰坊市聘請了一個店長，店內有3個導購，還有2個售后人員。另外，李淑秀自身還有木門店和裝修設計公司，設計師和業務經理，以及導購也都能給地板團隊提供協助。對外推廣方面，每年固定投放廣告，主要在城區核心區域和一些交通要塞之地，曝光率很高，基本上都能看到世友地板的廣告。

苦心經營，屢敗屢戰

堅信堅持，終將美好

團隊打造好了，店面裝修完成了，廣告也投放出去了，萬事具備了，只待東風帶來壯碩的果實。可是理想很美好，現實很殘酷，一方面，縣城的零售市場有限，競爭品牌眾多，每年的銷量雖然看似不錯，實際上算去各種成本的投入，每年下來的利潤并不可觀；另一方面，團隊雖然有，但是戰斗力并不強，店長在店面的管理和任務規劃方面，店長和導購之間都出了不少問題，李淑秀本身的精力也無法親自投入店面的管理中去，幾個優秀的導購相繼離開團隊，店長也走了，團隊人員所剩無幾，就剩下個空殼子。向來不服輸的李淑秀，也開始懷疑自身和品牌，但最后依然咬牙堅持，用她自己的話說就是：“我做生意20多年，基本上做什么都賺錢，我不懷疑自己的能力，也不否認世友的品質，市場不缺賺錢的機會，關鍵看你有沒有眼光，所以，一定要堅持做下去，直到賺錢為止！”

破局之路，制勝之道

生活對于每個人從來都是不公平的，有些人是先天贏在起點，有些人則是依靠外力厚積薄發勝在終點。不管如何，都必須有一個過人之處，才能立足市場，穩中求利。零售店面銷量逐年減少，銷售團隊不具備，銷售渠道寥寥無幾，廣告投放多產出少，看似幾乎沒有任何機會的李淑秀，就像數學里面的排除法一樣，只有排除了不可能的選項，才能離答案越來越近，對于她來說，答案，就是零售+工程。

諸城市從2017年開始，緊跟政府精裝房理念的倡導，大量的精裝房地產項目如雨后春筍，踴躍而出，李淑秀憑借20幾年積累的社會資源開始發揮作用，一方面積極參與各種樣板房項目，另外一方面，詳細針對每個小區的定位和實際情況做相應的針對性極強的工程產品方案，在項目的跟進和談判上做到及時高效有效，幾套組合拳下來，談成的項目數屢屢突破直到超越同行，成為諸城家居建材市場的領跑者，2018年銷量做到近10萬平方，現在年均銷量4萬平方。

不念過去，不畏將來

成功絕非偶然，雖然2020年全年工程項目上做了一部分，但是，在做這些工程前的幾年里，李淑秀曾經也參加了很多很多項目的競標和報價，但是無一成功，這沒有影響到李淑秀在以后項目上的心態，依然孜孜不倦地去參與項目。2020年的成就很大程度上，也歸功于之前的付出和積累，因為任何一個行業，有低谷，也有高峰，在低谷的時候就應該堅持，也只有堅持到底的人，才能看到最后勝利的曙光。   

“精裝房在未來的2-3年還會持續下去，這塊的業務還要繼續抓起來，另外，店面的經營要繼續加強，挖掘專業管理型人才，讓零售和工程比翼雙飛。”

小船害怕一點點的雨打風吹，而大船即使狂風驟雨，仍巋然不動。展望未來，李淑秀信心十足，繼續把事業做大做強，將建立更加穩定的營銷團隊，秉承世友的優良傳統、發揚世友的服務體系，建立良好的工程客戶合作關系，在五年內保持前列的銷售業績，繼續把世友地板做成當地NO.1具有超強競爭力的地板品牌。