【中國木地板網】在整體經濟趨勢走弱的背景下，地板行業的大部分企業都在為面臨"寒冬"而苦惱，與其嗜血的廝殺，倒不如合作共贏，占領市場。“協作競爭、結盟取勝、雙贏形式”是美國著名的麥肯錫咨詢公司提出的2l世紀企業開展的新戰，這是一種順應新經濟需求的網絡型的戰略，其特性是優勢企業與協作同伴抱成一團，目的是提升本身總體的競爭優勢。只要做到揚長避短、揚長避短、達成共識，構成“結盟取勝、雙贏形式”型的企業文化，企業才更具生命力、凝聚力和競爭力。

　　關鍵詞：競爭變競合

　　2012年一開年，四川圣象與四川大自然正式宣布合作，消息一出，便激起千層浪，整個行業都倍感意外。這兩大品牌均拿出異乎尋常的魄力，不懼同行是冤家的魔咒，開啟為期三年的巔峰合作。在競爭中合作，在合作中共贏，對于步入寒冬期的家居行業來說，在市場低迷期選擇合作無疑是明智之舉。從異業聯盟大比拼，到同業聯盟攜手合作，四川圣象和四川大自然為行業做出了新的合作典范。

　　評論：戰略聯盟深發展

　　從競爭層面上來看，地板行業品牌集中度相對較低，競爭卻異常激烈。尤其是大品牌之間的競爭，會造成不小的內耗。圣象大自然此番聯手，有助于強化雙方的競爭優勢，減少互搏帶來的內耗，同時為倡導行業規范也做出了努力。

　　一個行業發展的真正動力，不在于營銷模式或手段的花樣多寡，而是取決于產品、服務本身，能否滿足消費者需求，真正為消費者帶來利益。同行合作或將成為地板品牌發展新出路，正所謂團結就是力量，同行業間的深度合作在市場低迷期或將發揮更大的作用。一般說來同行是冤家，但如今地板行業率先破除這一魔咒，欲開啟行業發展新篇章。

　　關鍵詞：共謀出路

　　德爾地板的高品質產品與其深入人心的環保品牌形象一直為消費者所贊譽。隨著人們對綠色健康的關注度不斷提升，綠色建筑也成為房企關注的重點，“十二五”規劃更是明確指出，建筑業要推廣綠色建筑。作為以環保聞名的企業，德爾地板在工程市場上占據了很大優勢。在2012中城聯盟戰略供應商簽約大會上，德爾地板力壓群雄，被確定為“2012中城聯盟戰略供應商”，并與華遠地產與德爾地板也正式達成戰略合作關系。隨后，德爾地板陸續與萬科、萬達、保利、恒大、碧桂園等全國排名靠前的房企巨頭達成了戰略合作關系。

　　評論：聯手營造綠色“共贏圈”

　　在原材料上漲和上游房產市場的影響下，家居市場形勢異常嚴峻。房地產企業和地板企業結盟，不僅是一種單純利益上的結合，更是共同營造一種綠色“共贏圈”。在這個綠色“共贏圈”里具有一種“相互加分的機制”，房地產商因為采購了優質的地板而得到市場的認可，優勢地板品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升。這個產業鏈上的任何一環都必須以誠信原則提供優質的產品和服務，否則就會被淘汰出局，并且再也沒有進入的機會。

　　關鍵詞：跨界聯姻

　　2010年4月18日以高品質橡木地板著稱的富得利宣布與中國高端葡萄酒品牌張裕結成合作伙伴。酒的生產已有數千年歷史，其中橡木是儲藏頂級葡萄酒必不可少的工具。用橡木桶貯酒，不僅能增加葡萄酒彌久清新的香味，而且對于葡萄酒整體品質的提高都有著非常重要的作用。

　　無獨有偶，繼安信地板與哈根達斯全國連鎖、耐克體育專賣店及北歐風情全國連鎖展開全面合作之后，安信地板又與全球知名餐飲界領頭羊——迪歐咖啡，再次上演跨界合作。為迪歐咖啡門店提供全面的地面形象解決方案，創造浪漫情愫的的完美體驗。

　　評論：攜財富演繹百變人生

　　跨界合作主要是在營銷推廣領域相互借勢，利用彼此在行業間的影響力，進一步擴大知名度，通過雙方渠道的拓展，共享客戶群，同時雙方結盟后，將加強營銷方面的合作，一方進行市場營銷時考慮到另一方利益，創意出全新的聯合營銷模式，以求獲得雙方市場銷售量增長。

　　目前地板行業的競爭已非常激烈，營銷推廣手段也已很難出新。因此必須跳出原來的銷售思維定式，到相關領域去培養消費者，通過跨界合作擴大影響力范圍。看似葡萄酒與地板沒有任何聯系，但懂得葡萄酒文化的人士深知，高品位的葡萄酒離不開優質的橡木桶，而用橡木制成的實木地板在地板領域也獨樹一幟，因此這兩個看似不相干的領域就實現了以橡木為媒的跨界合作。

　　21世紀的競爭，不再是單槍匹馬、單打獨斗的競爭，而是價值鏈與價值鏈之間的競爭，是系統與系統之間的競爭。地板行業走產業競合之路，使企業都能夠實現多、快、好、省的發展，把企業做實、做強、做專業，避免只把圍墻內的企業規模做大的狹隘觀念，實現“小核心、大范圍”的格局，把實體規模做小，把網絡、價值體系做大。只有這樣，市場才能越做越大，實現可持續發展。

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