對于建材行業(yè)來說，2012年是一個金融危機的時代，通貨膨脹、房管調(diào)控、勞動力成本上漲等一系列因素引發(fā)了家居建材行業(yè)，尤其是處于產(chǎn)業(yè)末端的建材行業(yè)前所未有的蕭條。就此，很多企業(yè)意識到，建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了變革時代，多方位拓寬渠道是中國建材企業(yè)面急需思考的問題。

　　莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道1.維護(hù)零售渠道建設(shè)工程渠道

　　當(dāng)前房產(chǎn)調(diào)控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的特別是地板、衣柜產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越高，工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。

　　建材企業(yè)要做好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，建材企業(yè)可以通過集中方式手機信息：通過地方建設(shè)管理部門或者招標(biāo)辦發(fā)布的工程項目取得競標(biāo)資格;廣泛手機房地產(chǎn)公司的樓盤項目信息;通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品;鼓勵經(jīng)銷商和消費者傳遞消息;通過朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng);銷售員通過業(yè)務(wù)走訪收集信息等。

　　電子商務(wù)有龐大的信息量，給企業(yè)提供了巨大的品牌宣傳平臺，但是傳統(tǒng)渠道模式所具有的直接、誠信、安全、物流、配送、安裝、售后等完備的一體化服務(wù)體系是電子商務(wù)難以相比的。企業(yè)建設(shè)渠道時必須兼顧傳統(tǒng)渠道和電商渠道，通過兩種渠道結(jié)合發(fā)揮企業(yè)最大的力量。

　　莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道2.守好原有渠道開拓二級市場

　　從2010年下半年開始，隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。同時，國家對二、三線城市居民住房的優(yōu)惠政策使攜帶雄厚資金的房地產(chǎn)商在政策寬松的二、三線城市發(fā)現(xiàn)了廣闊天地

　　當(dāng)前，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮螅瑖艺{(diào)控力度將對寬松，其中蘊含不小的商機。

　　伴隨房地產(chǎn)行業(yè)的影響，在很多一線城市，建材的銷量同時遇到低迷，而在二三線城市則給了很多建材企業(yè)帶來了新的發(fā)展和契機。但是如何同時守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題，在這樣的情況下，企業(yè)要認(rèn)識到自身的目標(biāo)定位，穩(wěn)步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當(dāng)下建材企業(yè)的發(fā)展之計。