【中國木地板網】時下,地板企業正值發展瓶頸,行業面臨洗牌期。為了能夠領先市場,地板企業只有不斷創新營銷模式,提升終端,方可在殘酷的市場競爭中占據優勢地位;只有不斷發掘增值服務點,滿足消費者的訴求心理,才能真正適應時代潮流。
跳出價格,洞察消費需求做增值服務
傳統營銷常常干的活兒,就是打價格戰,不管價格戰處于主動還是被動,但結局相同,都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻,做一只增值服務的袋鼠。
提升終端,給廣告增加一勺鮮美雞精
這是一個信息泛濫成災的時代,當我們打開電視,漫天的廣告沖進我們的耳朵,當我們打開一個網站,遍布的廣告涌進我們的視線,現在的人開始對傳統的廣告開始排斥,開始厭惡。那企業怎樣提升終端,給我們的廣告添加一勺鮮美的雞精呢,能夠讓我們廣大的消費者更容易接受呢?
廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關活動,并與之互動,增進產品與顧客之間的交流,以頗得顧客會心一笑,在滿意的微笑之后就是銷售的開始。廣告本身是枯燥的,說實在,沒人愿看廣告,但終端的廣告做得生靈活現,只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月。
市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據處于不同的市場環境,如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理,當我們深陷廣告戰、促銷戰之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找營銷提升之道。在地板市場不景氣的時間,改變營銷策略,或許會有意想不到的收獲。
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