【木地板網】天津經銷商畢宏偉先生在世友地板20周年盛典上接受了中國木地板網記者的采訪，他提到為客戶提供合適的產品比什么都重要，將服務做得更細致，遠比打十個廣告更有說服力和號召力。

【中國木地板網】：經銷商是品牌征戰市場的排頭兵，您在當地是如何進一步塑造世友地板的品牌知名度與影響力的呢？

【畢宏偉】：品牌地板之所以能成為品牌，在產品的花色、質量與服務等方方面面一定領先于行業，所以我在終端市場的開拓上積極凸顯品牌優勢，比如說世友質量、全健康地板、世友服務等等。

我和我的團隊堅持把服務放在最前面，我們會深入小區，根據用戶的喜好，房型，采光等綜合因素，給客戶做鋪裝方案，通過一些軟件即時生成可視化的效果圖給到用戶更直觀的感受。將服務做細，做專，就是最低成本的宣傳。

【中國木地板網】：品牌搞活動，在市場上已經屢見不鮮了，現在更是愈演愈烈，您如何看待這一現象？

【畢宏偉】：三天一小活動，五天一大活動，確實是市場上客觀存在的現象。但是存在即合理，我們需要通過活動讓普通的老百姓認知到品牌，地板對于很多消費者來講是比較陌生的產品，如果沒有活動老百姓都不知道品牌的存在，不知道品牌能帶給他的價值。

就像我們世友地板綠色環保的理念，這是需要通過我們不斷的進行普及、推廣來告知消費者，活動只是其中比較重要的一種告知途徑。

【中國木地板網】：您所經營的幾個門店可以說有著比較清晰的定位，其中一個門店更是只銷售實木鎖扣地板，這是為什么呢？

【畢宏偉】：隨著地采暖技術的普及應用，以鎖扣為特點的實木地熱地板產業也風生水起。為此，我把不適合北方地區鋪設的非鎖扣實木地板全部下架，只保留了一款引流產品，這樣的舉動既能樹立“做地熱，世友很專業”的第一印象，也能給與老百姓更適合當地使用的產品。

我能下定決心大力推廣世友地熱地板，是因為這一品類世友擁有國家專利，可以放心大膽的推廣。而且復合類的地熱地板在地采暖環境中會散發出更多的甲醛等有害物質，但世友地熱實木地板國家是免測甲醛的，在環保層面可以說遙遙領先。

【中國木地板網】：隨著信息碎片化，消費習慣也越來越多元化，您在當地主要依靠哪些渠道來做引流呢？

【畢宏偉】：首先要做好門店服務，門店是一個品牌的核心根據地。其次是開拓裝飾公司渠道，將適合的產品提供給裝飾公司，做好全程的服務，施行全吸塵服務，杜絕返土現象，這一服務獲得了天津消費者的一致好評。

無論是何渠道，我們堅持給消費者提供合適的產品，比如E0級的健康地板。我經常說的一句話就是：地板在整個家裝中的比重并不大，加10元錢買到世友E0級地板，這10元是值得花的，花得值的。