【中國木地板網】消費需求就是消費者為了獲得產品功能性的需求，而產生的購買動機和購買的行為。了解和掌握了消費者的消費需求，才能夠讓我們的銷售人員有的放矢的進行銷售活動，并合理利用有效的銷售技能實現銷售的目標。在地板產品的功能性特點方面分析，地板產品首先主要是一種鋪地材料，消費者主要通過感受和獲得地板產品本身所具備的木質感，以及利用木材產品本身的特性，來滿足消費者對于地板產品使用需求。通過調查顯示，消費者在購買地板產品的時候，還會關注其他幾方面的特質，這有助于我們做好對于消費者的需求分析。

　　環保性能是地板消費者的關注焦點

　　有數據顯示，大部分地板消費者在購買地板的時候，將地板產品的環保性因素作為首要的考慮因素，這是由于地板作為裝修材料這一本質特征決定的。消費者更加關注裝修材料的環保性能，這與消費者希望構筑一個健康、環保的家居環境不謀而合。因此，作為地板消費者而言，關注地板的環保性能成為購買地板產品的必選科目。地板行業的國家標準規定，地板產品需要達到E1級才視為合格的產品。因此銷售人員在推薦地板產品的時候，首先要將地板產品的環保性能作為推薦的首要因素。

　　價格因素成為消費者決定是否購買的第二要素

　　當地板的環保性能滿足了顧客的需求之后，消費者開始關注地板的價格，也有很多部分消費者將價格視為第二個購買要素。因此，銷售人員要根據消費者的消費能力，有針對性的推薦符合其消費能力的地板。

　　消費能力的差異，決定了消費者對于地板花色的選擇

　　消費者對于地板花色的偏好是建立在價格敏感度的基礎上，消費者的購買力決定了消費者對于花色選擇。對于購買力比較強的消費者，他們首先關注的是地板的花色，然后花色決定了他們的購買行為;而對于價格敏感度較高的顧客，他們會在價格承受的范圍內，選擇自己喜歡的花色。因此對于消費能力的把握是我們終端推薦地板產品的關鍵。