【木地板網(wǎng)】他十年來專注做細(xì)節(jié)，認(rèn)真做小事，抱定正確的方向，在奮斗之中，一步步邁向人生的更高點(diǎn)，他帶著越挫越勇的韌勁和敢于挑戰(zhàn)的決心，一路勇往直前，不斷打破局限，讓業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)名列前茅，他全面攻破市場(chǎng)，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，增加了世友品牌的知名度，奠定了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)霸主的地位，他就是世友地板安徽涇縣經(jīng)銷商吳夏林。

慧眼如炬，結(jié)緣世友地板

人們形容市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，常常用到一個(gè)詞“鯰魚效應(yīng)”：平靜的湖面中，一條鯰魚攪動(dòng)天地，掀起了千層浪花。而吳夏林正是扮演了這條“鯰魚”的角色，引入這條“鯰魚”的，正是當(dāng)時(shí)年輕的吳夏林。

作為一名80后，吳夏林十年前還是一個(gè)毛頭小伙，剛涉足建材行業(yè)，開始資金有限，經(jīng)營(yíng)了一家雜牌地板，他與妻子起早貪黑，勤勤懇懇，也只能勉強(qiáng)支撐店面的運(yùn)營(yíng)。隨著時(shí)間的增加，吳夏林發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越來越強(qiáng)，雜牌的質(zhì)量也難以保證，售后越來越多，加上沒有利潤(rùn)支撐，導(dǎo)致生意越來越難做，于是他下定決心，一定要改變現(xiàn)狀，代理優(yōu)秀地板品牌成為了他新的目標(biāo)。

“唯有把握長(zhǎng)遠(yuǎn)方向，適時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)之策，才能從容實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。”吳夏林說，當(dāng)時(shí)涇縣市場(chǎng)地板品牌參差不齊，一些叫得出名字的品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)占有率，但是這些品牌質(zhì)量參差不齊，售后較多，消費(fèi)者對(duì)其口碑也一般。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。經(jīng)過一番細(xì)致的考察，世友地板進(jìn)入了吳夏林的視野，年輕的他以敏銳的眼光，一舉將注重地板品質(zhì)且名氣頗高的的世友品牌引進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成為了世友大家庭的一員，對(duì)于彼時(shí)的涇縣市場(chǎng)來說，無異于一劑強(qiáng)心劑，為原先平靜的地板市場(chǎng)注入了巨大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

火力全開，創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)

借助早期在市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)和世友的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，吳夏林以絕對(duì)的實(shí)力和魄力，取得了令同行欣羨的成就。

世友地板第一場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)景，讓吳夏林至今歷歷在目，當(dāng)天人氣爆棚，簽單百單，完全出乎自己的意料，也給了自己極大的信心。在之后的經(jīng)營(yíng)中，吳夏林順勢(shì)而為，以世友品牌實(shí)力為基礎(chǔ)，與妻子和團(tuán)隊(duì)用高標(biāo)準(zhǔn)和高效率不懈努力，一個(gè)個(gè)重大的工程項(xiàng)目接連被攻下，逐漸搶占了涇縣市場(chǎng)的先機(jī)，即使在2020年的疫情時(shí)期，銷量依然保持著高速增長(zhǎng)，創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績(jī)。

十年彈指一揮間，如今的吳夏林從而立之年已入不惑，世友在涇縣也有十年之久，銷量長(zhǎng)期占據(jù)當(dāng)?shù)厍傲?，影響力不斷擴(kuò)大，這條攪動(dòng)水波的“鯰魚”，已成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的霸主，贏得了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)知和認(rèn)可。

“現(xiàn)在的涇縣市場(chǎng)，提及地板，很多人都會(huì)向你推薦世友，而且也成為其他很多品牌效仿的對(duì)象，足以見證涇縣世友在市場(chǎng)上的影響力！”吳夏林說。

專注細(xì)節(jié)，全面攻破市場(chǎng)

一個(gè)人接人待事的態(tài)度，對(duì)生意的態(tài)度，都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里，十年間，吳夏林堅(jiān)定地選擇世友，專注做細(xì)節(jié)，認(rèn)真做小事，不斷在市場(chǎng)攻城略地，總結(jié)了一套自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

店面形象上，他始終保持店面陳列有序、綠植縈繞、展品光潔如新，并讓店員形象統(tǒng)一，讓客戶一進(jìn)門就有種回家的感覺；客戶服務(wù)上，他給每個(gè)人都建立了檔案，分析客戶喜歡什么樣的風(fēng)格，力爭(zhēng)保證每一次為安裝好后，就能看到明顯的效果；渠道擴(kuò)展上，他努力發(fā)展當(dāng)?shù)匚⒉?、短視頻等新媒體渠道，用線上直播帶貨+線下蓄客爆破的方式精耕細(xì)作，將有效流量匯聚到終端，并大力發(fā)展工程渠道、家裝渠道和整裝渠道等業(yè)務(wù)，創(chuàng)建更加完善的多元化渠道。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，吳夏林積極培養(yǎng)95后新星團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)了解他們，與其打成一片，在日常的工作中做到平等交流、分工合作、互相啟發(fā)，并在一定程度上做到授權(quán)不授責(zé)，讓他們?cè)谝淮斡忠淮蔚膶?shí)戰(zhàn)中得到鍛煉和提升，如此不僅可以讓他們感受到自己被充分信任，促使其在實(shí)踐中快速成長(zhǎng)，也能助力自己在區(qū)域構(gòu)建起穩(wěn)定可持續(xù)的銷售力量。

吳夏林說：“做銷售就是做細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做的好，客戶是能感受到的，我始終向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)細(xì)節(jié)的重要性，經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要保持在好的狀態(tài)，因?yàn)橹挥邪研∈伦龊?，才能做大事，這在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，是實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)力。”

開疆辟土，做好每件小事

簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)事情用心做，你就是贏家。對(duì)吳夏林來說，成功沒有捷徑，只有不斷地做好細(xì)節(jié)，做好小事，向著自己既定的目標(biāo)踏實(shí)往前走，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天就會(huì)是成功的一天。

對(duì)于未來，吳夏林坦言：“把小事做好，成功自然水到渠成，我能有今天的小成就，要感謝世友這個(gè)品牌，感謝總部的支持，給我們經(jīng)銷商搭建了這么好的一個(gè)平臺(tái)，未來，涇縣世友仍然會(huì)堅(jiān)持自己的做事風(fēng)格，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件小事，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷超越對(duì)手，用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，和世友地板在區(qū)域中引爆出更傲人的業(yè)績(jī)！”

20載專注、專心、專業(yè)一件事，世友地板乘風(fēng)破浪，闊步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展，在彰顯市場(chǎng)影響力與硬實(shí)力的同時(shí)，世友與全國(guó)經(jīng)銷商們亦能同心同夢(mèng)，與時(shí)俱進(jìn)，這是世友地板長(zhǎng)盛不衰的奧秘。

在數(shù)千個(gè)以奮斗改變命運(yùn)、用努力鑄就輝煌的世友人中，吳夏林是其中優(yōu)秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會(huì)有更多關(guān)于世友地板與優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……