【中國木地板網】品牌定位不明確，品牌形象不到位，品牌傳播紊亂，產品結構不清晰、沒有賣點，招商進度緩慢，區域市場拓展無力，銷量提升緩慢等等，這些無一不是制約地板企業發展的短板，也是企業領導者掛在嘴邊的常見話題。所謂“對癥下藥”，企業要發展，要成長，首先必須要找出阻礙企業進步的“病根”。

　　銷售對于企業來說，其直接影響著企業的生命周期，而地板企業銷售團隊的建設和管理是很難的，這是業界公認的事實。五花八門的考核方案、長年累月的招聘信息，都體現著企業構建銷售團隊的艱難。根據多年來對地板行業的研究以及眾多企業領導者的切身體會，目前地板企業銷售團隊塑造有兩大難，一是組建難，二是考核管理難。在銷售團隊管理上普遍反映有四個方面的問題。

　　缺乏人才

　　這是地板企業領導者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。所以，我們看到了大大小小的地板企業總是不斷的在招人。且不說極大的浪費了企業的營銷資源，更嚴重的是制約企業發展的速度。

　　缺乏忠誠

　　這一點很多地板企業領導者都認為是沒有企業文化所導致的。其實，企業文化是很虛渺的概念，不同于信仰，不足以促使我們認同和行動。而且中國人本身在其民族性格中就沒有信仰，所有的承諾也僅限口頭。

　　內耗嚴重

　　這可以說是銷售團隊管理上最難得一塊了。作為企業，一方面需要有競爭的機制，但是另一方面又需要和諧有凝聚力有執行力的團隊。俗話說一山不容二虎，作為區域封疆大吏，每個銷售人員必須為自己爭得更多營銷資源和利益。公司每一項制度和政策的出臺，都是營銷資源的再分配過程。如何能夠有效的平衡，這就考究地板企業領導者的管理藝術了。

　　管理失誤

　　很多地板企業領導者都相信重賞之下必有勇夫，再加上詳細的考核方案，必然可以甄別出優秀的銷售人員，并提高他們的積極性。其實，這只不過是一廂情愿罷了。無數的事實證明，此種方案并不能留下優秀的銷售精英。

　　以上的四個問題不是獨立存在的，而是相關包容在一起的。正是這種相互聯系互為因果的關系，導致了眾多地板企業銷售團隊管理的紊亂、零散、缺乏執行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其實地板企業銷售團隊這一系列問題的根源主要在兩個方面。首先是企業領導者缺乏領導力，其次是管理方式單一，缺乏有效的管理藝術。其實，地板行業盡管從整體上來說銷售人員的素質確實不高，但是天生我才必有用，每個人都有自己的價值。而且地板行業的從業人員行業忠誠度很高，很多人都有著多年的實戰經驗，這本身就代表著一種能力。換句話說，地板行業不缺乏千里馬，而是缺少發現千里馬的伯樂。這其實是企業領導者缺乏領導力的重要體現。而企業內耗嚴重的問題，更是企業領導者領導力匱乏所導致的。企業的領導者是企業銷售團隊的靈魂和主心骨，一盤散沙、各自為戰、互相推諉的現象只會表明企業領導者不具備領導力。狼可以驅趕一群羊，正是這個道理。另一方面，單純的物質利益手段驅動和考核方案，導致了銷售團隊的忠誠度和積極性大幅度的降低。再有競爭力的薪資方案，也滿足不了人的無窮欲望。再詳細的考核方案，也不能考核人的主觀能動性。單純的物質利益和績效考核，不足以凝聚人心，打造出富有凝聚力的戰斗團隊。
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