【木地板網(wǎng)】在政策、經(jīng)濟(jì)、用戶和環(huán)境等多重變化下，家裝產(chǎn)業(yè)將迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，整裝行業(yè)將走向何方？家居家裝行業(yè)又該如何有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，更精準(zhǔn)、更高效地打造完整的供應(yīng)鏈呢？

德爾地板重磅推出《整裝風(fēng)云》,聚焦頭部裝企的破局之法，共謀家裝行業(yè)發(fā)展之道。《整裝風(fēng)云》首期走進(jìn)北京全包圓，優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志攜手德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬對(duì)話業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞，共話整裝供應(yīng)鏈升級(jí)之道。

整裝潮起：無整裝、不增長(zhǎng)

近兩年來，家居家裝行業(yè)最大的變化與機(jī)遇，就是整裝。家裝市場(chǎng)呈現(xiàn)無整裝，不增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因此越來越多的裝企開始加入整裝，整裝已是三分天下有其一。日前舉辦的家裝T20峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)700個(gè)會(huì)議名額一搶而空，可見其整裝的熱度，業(yè)之峰張總用“如火如荼”來形容。

進(jìn)軍整裝賽道，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

德爾地板一直以來都看好整裝賽道。早在三年前，德爾就開始從戰(zhàn)略上進(jìn)行布局調(diào)整，并在去年正式進(jìn)軍整裝賽道，并提出了 " 護(hù)衛(wèi)艦 " 的模式。而從近兩年的實(shí)踐來看，這一選擇是正確的。“一是今年整裝呈現(xiàn)百分之幾百的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；二是現(xiàn)在最好的時(shí)代還沒來，從長(zhǎng)期角度來看，整裝將占據(jù)我們?cè)屑揖赢a(chǎn)品銷售渠道的很大一塊份額。”姚總提到。

加入超級(jí)短名單，實(shí)現(xiàn)鑲嵌式發(fā)展

超級(jí)短名單供應(yīng)鏈，是業(yè)之峰張總重構(gòu)整裝供應(yīng)鏈的秘訣。張總通過聚焦少數(shù)、優(yōu)質(zhì)、有共同價(jià)值觀的合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，充分打通、充分互動(dòng)，建立你中有我、我中有你的“鑲嵌式發(fā)展模式”，互相借勢(shì)，攜手共贏。

但是對(duì)于超級(jí)短名單供應(yīng)商的選擇，張總卻十分挑剔，“想要入選超級(jí)短名單，首先要理念相近，高度契合；其次產(chǎn)品線要長(zhǎng)，頭部品牌；第三要倒逼供應(yīng)鏈，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商。”嚴(yán)選之下，只有20家頭部供應(yīng)商企業(yè)入選超級(jí)短名單序列。

而在20家戰(zhàn)略合作品牌中，德爾地板是最晚加入其中的。之所以對(duì)德爾如此青睞，因?yàn)橐偱c張總理念上的“志同道合”。姚總直言，“對(duì)德爾來說，選擇合作對(duì)象要看是否‘志同道合’。因?yàn)楹献饕L(zhǎng)期走下去，就像結(jié)婚，三觀不合的人很難走到最后”。

德爾地板和業(yè)之峰的合作，首先是“志同”，德爾非常認(rèn)可張總對(duì)整裝趨勢(shì)的研判，并且早在三年前就開始布局整裝。

張總與姚總兩位最高決策者的共同認(rèn)知，使得雙方合作能夠堅(jiān)定地自上而下落地執(zhí)行，避免后續(xù)的戰(zhàn)術(shù)變形，使合作局限于產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品。張總在訪談中也表示，“德爾與我們的價(jià)值觀是高度契合的，跟姚總溝通，有種相見恨晚的感覺。”

其次是“道和”，不同于雨露均沾的合作模式，業(yè)之峰的超級(jí)短名單供應(yīng)鏈可以聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)合作廠家，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”。這樣的模式，更有利于雙方的深入合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)的落地。

甚至對(duì)于業(yè)之峰倒逼供應(yīng)商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的戰(zhàn)略，德爾也十分支持。在姚總看來，與業(yè)之峰的合作是一件攜手共贏的好事，業(yè)之峰的倒逼，有助于企業(yè)更好地融入整裝的潮流，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

提升供應(yīng)鏈效率，實(shí)現(xiàn)三方獲利

隨著整裝商業(yè)模式出現(xiàn)，近兩年行業(yè)迎來了快速的爆發(fā)。對(duì)于裝企來說，整裝流程相對(duì)簡(jiǎn)單、SKU更簡(jiǎn)單、廣告有著力處、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、信息化易發(fā)力、對(duì)人的依賴低、易復(fù)制等。做家裝無外乎三件事，獲客、供應(yīng)鏈、交付。整裝的成功，就源于它切實(shí)解決了這三件事。

業(yè)之峰張總自述其在供應(yīng)鏈端的打法，借鑒了國(guó)美蘇寧的模式。即掌握定價(jià)權(quán)、堅(jiān)持買手制，為客戶傳遞價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了廠家鏈接，做F2B2C，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比，發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

除此之外，張鈞還在嘗試倒逼供應(yīng)鏈，希望供應(yīng)商們能夠配合業(yè)之峰進(jìn)行組織建設(shè)和信息化升級(jí)。雙方可以共享科技化、數(shù)字化、信息化加持，最終把經(jīng)銷商變?yōu)榉?wù)商。

而姚總認(rèn)為，供應(yīng)鏈的最終目的就是效率的提升，因?yàn)橹挥行侍嵘耍拍軇?chuàng)造效益。有了效益，才能產(chǎn)生價(jià)值。全包圓的這種供應(yīng)鏈模式，可以把管理做到極致，并通過管理去創(chuàng)造價(jià)值，在利于消費(fèi)者和自身的同時(shí)，也能為材料商賦能，實(shí)現(xiàn)真正的三方獲利。

姚總借用了業(yè)之峰的一句話，“為難自己成就客戶”。供應(yīng)鏈的封閉式運(yùn)作、整裝下的供應(yīng)鏈精益管理，倒逼供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)化。通過組織的變革和數(shù)字化的貫穿，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最大化。

三年之內(nèi)，整裝模式突破一百億

業(yè)之峰張總預(yù)測(cè)，大概在三年之內(nèi)，行業(yè)中就會(huì)出現(xiàn)兩到三家突破百億規(guī)模的整裝企業(yè)。但是相比百億規(guī)模，更重要的是企業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)重要。在提出高質(zhì)量增長(zhǎng)之后，業(yè)之峰做了幾件事情，一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從前端營(yíng)銷拉動(dòng)向后端優(yōu)質(zhì)交付驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，把資源向這個(gè)方向傾斜；二是在供應(yīng)鏈上下重手、下狠手重構(gòu)，打通供應(yīng)鏈體系，向供應(yīng)鏈要效益；三是整合產(chǎn)業(yè)工人，提升后端施工交付的效率和確定性。

德爾這幾年跟全國(guó)的數(shù)百家龍頭家裝公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在整裝這個(gè)賽道中，德爾的核心是聚焦交付，全力以赴把木地板的全鏈條交付做好，做一個(gè)靠譜的經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的服務(wù)商，努力打造在整裝行業(yè)地板交付的第一品牌！