【中國木地板網】當前地板行業的尷尬是終端店門庭冷清，沒有人氣，地板企業生產成本高居不下與利潤不成正比，各促銷旺季偶見賣場專賣店人氣回升，但簽單量著實尷尬。地板屬于半成品，只有在售后安裝服務沒有問題之后才能完全的交接，顧客對地板的選購就十分挑剔，理性消費對地板銷量殺傷很大，也導致了渠道終端與建材業態的巨大落差。

　　渠道與業態的尷尬

　　這個落差的具體表現在：一方面建材業態借助地產需求而大肆擴張，紛紛在一些大型住宅圈內開辟新的建材市場商圈，從而向廣大建材企業頻頻招商，企業不進吧，怕被競爭對手搶了先，進進吧，場地租金和裝修投入都是一筆巨大的開支。

　　第二個落差是企業或經銷商的地板專賣店越開越大，越開越豪華，但建材市場的人氣卻每況愈下，盡管很多業態為了安穩入住企業的心而紛紛搞出各種名目的“地板節”，但這樣耗費心機的節慶日，召來的只是空洞的熱鬧和企業或經銷商為之付出的“分攤”費用。

　　筆者在最近幾個月內，連續走訪了長沙、上海、杭州和深圳廣州幾個城市的建材市場，發現里面的地板專賣店都是一副清冷的景象，有些經銷商經營的專賣店，老板和店員干脆喝起功夫茶聊天，偶爾有一個顧客進來也沒興趣上前招呼了……

　　“這里只有節假日和周末人氣好一點”長沙一位著名品牌的經銷商告訴筆者，“但成交的顧客也很少”。我問為什么，他回答說，建材市場多，市場內的品牌專賣店也多，而顧客選擇的余地太多……顯然，地板專賣店受制于業態本身的地理位置和品牌推廣，其自身的影響力幾乎微不足道。

　　行業需要強烈的營銷刺激

　　從上述方面我們不難看出，地板行業已經處于一種單靠行業內企業自身無法突破的困局之中，很多企業的營銷手法都走入了一種行業怪圈，即你看我，我看你，行業就看排頭兵，直到現在還沒有一家具有前瞻性的企業來破這個局。

　　與此同時，經過最近兩三年的努力，行業內的一些企業已經一改往日的浮躁氣息，開始在市場上大肆擴張，渠道的管理也進入深耕階段，這些企業都已經在全國各個城市建立了自己的專賣店，市場份額也有了很大的提高，在市場的管理以及品牌的傳播理念上也有了一些進步。

　　另外由于環保以及國際反傾銷等問題，實木地板的原材料更是日趨緊張，由此帶來的一個現實問題是：很多無法擁有足夠資源的企業將面臨倒閉或者轉行，行業真正的洗牌其實已經到了一觸即發的地步，關鍵是，在這個地板行業內，有哪家企業有這個魄力和智慧，來擔當行業洗牌的重任呢?

　　任何事物的發展都有其一定的規律，商業發展也是如此，當一個行業發展到了一定的局限，往往會出現一種新的力量，這時，一點外力的觸發就能夠引爆這種力量，以推動行業格局的巨變，這就是營銷破局——一條反常規的道路——總是有一家具有戰略思想的企業會起來打破整個行業的原有格局或既有秩序，勇做一個地板行業的攪局者，搶奪話語權，制訂行業新秩序，從而完成企業本身的市場突圍，使自身的品牌躍上一個新的起點。