【中國木地板網(wǎng)】轉(zhuǎn)眼間，80后已嶄露頭角，成為社會的主力軍。如今的80后追求自由時尚、快樂生活理念，他們的審美和家裝喜好都潛藏著巨大商機。面對這群漸進而立之年的80后，各大地板企業(yè)需洞悉其消費心理，有針對性地進行地板定位，或進行新品研發(fā)，方可俘獲他們的眼球，占據(jù)更多的市場份額。就此，福克斯提出了有效的兩點設(shè)想和兩項建議，希望會對廣大地板企業(yè)有所啟發(fā)。

　　設(shè)想1：企業(yè)能否推出針對80后的子品牌

　　目前在國內(nèi)地板行業(yè)，還沒有一個針對年輕一代消費者的地板品牌。80后是地板消費群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業(yè)將目標消費者就定位于80后，可能面臨消費群體過于狹窄的風(fēng)險。因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計構(gòu)想。在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點同質(zhì)化的地板行業(yè)，推出一個針對80后的地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

　　設(shè)想2：產(chǎn)品可以更加大膽、滿足個性化需求

　　地板不應(yīng)該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設(shè)計的組成部分。80后喜歡什么樣的地板?更具個性色彩和風(fēng)格多樣的地板，肯定是受到年輕消費者的歡迎。考慮到80后經(jīng)濟條件有限，但又喜歡追求個性，筆者認為風(fēng)格可以無限延展、價格又實惠適中的強化地板，存在很大的市場空間和營銷機會。依據(jù)年輕消費者的需求，地板產(chǎn)品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外，值得一提的是，目前80后主流購買的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業(yè)，是否可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后地板呢?

　　建議1：企業(yè)需重視體驗式營銷活動

　　80后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動80后，那是非常艱難的事情。針對80后的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞。有利于激發(fā)他們的購買欲望，刺激消費，引導(dǎo)消費。

　　年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣，“蒙牛”酸酸乳的營銷成功，與湖南衛(wèi)視冠名合辦的“超級女聲”不無關(guān)系。對地板品牌來說，除了終端環(huán)節(jié)的體驗式環(huán)境設(shè)計外，可以進行80后消費性格測試，依據(jù)測試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的地板產(chǎn)品，在企業(yè)營銷推廣活動設(shè)計上，要增加營銷活動的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80后喜歡的消費關(guān)懷行動。

　　建議2：企業(yè)需更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷作用

　　對于80后而言，沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。寫博客、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等，都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應(yīng)消費者而變，網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80后的年輕一族。對于地板企業(yè)來說，要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費用和比重，提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度;做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力;借勢網(wǎng)絡(luò)團購平臺或嘗試網(wǎng)上地板商店(城)，為80后消費者開通便捷采購渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種工具，加強與80后消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。