【木地板網】她與世友地板相伴了18年，堅持質量至上，服務至上，把地板市場做深做好，在當地站足了腳跟，她凡事執著堅守，親力親為，靠著自己一腔熱血和不怕吃苦的毅力，提高了世友品牌知名度和影響力，她曾讓一場活動當日簽單量突破百單，刷新了當地的營銷記錄，展露出了無堅不摧的鋒芒，她就是浙江杭州蕭山經銷商何海燕。

放棄雜牌，結緣世友質量

起初，何海燕代理的是小廠品牌，經營一段時間后，眾多產品質量的售后問題讓她分身乏術，對門店的口碑和形象造成了巨大影響。2003年，她下定決心用大品牌扭轉局面，她洞察到市場上很多都是素板，而世友地板已經推出成品油漆地板，其成品產品質量比素板地板優秀太多，于是她實地走訪了世友總部，在現場直觀感受到了世友地板的產品優勢和幫扶政策，對世友品牌的發展前景十分認可，并果斷加入世友大家庭。

“過去經營的雜牌質量不好，售后太多，消極的問題同樣發生得太多太多，然而這些問題在代理世友地板之后，變得少之又少，所以質量沒有問題，就是好的品牌！”何海燕說。

廠家強勢幫扶，刷新銷售紀錄提速

多年努力的經營，何海燕感受到了世友品牌不同于其他小品牌的地方，世友的產品質量不僅讓她放心，各種幫扶政策也為她帶來了更為堅實的保障。

在公司的指導下，何海燕成功開展了一場場活動，各種物料的支持，為她打開前端市場創造了生動的場景，有利于促成銷售；大型區域會議的開展更是拓寬了眼界，打開了思維，獲取了市場的前沿信息，她積極制定出應對措施，化被動為主動，用前瞻性的視角征服市場。

讓她記憶猶新的是2018年的一場活動，當時品牌聯盟在蕭山剛剛起步，世友總部牽頭組織了當地第一場聯盟活動，前期通過上山下鄉累積的客戶資源在一天集中爆破，當日就獲得了簽單百單的佳績，此記錄到目前的蕭山市場都無人突破。

2018年后，她總結之前的經驗，又在當地組織了多場聯盟活動，奠定了良好的品牌基礎，廣泛提高了世友的品牌知名度和影響力。何海燕坦然道，“大品牌讓我擁有了一個強大的后盾，目前我的事業處于高速發展期，無論產品覆蓋面還是營業額都走在正軌上，這樣的上坡狀態，是代理世友前意想不到的。”

品質和服務雙管齊下，促進口碑營銷

何海燕在業績發力迅猛之時，更加堅定了在產品質量、售后服務上嚴格把關的決心，從高性價比、質量高、服務保障等多方面權衡，維護好老客戶，服務好新客戶，同時積極開展促銷活動，團隊制定分解每月任務，優秀者給予額外獎勵，打開了新的市場，也獲取了新老客戶的信任。

“不賣便宜，只賣質量，客戶要是用的不好，不僅是對產品失去了信任，更是對我這個人失望了，這對產品的口碑和客戶關系的維護都沒有好處。我們當地消費者對世友品牌認知度越來越高，老帶新這種自發性營銷，成了門店銷量增長的重要因素之一。”何海燕說。

服務方面，何海燕認為提高服務質量，是維護客戶關系的有效措施，無論客戶有什么要求，她總是力所能及，親力親為，和團隊一起在現場把地板鋪得整整齊齊，收拾的干干凈凈，沒有鋪裝垃圾的殘留，有些問題雖然是客戶疏忽了，但只要及時解決，讓客戶滿意，一切都是值得的。

并驅爭先，把市場做深做好

從苦心經營到如今小有成就，何海燕每一步跨的不大，但都走的很穩，對于未來，她說：“不貪大，但要做深，質量至上，服務至上，保持競爭力，生意就會越做越大，不可替代，和世友度過了18年春秋，下一個18年依然選世友！”正所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經歷過暴風雨的何海燕，仍然不忘誠篤的本心，最終憑借十八年認真經營的杭州蕭山門店，實現了“品質+服務”兩個字所承載的意義。

20載專注、專心、專業一件事，世友地板乘風破浪，闊步前行，實現了品牌、產品、口碑等多維度的高質量發展，在彰顯市場影響力與硬實力的同時，世友與全國經銷商們亦能同心同夢，與時俱進，這是世友地板長盛不衰的奧秘。

在數千個以奮斗改變命運、用努力鑄就輝煌的世友人中，何海燕是其中優秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會有更多關于世友地板與優秀經銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……