【中國木地板網】在每個行業都會有價格促銷這一招，地板行業也是如此。但是如果在價格促銷的同時傷害到了經銷商的利益，這樣往往會物極必反，導致廠商和經銷商產生矛盾。價格促銷又是不得不用的一招促銷方式，同時又要保證經銷商利益，那地板企業該如何做呢?

　　給經銷商補差價

　　由于在地板廠商宣布價格戰行為之前，各級經銷商都會有大小不等的庫存，在實施價格調整行為之后，在短期內，經銷商們所關心的可能就是：自己這部分按價格調整前批發進來的庫存怎么辦?在降價之后，廠家必然會對各級批發價格和零售價格都進行一次調整，相對于調整后的價格，批發商那批按調整前價格購進來的庫存則必然會吃上不少虧。

　　因此，在這個時候，作為生產商在實施價格促銷之后，首先要做的就是通過補差價的方式來消除各級經銷商對于生產商的價格促銷行為的恐懼。并且最大限度的聯合各級經銷商，調動各級經銷商的積極性，充分運用好價格促銷這一杠桿手段，來近可能的實現價格促銷要達到的預期目標。

　　減少中間層級

　　作為地板生產商，地板加盟認為實施價格促銷行為無非是出于兩種情況：一種是由于市場上產品的同質化嚴重，各種產品的相似點多于差異點，以至于不得不采用價格戰的手段，使本產品能夠重新脫穎而出，重新引起消費者的注意;第二種就是由于本企業產品的市場反應力遲鈍，不能正確反映消費者的外在或者是潛在的需求，以至于不得不用價格促銷的手段來消除庫存。其實無論是哪一點的需要，最終還是因為企業不能對本企業的目標消費者進行有效的研究。而之所以能夠造成這一后果，冗長的經銷商層級可以說是最主要的原因之一。

　　因此，為了保住地板生產商自己的越來越微薄的利潤，更主要的是為了能夠更快捷的接收到來自終端的有關目標消費者的鮮活的市場信息，現在，實施渠道瘦身運動，進行渠道扁平化改革，著力減少經銷商層級，儼然已經成為各個地板生產商們的當務之急。

　　合理分配利潤

　　直白的說，做生意目地就是為了掙錢，讓經銷商賺錢是基本原則，但是千萬別給予暴利和讓經銷商過于強大，經銷商過于強大必定對地板生產商構成威脅。因為強大的經銷商代表的是一種渠道力量和區域市場運作能力，這種經銷商一旦“變節”，其后果不堪設想。廠商要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的銷量、利潤估算值。廠商只有充分的了解細節，才能更好的做好終端監控。合理分配利潤是地板生產廠商與經銷商和平共處的關鍵。

　　總之，在實施價格促銷以后，如何保護好經銷商的利益，確實是一個關系到地板生產商能否長期穩定的健康發展的根本性的問題，地板生產商必須通過切實的措施和維護好經銷商的利益。

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