【中國(guó)木地板網(wǎng)】在高速發(fā)展擴(kuò)張的地板行業(yè)，企業(yè)眾多，品牌林立。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)地板企業(yè)多達(dá)3000余家，地板品牌約千余家。然當(dāng)下，樓市調(diào)控政策吃緊，原材料成本、工人成本、物流成本、售后服務(wù)成本上漲，渠道擴(kuò)張費(fèi)用的增加，這為地板企業(yè)生存發(fā)展帶來了不小壓力。顯然，高成本已成為困擾地板企業(yè)發(fā)展的重要阻礙。地板企業(yè)如何開展低成本營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，是突破生存發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵所在。

　　在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　圣象地板總裁翁少斌在談及行業(yè)發(fā)展時(shí)說，“成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)需求該怎么調(diào)整?生產(chǎn)成本可以調(diào)但是比例很小。每個(gè)企業(yè)要找出自己低成本營(yíng)銷的辦法。”如何在營(yíng)銷中降低成本，并與目標(biāo)消費(fèi)者形成直接面對(duì)面接觸成為每個(gè)企業(yè)必須思考的問題。 每個(gè)消費(fèi)者都有著自己的消費(fèi)圈子，不同的小區(qū)業(yè)主有著獨(dú)有的氣質(zhì)和消費(fèi)理念。能夠真正進(jìn)入到社區(qū)中，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是將資源利用最大化。在搜房提出進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略短短幾個(gè)月里，已經(jīng)深入小區(qū)開展了80多堂課程，為上萬名業(yè)主送上了專屬裝修、選材、設(shè)計(jì)解放方案。

　　對(duì)于這一戰(zhàn)略，各大地板企業(yè)老總也分別談到了自己的“社區(qū)經(jīng)”：

　　林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)唐召群：進(jìn)小區(qū)直接走到消費(fèi)者面前，消費(fèi)者是最大的贏家，我覺得非常好。

　　久盛地板張恩玖：久盛地板已經(jīng)做到了渠道的進(jìn)一步升華，我們廣大的經(jīng)銷商已經(jīng)參與了進(jìn)社區(qū)這樣一個(gè)活動(dòng)中。我們還組織一些消費(fèi)者進(jìn)工廠看流程買地板的活動(dòng)，這些都是一些加強(qiáng)跟消費(fèi)者之間溝通的活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加明明白白的消費(fèi)。

　　傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷向內(nèi)容營(yíng)銷過渡

　　常言道“金杯銀杯不如老百姓口碑”，在對(duì)產(chǎn)品信息傳播渠道調(diào)查中顯示，親友和經(jīng)銷商是最重要的兩個(gè)渠道。而如今，傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷正朝著內(nèi)容營(yíng)銷層面過渡。

　　地板企業(yè)初期的口碑營(yíng)銷只是單方面的制造正面的用戶體驗(yàn)、認(rèn)知信息，并在用戶層面上加以傳播。而在社會(huì)化媒體興起之后，口碑營(yíng)銷便發(fā)展到了信息多源產(chǎn)生，引導(dǎo)用戶傳播的階段。

　　這時(shí)，能否創(chuàng)造出引發(fā)用戶表達(dá)和自主傳播的品牌內(nèi)容才是營(yíng)銷的關(guān)鍵。這種與目標(biāo)客戶的互動(dòng)式營(yíng)銷，正在悄然改變著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，帶給消費(fèi)者更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。