【木地板網】（7月26—28日，上海）DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2023中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海國家會展中心盛大開幕。此次展會攜手BUILD ASIA Mega Show亞洲建筑及裝飾聯展，匯集了來自建裝行業全產業鏈上下游2500+全產業鏈上下游參展品牌，共同開啟一屆萬象復蘇、生機勃勃的行業盛會。

隨著DOMOTEX asia國內外展商全面回歸，索菲亞·墻地一體|空間定制首次精彩亮相6.2A01展位，憑借出色的產品魅力和招商模式，吸引了眾多客商的關注，展館現場人頭攢動，精彩紛呈，洽談區客商絡繹不絕，超高人氣見證了索菲亞·墻地一體|空間定制的品牌魅力。

索菲亞地板Mini店 全國巡回招商正式啟動  

26日上午，索菲亞·墻地一體|空間定制舉辦了隆重的全國巡回招商·上海站啟動會。中國林產工業協會會長王滿、中國林產工業協會副秘書長唐召群、索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真、美凱地板董事長黃瑞更、索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監楊紹智等出席了啟動儀式。  

中國林產工業協會會長王滿在致辭中表示：索菲亞·墻地一體|空間定制藝術化產品讓行業耳目一新，是行業的風向標。索菲亞·墻地一體|空間定制匯集了夢想家、藝術家、實干家人才，祝索菲亞·墻地一體|空間定制一路向前，不斷地為我們帶來驚喜。  

索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真在致辭中表示，從一個地板“老炮”轉向墻地一體|空間定制是一個漫長的過程，我們所有的努力都來自于消費者的需求，每家企業要想成為賺錢的企業，首先要成為一家有價值的企業，這個價值建立在市場消費者的需求之上，索菲亞·墻地一體|空間定制將會為行業帶來一個新的模式，新的變革。 

伴隨著隆重的剪彩儀式后，索菲亞·墻地一體|空間定制全國巡回招商上海站正式啟動。

渠道極致扁平 打造地板極致爆品模式

隨著時代的變化，消費者的購買行為正在不斷地發生改變。從建材類大宗商品消費來看，以往消費者更多的是選擇單品類、有背景，有實力的品牌并逐一購買。隨著2011年建材行業整裝模式的推動，家居建材聯盟逐漸涌現，加之深受近三年大環境的影響，消費者更多的是希望改善型的居家環境得到調整的同時，更需要一個系統性、整合性的后臺解決一站式購物需求。

在索菲亞·墻地一體|空間定制展廳，客商可以全方位地了解索菲亞地板極致爆品模式。“我們的目標就是要打造地板界的‘小米模式’，既然內卷已是事實，那就卷到極致。”索菲亞·墻地一體|空間定制全國市場總監姚武鵬介紹了索菲亞地板“小米模式”營銷策略。 

“索菲亞地板通過五大產品組合，以極致顏價比、極致品價比、極致質價比、極致性價比、極致心價比五大用戶價值，以用戶需求為導向，精簡不必要中間環節并極限壓縮利潤，把總部倉庫平移到城市倉，以Mini店為C端觸點，高效直通。真正做到讓利于民，全方位滿足用戶的需求。同時，索菲亞地板以客源輸入、技術支持、渠道拓展、個性定制等多種服務保駕護航，吸引更多的索菲亞地板Mini店城市服務商加盟。”  

 索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監楊紹智介紹了從墻和地的兩個板塊推動整個空間定制項目的初衷，他表示：“在家居空間環境里，墻面和地面的總占面積比是最大的，也是決定空間調性的關鍵要素。此外，通過定制柜類、精品家具、隱形門等豐富的產品線，以設計驅動+色彩配方+多品集成的方式，實現墻地門柜一體化的滿足個性化需求的整體空間定制。”  

據楊總介紹，之所以以空間定制的形式參加2023 DOMOTEX asia地材展，是因為索菲亞集團“全渠道、多品牌、全品類”整裝大家居的戰略使然，地板是實現整裝大家居不可或缺的品類，對于非常成熟的地板產品，只有用定制思維和極致爆品模式，才能像汽車增配“渦輪增壓”一樣快速甩開傳統模式束縛匹配空間定制業務需求。索菲亞地板極致爆品的模式目標直指千城萬店。“經銷商無需開店、也不用整改門店，只需要3平米左右的空間就可以賣貨。目前五大系列產品完全可以滿足各大主流風格90%需求，另外10%我們采取的就是反向定制的模式，可以根據經銷商需求的款式花色進行地板定制。” 

【訪談精選】 

【記者】隨著地板市場競爭愈來愈激烈，各大地板企業皆受到原材料價格上漲以及行業競爭所帶來的壓力，索菲亞地板如何看待機遇與挑戰？ 

【楊紹智】地板企業都在尋求延伸產品銷售的出路，對于索菲亞目前的整個系統來說，我們將擁有更多的機會。 

索菲亞·墻地一體|空間定制有四個模式在終端落地，分別是墻地一體空間定制專賣店、墻地一體空間定制社區店、地板單品城市服務商和Mini店，為消費者提供更多的服務。 

在中國市場，消費者更關注服務，除了產品和品牌的保證，服務更為重要，所以我們單獨成立了地板單品城市服務商。Mini店的核心目的是增加客戶消費者觸點，讓索菲亞的地板單品能夠與消費者建立更多的購買可能性。 

【記者】索菲亞地板對加盟Mini店城市服務商主打“像賣礦泉水一樣賣地板”，極致單品和整裝產品對城市服務商招商門檻各是什么，如何做到廠商共贏？

【楊紹智】地板單品的門檻非常低，我們的Mini店模式只需要出樣和展柜就可以落地一個門店，沒有開店和重裝門店的門檻。對于城市專賣店，我們需要提供消費者擔保，需要三萬塊門店保證金才能落地，希望加盟的經銷商有能力和責任去完成終端客戶服務和交付。索菲亞Mini店城市服務商是一個全新的模式，打破了傳統家裝市場的規則和束縛，對于提升家裝市場的活力和創新具有積極的意義。

【記者】新形勢下家居建材如何利用電商/線上平臺進行營銷渠道拓展？

【楊紹智】受益于自媒體的發展推動，索菲亞集團總部及索菲亞·墻地一體|空間定制項目市場部建立了完善的自媒體推廣體系。我們的重點是在全國各城市建立線下終端。線上渠道的核心作用不僅僅是銷售系統的一部分，更多的是引流和產品介紹，以吸引更多的消費者到實體店體驗。我們的線下實體店在未來將更專注于客戶處理、體驗和服務，而線上渠道則更多地用于引流到線下實體店。目前，我們在城市線上渠道的留資轉化率超過20%，最好的城市武漢已經超過25%的最終成交率。

【記者】未來家居市場消費特點/趨勢是怎樣的？索菲亞對未來消費趨勢進行了哪些市場布局？

【楊紹智】未來消費者的關注點主要集中在健康環保、舒適度和性價比這幾方面。對于材料的發展，無論是地面、墻面還是整個家居，多元化材料將會得到廣泛應用。

消費者對于材料的產地和品質的關注已經逐漸被消費行為和認知的改變所取代，相信在未來家居消費領域，家居空間任何一個物品都是多元化材料的應用，唯一逃不過的是舒適度和顏值這兩個方面。

極致爆品，造福用戶。索菲亞·墻地一體|空間定制以極致的性價比、優良的用戶口碑、高效的市場響應速度創造了行業陳舊模式的新突破，最終無疑是給用戶帶來福音，在家居生活中獲得最好的產品體驗。

此外，索菲亞·墻地一體|空間定制，目前推出的地板極致爆品模式和定制整裝產品包模式，也屬行業首創的為泛家居行業經銷商定制的階梯式創富模式，經銷商可以先從低門檻低風險低投入的地板Mini店入手，進而升級做地板城市服務商后，順利切入代表未來必然趨勢的整裝發展賽道。