“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，從某種意義上說，歌曲《愛拼才會贏》也是豫商的性格寫照。今天的主人翁正是一位闖蕩在外的成功豫商——林州經銷商李國凱。

他有著河南人特有的率直，他歷盡艱辛，腳踏實地，步步為營，他從一個白手起家的創業者，成功蛻變成世友地板金牌經銷商，以驕人的業績和形象好、檔次高的終端店樹立新形象、新面貌，讓世友地板品牌迅速在當地崛起，家喻戶曉。

以敏銳的眼光，結緣世友地板

當地板品牌戰略在國內市場剛開始興起的時候，李國凱以敏銳的眼光察覺到了一線地板品牌對終端市場的重要性和巨大發展潛力。2015年5月份，一個偶然機會下，李國凱結識了世友地板，為了深入了解，李國凱專程前往世友地板總部考察了一番。經過與世友領導們的溝通交流，并實地調研參觀世友地板生產基地后，李國凱覺得世友地板屬于行業一線品牌，對經銷商支持力度十分大，雙方的合作適合長期發展就爽快地簽約了。

從行業小白，到打造強勢品牌

簽約之后，李國凱發現自己對地板行業的認知太淺，甚至產品的分類如強化、多層、實木都分不清楚，更不知道該怎么做，“少年不打拼，老來無名聲”，李國凱相信打拼就有收獲，于是他每天學習產品知識，產品對練，沿街發單頁，跟著市場聯盟活動廣場宣傳，一點一滴，一天一個腳印的逐漸成長，李國凱骨子里的“豫商”氣質開始顯露崢嶸。

面對市場上劇烈的競爭，李國凱絲毫沒有退縮，他積極尋找經營方法，到其他市場考察學習，到會場學習企業經營，加入當地商會，結識各界人士，不斷的提升思路，改變方法，同時照做世友總部的營銷活動，讓生意開始有了起色。

“我們開始電話營銷、小區業務、裝修公司、水電工合作。做各種營銷活動，總裁簽售會、團購會、砍價會、樣板房征集會、微信營銷、工廠直播、全省聯動等等，通過各種不同營銷方法，終于在林州站穩了后跟。”李國凱說道。

李國凱充分發揮了營銷活動和渠道資源等方面的優勢，迅速在林州打開了全新局面，銷售業績大幅上升。經過6年的精耕細作，他的業績已從眾多的競爭對手中脫穎而出，贏得了良好的信譽，也讓世友地板在林州有了強大的影響力。

李國凱認為，選品牌就如同找對象一樣，只有適合自己的才是最好的。選擇世友地板，就是站在巨人的肩膀上騰飛發展，有強勁的產品研發與生產實力，能確保品質與供貨鏈。這些條件，也是自己無懼困難的緣由所在。

提高品牌影響力，需要做好店鋪和活動的建設

他的業績或許不是最好的，但是想要把生意經營好，李國凱認為店面和活動絕對是基礎。“經營生意，店面選址很關鍵。好的店面位置，絕對能起到自然客流問題，一般建立在，當地好的建材市場，或當地大品牌建材集中的建材區域較好。而店面形象決定了產品檔次，所以一個好的店面形象和好的產品呈列環境絕對是對生意、對成單起很大作用。”

如果說店鋪是品牌影響力的內功，那么活動就是品牌影響力的外力。李國凱多次提到了活動重要性，在他眼里，多參加、多組織店面活動，多利用大型活動、聯盟活動，可以提高品牌進店率、曝光率，形成多元化銷售。在每一次活動中，他的店面從門頭到禮品堆頭也經過了用心的布置，同時他也提醒到，活動開始前，要了解同行產品體系，把店內產品有針對性系統的設定出來，包括引流產品、跑量產品、競爭產品、利潤產品等，這樣自己產品在市場上才有一定的優勢。

李國凱說，經營店面其實也沒有什么捷徑，其實就是平時工作細節，工作分配，利潤分配，跟著總部政策走，簡單、聽話、照著做，用心服務好每一個客戶，日積月累的沉淀下來，把簡單的事情，重復的用心去做，那就一定會做好。

時光荏苒，從2015年開始，李國凱與世友地板簽約代理，至今經歷了6年多的風風雨雨，親眼見證了一個品牌在當地從小到大，再到強的發展歷程，世友地板得到了更多客戶與業界的認同，年銷量不斷增長，市場占有率也不斷提高，面對未來，李國凱說自己要鼓足勇氣，再加把力，爭取把世友地板做到當地最具影響力品牌，爭做第一，也希望世友地板所有經銷商生意蒸蒸日上，品牌越來越好。

心懷夢想的人，要有敢闖敢拼的勇氣，把握發展機遇，就能創造成功和開拓美好的未來，李國凱用《愛拼才會贏》的精神，見證了厚積薄發的銷量爆發期，付出的點點滴滴在收獲成果的時候皆化為了“甘露”，將持續滋養著他拼搏前行的腳步。