【木地板網】2020年的市場讓人“疫”外，他的好業績卻不意外，他是張冰，世友地板南陽經銷商，一位愛思考、有想法、善溝通、懂營銷的沉穩商家。在2020年春節以來，嚴峻的疫情形勢，讓每個人都親身感受到諸多不易，而就是在這樣的情況下，張冰憑借世友好品牌、好產品的底氣，配合多面立體的銷售模式，依舊交出了不凡的佳績，他說：“以一顆熱忱的心處世、處事……打不倒我的，終使我強大。”

源于好品牌好產品

結緣世友是偶然也是必然

從2012年至2014年在南陽老板電器負責渠道開始，張冰，一個行走于市場一線、各大商家打交道人，因為時常撮合經銷商與廠家的合作，逐漸做起了行業“紅娘”，多年的工作經驗，讓他意識到一個道理：好的品牌配合好的產品，意味著更多的機會，更硬的底氣及更好的未來，于是，當張冰遇到世友時，他毫不猶豫的走向了他，這是偶然也是必然。

優理念配合強實踐

雙管齊下銷量逆市增長

2020年對于許多經銷商來說尤為艱難，回想起與世友一起走過的日子，張冰感慨萬千。在嚴酷的環境中，人最強烈的本能就是生存，大環境形勢不好，就需要更多的思考與行動，面對2020的“難”事，張冰負責的南陽市場，憑借著務實、有效的舉措，實現了銷量逆勢增長的好業績。

企業的效益來自嚴格管理，嚴格管理的關鍵是有一個的明確、高效的規劃，這一點在張冰身上，得以被證實，他以優理念配合強實踐，在做好門店零售的同時也加大了裝飾公司渠道和設計師渠道的開發工作，在2020年，共開發業之峰、樂巢名家、喜悅裝飾等7家公司，有效的提高了門店銷量，且全年家裝公司出貨同比2019年增長50%。

聯動線上線下拓渠道

搭建溝通橋梁應對市場變局

疫情陰云下，經銷商在保證自身和團隊安全的情況下，還需要懂得在特殊時期制定重點策略，張冰用一句話總結了自己的策略：“注重重點渠道、重點客戶的營銷，做到客戶系統化管理，有策略的開展營銷。”

他針對相關問題，定制出了有效應對方式，如：保持每個月都有促銷活動，促進客戶簽單，平均2個月做一次大型促銷活動或品牌聯盟活動，以此拉升銷量和提升品牌高度，通過經常性的促銷，團隊得到了鍛煉，銷量同比也有較大提升。

明確團隊風格及建設

與員工相互成就創造更好未來

張冰始終踐行“員工贏企業才能贏”的理念，一方面尊重員工、信任員工、理解員工、關心員工，注重員工學習提升和發展，挖掘員工潛能，加強團隊建設，不斷提高員工幸福感、獲得感。

另一方面門店分工明確，制定有效的門店管理和薪資績效方案，保證有效實施，激勵員工的積極性從而提升銷量，通過潛移默化的做法增強員工對公司向心力、凝聚力和歸屬感，促進員工與公司和諧共贏。張冰表示：大家團結一致，力爭上游，希望在3年之內當地市場占有率挺進前三。

立于當下，思考未來，拓新謀遠！世友地板南陽經銷商張冰闖過難關，以熱忱之心創寫不凡佳績的背后，是對“世友”品牌及產品的認可。歷經了2020，迎來2021！張冰說：“疫情其實帶給了經銷商一次深度思考的機會，讓我明白了渠道、客戶管理有哪些不足之處，員工成長路徑、團隊該如何發展等等，遇到問題時，只有化被動為主動才能突出重圍，經銷商們不必過于為眼前的困境擔憂，立于像世友這樣可靠的平臺，可以更好的去兌現美好未來。”