【中國木地板網】作為建材下鄉重要組成部分，地板下鄉的呼聲不絕于耳。自從2012年中央“一號文件”指出，農民建房作為擴大市場內需的重要舉措，很多一線地板品牌已將市場延伸到農村地區，但由于客觀因素的至于，這些地板企業的下鄉市場主要集中在面積大、人口多、消費力強的鄉鎮，這些地區對于中小地板企業來說市場空間已經很小，中小地板品牌就不得不另辟市場。

　　雖然開辟農村市場是機遇，但也是挑戰，但眾多的地板企業是否能夠真正的下鄉需克服五大難題。
?

　　難題一：

　　物流配送、售后服務等難以有效組織。由于鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，經營鄉鎮市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰，對于企業，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成;售后服務體系的建立也要考驗企業的實力，建的售后服務點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽度。
?

　　難題二：

　　地板品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。在農村市場，哪個企業的產品鋪貨率高、消費者隨時看的見、在終端的宣傳力大、哪個店子的老板主推，那么它就是“名牌”。

　　難題三：

　　區域廣，市場分散，終端零售網點數量龐雜且單點容量小，單獨開發不經濟。以中國木地板網所在的浙江省為例，全省共有36個縣、22個縣級市、32個市屬城區，837個鎮、562個鄉、212個街道、2088多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。地板企業面對業務人員數量少、市場資源和費用不足等現實，表現出來的是市場開發乏力。

　　難題四：

　　在互聯網高速發展的今天，地板行業的電子商務必定成為一種趨勢，電子商務應該可以對目前三、四線渠道上的不足起到一定的彌補作用。近幾年來，地板行業終端的運營成本也逐年增加，鄉鎮市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，如果企業為了“建材下鄉”而盲目開設三、四線市場專賣店，不量力而行的話，可能會讓部分企業和經銷商造成很大的壓力，企業和經銷商的運營成本增大了，到最后會讓誰去“買單”呢?

　　難題五：

　　市場監管力度欠缺。農村市場是一個新興的市場，有關政府監管部門不夠完善，這樣的市場難免有些地板企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。

　　農村市場是個有很大想象空間的的市場，中小地板企業一旦把握了農村市場運作的方法、思路，把控好執行要害點，一定會在廣闊的農村大舞臺上表演出華麗的樂章。