【中國木地板網】大多數(shù)地板企業(yè)在發(fā)展經營戰(zhàn)略上都陷入怪圈，制定的發(fā)展策略缺乏缺乏針對性、實效性和現(xiàn)實性，體現(xiàn)在經營戰(zhàn)略模糊，沒有明確的渠道模式，下面執(zhí)行力不夠，缺少統(tǒng)一操作規(guī)范，因而造成渠道模式的錯位。

　　地板企業(yè)內部組織沖突，導致“政令”不暢，渠道戰(zhàn)略在“內耗”中被歪曲

　　這種情況很常見，諸如地板企業(yè)總部經常要設置這樣兩個部門：一個是市場部(或企劃部)，一個是銷售部。這兩部門最容易產生摩擦，市場部擺不正位置，習慣于高銷售部一頭;銷售部則認為市場部是營銷組織體系內本部門的平行部門，憑什么老是“指手畫腳”?結果導致企業(yè)內部溝通不暢，銷售部可能不能深刻理會渠道戰(zhàn)略意圖，或者執(zhí)行起來“我行我素”，對抗市場部。

　　地板企業(yè)的“發(fā)言人”太多，地方銷售勢力無所適從

　　這種情況是指地板企業(yè)營銷組織體系內各部門不能與基層“對口說話”，或者總部的多個部門對基層渠道“說話“，尤其是在市場部和銷售部各有“一套”、各執(zhí)一詞情況下，就會把作為基層的地方銷售渠道商搞得無所適從，降低戰(zhàn)略執(zhí)行效率不說，還容易產生執(zhí)行上的歧義。

　　“上有政策，下有對策”，地板企業(yè)雖是“強龍”卻難壓“地頭蛇”

　　這種情況多發(fā)于地板企業(yè)的渠道戰(zhàn)略(包括渠道模式)觸及基層渠道的切身利益，而生產廠商與這些基層渠道的溝通不足，沒能明確渠道戰(zhàn)略能夠帶來的利益與機會，沒有給他們以合理的市場支持，導致基層代理/經銷商不愿配合，或簡單應付性的配合，使渠道戰(zhàn)略在執(zhí)行時走了樣。這就是“矮子”打倒“巨人”的原因，這種情況下渠道戰(zhàn)略也就變成了一盤難以下完的“棋”。

　　“樹根”不動，搖“樹梢”，結果白“搖晃”

　　地板企業(yè)在企業(yè)內部沒有做好充分的準備，或者在原來的組織體系下，就想發(fā)動一場“渠道革命”，結果下游渠道的變化導致上游生產廠商產生巨大的不適應，“牛鞭效應”顯現(xiàn)，導致生產經營受到極大的影響，甚至造成不必要的損失。

　　渠道戰(zhàn)略拒絕“暴力化”執(zhí)行

　　很多地板企業(yè)習慣于以“命令”方式與基層渠道對話，并采取“順我者昌，逆我者亡”的方式清理渠道商。這只是一種原始的合作意識，而新的形勢下則要有“渠道戰(zhàn)略合作伙伴”意識，具有這種意識對于合作雙方都有意義。