【木地板網(wǎng)】他做事干練，意志堅(jiān)定，攜手世友地板十七年之久；他敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，用心經(jīng)營(yíng)世友品牌，成功將品牌深植于當(dāng)?shù)兀哌M(jìn)每個(gè)百姓的生活中；他面對(duì)困難不退縮，越挫越勇，讓銷量名列當(dāng)?shù)厍叭屖烙逊?wù)有口皆碑，穩(wěn)固了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位，他就是世友地板山東榮成經(jīng)銷商張大偉。

從商幾十年  慧眼識(shí)世友

和不少老世友經(jīng)銷商一樣，張大偉也已從事建材行業(yè)多年，2004年，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)風(fēng)生水起，已有多年經(jīng)驗(yàn)的張大偉看準(zhǔn)地板市場(chǎng)，順勢(shì)走訪了世友工廠和其它地區(qū)的經(jīng)銷商，深入了解到世友品牌的優(yōu)勢(shì)和潛力，在和世友人交往的過程中，他們踏實(shí)肯干的品質(zhì)深深地感染了張大偉，于是他果斷與世友地板簽約，成為一名世友首批市場(chǎng)扁平化的縣級(jí)市經(jīng)銷商。

“初識(shí)世友，看到產(chǎn)品的直觀感受就是堅(jiān)實(shí)耐用，性價(jià)比高，相較于其他品牌優(yōu)勢(shì)明顯，非常適合山東當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，于是，下定決心開始做世友，沒想到這一做就是17年，如今，世友已經(jīng)躍然成為國(guó)內(nèi)知名地板品牌，足夠證明當(dāng)初的選擇和堅(jiān)守沒有錯(cuò)！”張大偉說。

千錘百煉打市場(chǎng)，越挫越勇不服輸

早期，張大偉的事業(yè)開始起步，由于世友品牌知名度在當(dāng)?shù)夭凰愀撸瑒側(cè)胧袌?chǎng)就處處遇阻，但張大偉始終相信世友的品質(zhì)和服務(wù)，自己不服輸?shù)男愿窀鼮槭聵I(yè)注入了新內(nèi)涵。

為了打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，張大偉帶著團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)，跑宣傳，做演示，早上六點(diǎn)多鐘起來，干到晚上十點(diǎn)鐘左右，積極配合總部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)促銷活動(dòng)，同時(shí)他敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，以優(yōu)秀作風(fēng)融入到地板售后服務(wù)中，經(jīng)過多年的千錘百煉，終于成功打開了終端市場(chǎng)的新局面，讓銷量名列當(dāng)?shù)厍叭焚|(zhì)服務(wù)有口皆碑。

張大偉坦言：“事情都是做出來的，不是說出來的。困難只在一時(shí)，經(jīng)營(yíng)世友就要做一世，只要迎難而上，就會(huì)遇強(qiáng)則強(qiáng)！”

宣傳為利劍，服務(wù)為基石

兵家講：車馬未動(dòng)，糧草先行，市場(chǎng)宣傳同樣如此，張大偉深諳宣傳之道，用更少的成本，做精準(zhǔn)的廣告，他認(rèn)為除了傳統(tǒng)的廣告形式外，現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是從細(xì)節(jié)處感受品牌，于是他在線上借助新媒體宣傳品牌和產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)嘏浜蠈I(yè)的媒體平臺(tái)用微信朋友圈做宣傳，長(zhǎng)期以往，讓消費(fèi)者看到了他的專業(yè)和用心，積累了許多潛在的客戶。

服務(wù)方面，張大偉對(duì)售后服務(wù)體系的建立非常重視。他讓店面銷售人員、安裝師傅認(rèn)真對(duì)待每一位消費(fèi)者，從介紹購(gòu)買，安裝，再到使用售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都盡心盡力地為消費(fèi)者做好服務(wù)工作。

“沒有好的售后服務(wù)做支撐，就無法獲得消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期認(rèn)可。而消費(fèi)者的口口相傳對(duì)于品牌的推廣非常重要，有世友產(chǎn)品這么好的質(zhì)量，有世友這么好的服務(wù)，我們就有了把事業(yè)做大做強(qiáng)的靠山。在這個(gè)基礎(chǔ)上，只要我們認(rèn)真做市場(chǎng)，跟著企業(yè)思路走，加大市場(chǎng)投入，主動(dòng)尋求突破，我們就一定能夠收獲品牌經(jīng)營(yíng)所帶來的成就和榮譽(yù)！”張大偉如是說。

緊跟世友步伐，未來銷量再提升50%

張大偉能在當(dāng)?shù)厝〉萌缃竦某煽?jī)，一方面，受益于與世友總部雙方的默契配合，緊跟企業(yè)思路，創(chuàng)新品牌運(yùn)營(yíng)模式；另一方面，則得益于他積極提升服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，最終在榮成市地板行業(yè)收獲了屬于自己的成功。

面對(duì)未來，張大偉躊躇滿志，他說：“公司在品牌突圍、產(chǎn)品突圍、渠道突圍等方面都給予了有力的政策措施，未來自己會(huì)繼續(xù)跟隨世友的步伐，緊密配合，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用真心對(duì)待每一個(gè)客戶，爭(zhēng)取年銷量再提升50%以上！”

20載專注、專心、專業(yè)一件事，世友地板乘風(fēng)破浪，闊步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展，在彰顯市場(chǎng)影響力與硬實(shí)力的同時(shí)，世友與全國(guó)經(jīng)銷商們亦能同心同夢(mèng)，與時(shí)俱進(jìn)，這是世友地板長(zhǎng)盛不衰的奧秘。

在數(shù)千個(gè)以?shī)^斗改變命運(yùn)、用努力鑄就輝煌的世友人中，張大偉是其中優(yōu)秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會(huì)有更多關(guān)于世友地板與優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……