【中國木地板網(wǎng)】隨著行業(yè)升級、市場成熟、經(jīng)銷商的成長和企業(yè)營銷成本高，眾多企業(yè)又開始了通路回歸之路，將基礎的分銷管理、終端服務和區(qū)域市場維護等營銷職能交回給經(jīng)銷商。在當今的市場環(huán)境下，地板企業(yè)應以亮劍精神去勇于開拓，掌握市場的主動權(quán)!

　　亮劍渠道合理布局

　　渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性不可忽視。企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況，進行合理的渠道布局。地板企業(yè)深入?yún)⑴c渠道運作及終端營銷的各項具體市場工作中，在進行通路回歸后，不能一百八十度轉(zhuǎn)彎，徹底當“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉(zhuǎn)變會讓經(jīng)銷商不知所措，也會導致企業(yè)主導權(quán)的喪失。

　　渠道管控的目的就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序;維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關(guān)系;穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績和企業(yè)的贏利能力，進而提高品牌美譽度，釋放品牌力。渠道管控的最終目的是提高核心競爭力，保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　地板企業(yè)應繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能有效的進行終端網(wǎng)點開發(fā)與產(chǎn)品動銷，也讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)渠道的合理布局。

　　因地制宜打品牌

　　“打鐵還要自身硬”，從長遠來看，地板企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得消費者的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。

　　在當前復雜多變的市場環(huán)境下，面對區(qū)域品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。市場調(diào)研是產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

　　第一，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區(qū)域市場。

　　第二，考察區(qū)域市場的市場容量和消費習慣。

　　第三，研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

　　多元化銷售破困局

　　多媒體的利用促進了網(wǎng)絡購物的繁榮。盡管在2～3年前，地板行業(yè)的網(wǎng)購可望而不可即，然而現(xiàn)在，網(wǎng)絡購物或?qū)⒊蔀槲磥淼匕逍袠I(yè)發(fā)展的一個新趨勢。權(quán)威統(tǒng)計，今年，我國電子商務的銷售規(guī)模將達到5760億。銷售正牌產(chǎn)品、價格更低一籌的專業(yè)地板網(wǎng)購網(wǎng)站，受到了很多消費者的青睞和認可。電子商務在某種程度上降低了企業(yè)的銷售成本。目前，集展示、銷售、服務于一體的電子商務平臺讓消費者足不出戶便可盡情挑選數(shù)百款不同規(guī)格、花色的品牌地板，享受企業(yè)高質(zhì)量的真誠服務，為消費者帶來了真正的實惠。

　　縱觀地板行業(yè)，一線品牌均保持了較高的活躍度，大規(guī)模廣告投放、終端經(jīng)銷網(wǎng)點擴張、公益營銷、事件營銷、代言營銷、網(wǎng)絡營銷等，都有所涉及。

　　在整個地板消費群體網(wǎng)絡化比例不斷增加的情況下，凡網(wǎng)絡曝光率高、網(wǎng)絡口碑佳、網(wǎng)絡輿論環(huán)境好的地板品牌，在品牌建設與產(chǎn)品銷售方面的表現(xiàn)也會好一些。面對更為復雜的競爭環(huán)境，地板企業(yè)可著重強化建立網(wǎng)絡整合營銷格局，進一步擴大品牌的網(wǎng)絡曝光范圍、培育良好的網(wǎng)絡口碑與輿論環(huán)境，使企業(yè)在品牌與銷售方面更上一層樓。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著變革，意味著要打破舊有的企業(yè)發(fā)展機制。“轉(zhuǎn)型”大師拉姆·查蘭曾言：“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時候了，要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)。”在地板市場競爭激烈的今天，轉(zhuǎn)型對于企業(yè)來說是堂必修課。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中突破、跨越，時刻關(guān)注市場發(fā)展變化，不斷調(diào)整企業(yè)策略，始終把創(chuàng)新作為永恒的主體，以亮劍的精神去開拓，在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。

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