采訪嘉賓：CRAFT安派森中國區營銷總監唐毅先生

【CRAFT安派森近幾年發展備受關注，此次參展的目的是什么？】

【CRAFT安派森 唐毅】我們CRAFT安派森在國外已經做了20年了，在國外的高端市場還是得到很多消費者、設計師的認可，所以說我們才到國內來發展。在國內經過將近七八年的發展，也取得了一些成績，目前在國內也已經有170多個經銷商。這次參展的話，主要是想讓消費者、設計師、經銷商以及整個中國市場能夠更容易接觸到CRAFT安派森。

【雖然整個展位設計很簡單，但文化展示卻很大，當時為什么這么構思？】

【CRAFT安派森 唐毅】我們的展館設計以輕奢格調為主，半開放式的造型，是希望來參觀我們展館的客戶更輕松，更自在。

CRAFT安派森的品牌內涵是比較豐富的，品牌文化比較飽滿，公司總部是在溫哥華，主要針對北美高端市場，這樣的消費人群，除了對產品本身質量要求外，他們還在乎一些內在的東西，所以我們把內心的想法，對大自然和環境的看法，還有我們所做的一些努力，把它展現出來。

【安派森這次帶來的產品主要的特色是什么？】

【CRAFT安派森 唐毅】這次展會呢除了展示我們的地板以外，還展示了地板相關的拓展的一部分，跟地板同色同材甚至是同工藝的，包括木門、樓梯，還有桌面等一些大家居方面的產品。

當然，我們主業還是做木地板，拓展那些產品的目的，是想給我們的經銷商、設計師，更多的創作空間，讓他們知道CRAFT安派森不僅僅是木地板制造商，我們更能提供木制品家居生活的解決方案。

【針對國內市場，安派森將會有怎樣的戰略部署？】

【CRAFT安派森 唐毅】接下來，CRAFT安派森國內的營銷戰略主要圍繞三方面進行：

首先，拓渠道。銷售渠道，安派森目前最重要的還是招商，雖然最近3年疫情之下我們通過高強度的努力中國市場發展了170加經銷商，但是對于中國市場還遠遠不夠，我們目標發展到400-500家，穩定比較優質的經銷商300家。

其次，拓品類。產品品類，招到經銷商后我們要讓經銷商活的更好，經營的更穩健，發展的更大，就需要我們把產品配置做的更能夠解決經銷商銷售的實際問題，目前我們想到的是拓品類，拓展與木地板高端相關的品類，只限于木制品，比如各種壓條、扣條、樓梯、木門、墻板等，這樣也可以讓我們品牌更有趣。

第三，拓客群。適應客群，未來5年，我們中國市場要在現有基礎上增長4-5倍的銷售規模，所以我們會在擴大客群上做一些布局。