【中國木地板網】一線城市的白熱化競爭與飽和性的市場據點分布，已使得眾多地板廠家“見風使舵”，在二三線甚至四線城市尋找發展自己的優質經銷商隊伍，拓展自身品牌的全新藍圖。那么地板品牌加盟作為地板廠商與經銷商雙方之間的互相選擇與合作共識，站在選擇的角度來說，地板廠商的選擇是一對多，而經銷商的選擇則是一對一，所以慎重選擇地板品牌加盟，將人力、物力、財力用對地方，在經銷商角度看，顯得更加緊要、慎重得多。

　　經銷加盟重品牌

　　要開挖二三線城市甚至四線城鎮市場，經銷商在選擇地板品牌加盟時，更需要選擇一個具有知名度與良好市場美譽的地板品牌。因為新的市場的開拓，需要打響品牌的知名度，讓該區域內的消費者知道這一地板品牌，因為品牌代表著知名度，而知名度則會為該區域內的廣大消費者帶來無形的購買力。

　　與此同時，知名品牌的運作時間都是經過日積月累的，那么必然它的各方面，如加盟政策、經銷商支持力度等都會比較有保障。而且老百姓對此品牌也具有一定的耳聞與了解。這樣經銷商們也可免去一大筆前期的廣告宣傳費用，起碼對于新的品牌形象的樹立來說，相對要輕松得多。借助自己所代言的地板品牌前期所已經累計的品牌效應與市場知名度，一線城市市場以下的經銷商便可以輕松打開二三四線市場，長驅直入，更快更好地實現經濟效益。

　　品牌運營選對模式

　　選對了品牌，那是否要照搬該地板品牌在一線市場的運營模式呢?答案肯定是：否。所謂的品牌市場運營主要有以下幾點：一是牌道。即在運作品牌時需要針對自身的現有資源，包括設施、技術、人力、財力、客戶、政策等進行充分整合利用，對自身的品牌戰略、發展方向、形象目標、CI戰略等進行合適的定位;二是渠道。即在對自身品牌進行合適定位后，就要對周邊環境，包括消費環境、市場環境、競爭環境、政策環境、社區環境等進行充分調研，對自身品牌的渠道進行合理定位;三是傳道。即品牌的傳播，傳播定位關系品牌傳播實效的達成與否，好的傳播定位，能是品牌營銷事半功倍。

　　所以在二三四線市場做地板銷售，經銷商切不必照搬照抄一線城市的品牌運營模式，而是要根據自身實力與相對應的市場特點，進行渠道的開發與地板品牌的傳播，準確定位自己所代理的地板品牌，如在促進銷量上問題上，我們可以選擇較為經濟的小區推廣促銷模式或者是流動車宣傳等，這樣既避免了資金上的大手筆，也可以取得不錯的效果。

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