【中國木地板網(wǎng)】改革開放以耒，隨著市場經(jīng)濟(jì)逐步代替計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，中國林業(yè)人對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識也逐步由單一資源約束型到資源約束型和需求拉動型結(jié)合。林木資源兼有經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會效益并且具有稀缺性，從事林產(chǎn)品行業(yè)當(dāng)然要遵循自然規(guī)律，按照可持續(xù)發(fā)展要求辦事。林產(chǎn)業(yè)是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展，自然要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。越來越多的人接受拉動經(jīng)濟(jì)的是三駕馬車，投資，出口與消費(fèi)。企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)大格局中的小細(xì)胞，三駕馬車?yán)瓌咏?jīng)濟(jì)在企業(yè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)的是需求，是訂單。過去需求對處于賣方市場的企業(yè)耒說問題不是很突出，一是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的巨大需求。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會高級顧問張森林

　　按照國際貨幣基金組織的統(tǒng)計(jì)，從1980年到2011年，美國的實(shí)際GDP增長了2.28倍，德國增長了4.39倍，日本增長了5.47倍，而中國增長了34.52倍。正是在大增長的三十年中，我國林產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，行業(yè)從人造板總量幾十萬立方米到一億多立方米，單個地板企業(yè)的主營收入從幾百萬幾千萬元上升到三十個億;二是新產(chǎn)品投入市場由投入期到成長期帶耒井噴式的需求(如強(qiáng)化地板，三層實(shí)木地極是95年前后進(jìn)入中國);三是認(rèn)為大品牌效應(yīng)和強(qiáng)勢的市場營銷(廣告轟炸，促銷，團(tuán)購，價格戰(zhàn)等)能夠相對壟斷市場分額。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行通道時，矛盾突現(xiàn)了。

　　行業(yè)發(fā)展過猛也帶來一些虛胖癥要在調(diào)整期調(diào)理，有很多企業(yè)幾年均處于“滿負(fù)荷，高增長，強(qiáng)營銷，不到底，結(jié)構(gòu)散，信息斷，管理亂，水分大，難持續(xù)“狀態(tài)。這種狀態(tài)不適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)由高速到中高速的變化，過去三十年GDP年增長率大體上是9.7逼近10個百分點(diǎn)，而未耒五到十年是7-8個百分點(diǎn)，實(shí)際增長要回落兩個百分點(diǎn)。林產(chǎn)人必須面對幾個變化：從快到穩(wěn)，過去學(xué)海爾快魚吃慢魚，現(xiàn)在要又穩(wěn)又好又精;從野蠻生長走向規(guī)范成長;由粗放式走向集約式;由短跑選手轉(zhuǎn)向馬拉松健將;歸根結(jié)蒂的是由數(shù)量擴(kuò)張型走向質(zhì)量效益型。

　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大,中國宏觀經(jīng)濟(jì)先行指標(biāo)--5月官方制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)超預(yù)期回落至50.4,創(chuàng)出今年新低;匯豐5月中國制造業(yè)PMI終值亦續(xù)回落.央行6月7日意外宣布三年半來首度降息.短短一個月時間內(nèi)調(diào)降存準(zhǔn)還不夠,說明經(jīng)濟(jì)形勢到了很嚴(yán)竣的地步,下的藥也更猛一些,又昭顯中國力挽經(jīng)濟(jì)下滑、激發(fā)實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力的政策信號.貨幣政策松動但房地產(chǎn)三限不松，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉新8日接受中國證券報記者采訪時表示，“限購令”短期內(nèi)不會有所微調(diào)和放松。對于今年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，他說：“樓市調(diào)控不會再出新招，但也絕對不會放松。” ，自2011年下半年以來，佛山、蕪湖等多個城市出臺了不同程度的樓市微調(diào)政策，但這些政策出臺不久即被叫停。

　　對企業(yè)耒說空泛議論政策松動和等待房地產(chǎn)再熱無濟(jì)于事，更實(shí)際的是靠自身努力，是要力戒虛夸和浮躁，扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功，強(qiáng)基礎(chǔ)，不但能打輕松愉快的戰(zhàn)，而且要打艱苦的持久戰(zhàn)，認(rèn)真調(diào)研，發(fā)現(xiàn)需求，挖掘需求，瞄準(zhǔn)需求，真正靠市場競爭力去取勝。本文先聚焦談瞄準(zhǔn)需求發(fā)掘和引導(dǎo)需求去實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行期中的新發(fā)展：

　　1，質(zhì)量好，性價比優(yōu)是最大最基本需求，增長趨緩會擠去水分和泡沫，從業(yè)者紛紛發(fā)出夯實(shí)基礎(chǔ)回歸本源的呼聲，現(xiàn)在的中國市場很少發(fā)生商品短缺，短缺的是增值服務(wù)，最稀缺的是商業(yè)誠信。近年發(fā)生的“樓脆脆，毒地板，假家具”風(fēng)波，盡管媒體通常會放大負(fù)面新聞，但質(zhì)量不過硬甚而不達(dá)標(biāo)層出不窮，虛假廣告過火宣傳難以堵絕。當(dāng)然低價傾銷惡性競爭把企業(yè)逼向崩潰邊緣，但是無論如何不尊重消費(fèi)者性價比的根本需求，越過誠信的底線終究會承受上帝的懲罰，最樸素的道理往往是最重要的，越大的品牌犯這種錯誤倒下去也快。瞄準(zhǔn)貨真價實(shí)之需求大有商機(jī)可尋。

　　2，新時期林產(chǎn)品(家居)需求增量主要在中低收入，中西部與保障房，中產(chǎn)階層的總量不小比重小，畢競?cè)丝诒壤兄械褪杖霝橹鳌Ｖ形鞑酷绕鹪诩铀伲鲩L速度高于東部沿海，中西部經(jīng)濟(jì)社會狀況落后東部5-10年甚至更多，但東部市場趨向飽和而中西部正在高速成長期，有一個地板人告訴我其老家在湘贛交界的井岡山區(qū)的一個窮鄉(xiāng)僻壤山村，幾百戶農(nóng)家一個春節(jié)過下耒就有十耒戶人家裝地?zé)嵝偷膹?qiáng)化地板。渠道西移并下沉到村受成本約束很難，但農(nóng)村人淳樸從眾心理強(qiáng)，有了種子，發(fā)展起來快。問題是如何抪種。保障房政府強(qiáng)力推動，2012年，全國計(jì)劃新開工城鎮(zhèn)保障性安居工程700萬套以上，基本建成500萬套。截至5月底，全國保障性安居工程已開工346萬套，開工率為46.4%，基本建成206萬套，完成投資3895億元，整體進(jìn)展比較順利。有些大城市保障房主要是廉租房，小戶型，全裝修，如何去奪取新建房半壁江山的保障房是大課題，也有大需求可挖。

　　3，一攬子家居及增值需求(如家居智能化)。整體家居是企業(yè)根椐社會需求及市場競爭需要提出耒的新概念，也是林業(yè)人從供應(yīng)生產(chǎn)資科中間產(chǎn)品到直接面對消費(fèi)者直至拓展增值服務(wù)空間，這是產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的可貴嘗試。現(xiàn)在整體家居尚無國家標(biāo)準(zhǔn)，由于其內(nèi)涵與復(fù)蓋范圍不清晰，給人以概念混亂的印象，容易引起這是營銷噱頭市場把戲的誤會，導(dǎo)致消費(fèi)者對企業(yè)的不信任。

　　按照百度上約定俗成的解釋，家居指的是家庭裝修、家具、電器等一系列和居室有關(guān)的內(nèi)容，甚至包括地理位置都屬于家居范疇。它是為業(yè)主的新房做整體策劃。從居室結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的整體規(guī)劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥柜、家具、窗簾、飾品等的統(tǒng)籌安排，進(jìn)行全方位、立體化施工的家裝新概念。整體家居作為家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，其優(yōu)勢：首先，傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難達(dá)到設(shè)計(jì)方案的預(yù)期效果。而整體家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，接受整體家裝的消費(fèi)者可以把裝修中的設(shè)計(jì)、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時省力。第三，整體家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問題。第四，家裝企業(yè)通過大規(guī)模地從建材廠家直接購買材料，相對能夠獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也因此得到更多的實(shí)惠。

　　總而言之，裝飾行業(yè)未來的發(fā)展，整體家居必定能夠替代部分傳統(tǒng)的手工作坊式的裝修模式，同時也是未來裝飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年耒增值服務(wù)又增加智能化內(nèi)容。家居智能化技術(shù)起源于美國，網(wǎng)絡(luò)化的智能家居系統(tǒng)可以提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報警、以及可編程定時控制等多種功能和手段，還包括室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)，智能衛(wèi)浴和智能廚具，使生活更加舒適、便利和安全。

　　有朋友告訴一個案例， 唐山一個標(biāo)價1.2萬/平方米的樓盤今年銷售不暢，有人設(shè)計(jì)加了包括每小時換鮮空氣的新風(fēng)系統(tǒng)等5大智能家居系統(tǒng)，整體家居工程加上標(biāo)價1.7萬/平方米，銷勢見好。

　　總之精裝修及一站式家庭裝修解決方案再加上家居智能化，既是方向，政策又鼓勵，消費(fèi)者又需要，企業(yè)又能提高附加值，是個值得提倡和支持的好事，現(xiàn)在精裝修只占商品住宅20%，提升空間很大，只是要看到整合多種資源難度極大，有志于此的企業(yè)要下苦工夫求真務(wù)實(shí)，切不可玩概念，把整體家居市場名聲搞壞了，拖累全局。

　　把握消費(fèi)者心理，發(fā)現(xiàn)、挖掘消費(fèi)者的潛在需求，從而瞄準(zhǔn)需求去捕捉新商機(jī)。有志者不怕山重水復(fù)疑無路，一定會迎來柳暗花明又一村。(中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會高級顧問 張森林/文)