【木地板網(wǎng)】他一生果敢坦蕩，混跡建材行業(yè)幾十年，堅(jiān)韌與頑強(qiáng)讓他永不褪色，他苦心經(jīng)營，專注品牌操作，讓世友在當(dāng)?shù)氐闹日紦?jù)半壁江山，他一路披荊斬棘，逆風(fēng)翻盤，在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)在短短一個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造了破幾百單的業(yè)績佳話，成為當(dāng)?shù)仄放飘?dāng)之無愧的冠軍，他就是世友地板浙江龍游經(jīng)銷商藍(lán)忠明。

秉持敏銳行業(yè)大局觀

從世友地板中抓住商機(jī)

地板行業(yè)發(fā)展的這二三十年，形勢波云詭譎，藍(lán)忠明一直不斷適應(yīng)新變化，未敢懈怠，他幾十年前開始接觸地板生意，早已對“品牌”有了深刻的了解。他發(fā)現(xiàn)品牌擁有大局觀，才能在飽和的市場中找到新的商機(jī)，2003年，地板品牌興起，在眾多品牌之中藍(lán)忠明毅然選擇了世友，看中的是世友董事長倪方榮先生的長遠(yuǎn)眼光與品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

“人為本、質(zhì)立世、誠匯友，這不僅是倪董事長堅(jiān)持的理念，也是我認(rèn)可的大局觀，因此我選擇了世友地板。”藍(lán)忠明說，世友在當(dāng)?shù)氐挠∠缶褪呛闷放疲每诒秃觅|(zhì)量，這讓自己有了強(qiáng)大的信心，在專賣店經(jīng)營過程中，他順著總部公司的發(fā)展策略，制定了自己的一套經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，在這套標(biāo)準(zhǔn)里，做好了各項(xiàng)服務(wù)，帶動(dòng)了銷量，提升了品牌形象，也頻頻創(chuàng)造出了佳績。

堅(jiān)持做好品牌經(jīng)營

永遠(yuǎn)不拋棄不放棄

和世友走過了十八年，期間也遇到了大大小小的磨礪，讓藍(lán)忠明印象深刻的，就是疫情期間。“2020年在新冠疫情影響下，我制定的傳統(tǒng)銷售計(jì)劃都被打亂了，建材行業(yè)不像是快消品可以通過電商或者直播帶貨等線上渠道馬上實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)上引流可以增加曝光度，但是始終達(dá)成銷售還是得靠到門店交談，好在，在我們低谷時(shí)候，總部派專門的團(tuán)隊(duì)過來給我們的店面提供扶持，提供了很多寶貴的意見，在國內(nèi)疫情剛緩下來，總部又立馬組織全國聯(lián)動(dòng)，我第一感覺就是下了一場真切的及時(shí)雨。”

生活總是會給有夢想且努力拼搏的人帶來驚喜。疫情前，藍(lán)忠明曾經(jīng)因?yàn)橥顿Y失誤，對于業(yè)績的影響較大，疫情期間他依然堅(jiān)持做好品牌經(jīng)營，不拋棄不放棄，加上總部的活動(dòng)幫扶，他談單成功率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，團(tuán)隊(duì)在短短一個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造了破幾百單的業(yè)績佳話，經(jīng)過不懈的品牌經(jīng)營后，如今他的店銷量一路上揚(yáng)，并持續(xù)保持，讓世友也成為了當(dāng)?shù)貥O具廣泛影響力的品牌之一。

老客戶+整裝渠道

決勝終端的不二法寶

通過長期的緊密聯(lián)系，頻繁的溝通，藍(lán)忠明跟客戶建立起超過普通客戶的情感關(guān)系，充分挖掘客戶身邊的資源，進(jìn)行了業(yè)務(wù)裂變。在整裝渠道大行其道時(shí)，藍(lán)忠明又積極發(fā)展整裝合作，挖掘全新的渠道，不斷提升世友品牌在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占比，獲得了品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展。

“做好老客戶維護(hù)，對于品牌的發(fā)展尤為重要，跟老客戶溝通，要取得他的信任感，往他心里走。通過我們的整裝合作，還能給到更優(yōu)惠的價(jià)格，效果還好，服務(wù)也周到，經(jīng)老客戶介紹后，新客戶自然有理由選我們了！”藍(lán)忠明說。

保持年輕心態(tài)

筑實(shí)做大做強(qiáng)之路

對于未來，藍(lán)忠明認(rèn)為，市場一定還會改變的，堅(jiān)持做好世友依然是自己的目標(biāo)，自己會保持年輕的心態(tài)，繼續(xù)努力，無論是活動(dòng)還是渠道，都必須與總部緊密聯(lián)系，專注做好一個(gè)品牌，做好品牌的每一個(gè)產(chǎn)品，以單點(diǎn)立足，多點(diǎn)發(fā)展的模式，把事業(yè)做大做強(qiáng)。

“這幾年地板行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很容易造成發(fā)展瓶頸，作為代理商，一定要有敏銳的市場觸覺，尋求突圍。在未來的新時(shí)代里，沒有給你的老方法預(yù)留任何的奶酪，我的建議是腳踏實(shí)地，厚積薄發(fā)，專注做好一個(gè)品牌，同時(shí)保持年輕的心態(tài)，做出及時(shí)的認(rèn)知和轉(zhuǎn)變，因?yàn)闆]有人能隨便成功，都是熬出來的！”重劍無鋒，大巧不工，幾十年磨一劍的藍(lán)忠明經(jīng)過時(shí)間的淬煉，已然“在守業(yè)中成功”！

20載專注、專心、專業(yè)一件事，世友地板乘風(fēng)破浪，闊步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展，在彰顯市場影響力與硬實(shí)力的同時(shí)，世友與全國經(jīng)銷商們亦能同心同夢，與時(shí)俱進(jìn)，這是世友地板長盛不衰的奧秘。

在數(shù)千個(gè)以奮斗改變命運(yùn)、用努力鑄就輝煌的世友人中，藍(lán)忠明是其中優(yōu)秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會有更多關(guān)于世友地板與優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……