【中國木地板網】一個企業，一個品牌力圖在市場上持續發展，必須要有應對市場風險和迎合市場需求的能力。經過2010年的整合擴張，2011年的酷寒挑戰，進入2012年后的地板行業，其前景依舊不容樂觀。在這個地板市場及房地產到了極度低靡的時候，金象地板仍然能夠堅持一步步穩步發展，缺少不了金象自己創新產品的毅力和各同仁共同努力的結果。金象人恰恰掌握并利用新開發的產品滿足于市場的需求，且很好的細劃分整個產品的綜合元素。

　　目前，各建材市場上產品單一化的地板企業都面臨經銷商困惑因素。面對銷量嚴重下滑趨勢，產品的單一，廠家對經銷商店面面積、裝修風格的過高要求，這些已經讓經銷商疲憊不堪，殊不知，其實何種風格都離不開地板廠家自身的產品展示來得更有說服力。僅有單一的產品卻讓經銷商循環去重新裝修，追求風格，最終卻無法提升終端銷量，面臨的結果往往是經銷商越做越沒有信心，以致該企業失去這個市場，失去這個店面。

　　在整個宏觀的地板市場上，我個人認為絕大多數店面的裝修風格不缺，缺的是真正的企業的內涵，那就是產品的細分化。以往各企業營銷經理人都以大眾營銷方針和模仿別家產品。長此以往，不僅盲目，而且做不到專一，造成產品在市場上“良莠不齊”的尷尬境地。

　　金象，立企至今，十多年的發展歷程，從小廠房到大廠房，從單一產品向多元化產品蛻變，從研發、測試、定位、定價到未來的發展，我們做到了真正的地板生產專業化，真正的細分化。

　　拼花地板融入潮流

　　自2006年從單木種的拼花，到今天的單木種拼花、多木種拼花、藝術拼花、實木拼花、多層實木拼花、三層實木拼花，多達600多款來滿足于各層次的消費業主，制造工藝在原手工制作基礎上，交錯運用數碼、激光、雕刻技術，并融入繪畫、攝影和書法藝術。

　　拼花地板的消費對象和使用空間，決定了其市場定位，粗制爛造的產品無法立足發展。據了解，目前地板行業從事制造拼花地板的廠家為數不少，以致產品混雜也混淆了廣大消費者的視線。金象自立企，一直秉承“做好地板”的理念，所以金象拼花地板完全經得住品質與價值雙重考量。而在向地板市場推出拼花地板的前期，金象領導層人員也制定了詳細的規劃：首先，找準時機投放市場，過早或過晚都可能不能融入市場或無從插足;其次，必備的是專業的團隊，從研發、設計、生產到營銷都必須有專業的人才和一體化的系統管理;再次，恰如其分的品牌包裝、推廣投入。加之一批有實力的經銷商隊伍。至2012年，金象拼花地板憑借規模化的生產能力和精細化的管理水平得到同行的一致好評，產品也逐步贏得消費者認可，我們將繼續穩步發展，力求做出更為新穎的產品。

　　紅木類地板真正融入高端消費人群

　　時下，紅木類木材因其木質的穩定性、獨特的紋理和氣味、珍稀性，紅木類家具受到廣大收藏愛好者偏愛。金象公司順勢而為，推出紅木類地板，原材料有紅酸枝、雞翅木、花梨、紅檀香等高端木材樹種，是高端消費人群家居裝修不可或缺的理想板材，也備受名貴木材收藏者青睞。出廠的每一片紅木類地板均通過嚴格質檢，保證其珍貴的同時，我們更關注其使用性。

　　本著對稀缺木材的合理利用，我們做到優化生產，不浪費原材，隨此推出實木拼接系列地板，珍惜資源，節約成本，讓利給更多消費者。

　　三層實木地熱地板的升級

　　金象公司自成立以來一直專注產品的研發，特別是在實木系列上，金象人將實木地板做到了極致，從最初的傳統實木地板，一步步研發出結構地板、拼接地板及三層實木地熱地板。金象公司充分利用“實木地板，越小越穩定”的原理，將名貴實木小料合理利用，拒絕浪費稀缺的森林資源。雖然結構地板和拼接地板終結了實木地板易變形的宿命，且是綠色環保產品，得到了廣大消費者的認可，但不能將這兩款系列地板鋪于地采暖環境是金象人的一個遺憾。所以，自2008年以來，金象公司整整用了三年的時間，經過不斷的研發和實驗，最終在2010年年底投入生產的三層實木地熱地板實現了金象人的心愿。三層實木地熱地板同樣貫徹了金象公司“做好地板”的理念，全部使用名貴實木做基材，采用無甲醛膠全程冷壓，環保等級達到E0級。

　　金象三層實木地熱地板與市面其他品牌地熱地板對比說明：

　　一、選材

　　1、金象三層實木地熱地板

　　100%純實木三層結構合成：表面層木皮可任意選擇，板面采用超耐磨彈性地熱油漆工藝;中間層以印茄木等硬木為基材，采用橫向排列，確保尺寸穩定，變形極小;底層為實木木皮。

　　2、市面上其他品牌三層實木地板

　　表皮為各木種之木皮;中間層以松木或杉木等軟木為心材(30到50元左右);底層貼表面皮。

　　二、技術：

　　金象三層實木以傳統的冷壓技術而生產，確保環保性、穩定性

　　(1)其質和量都需要較長的時間，環保性可與平面實木地板相媲美。冷壓技術時必須以實木能承受冷壓范圍4-8小時1000磅的壓力，而且工作段持續高壓時不變形稱之為冷壓。

　　(2)金象三層實木還必須通過封閉式的真空蒸煮干燥窯從木材中引導出木質變形的活性成分，使實木地熱地板真正做到不開裂，不變形。

　　金象三層實木地熱地板敢鄭重承諾：在您鋪裝結束后請保留一塊金象三層實木地熱地板，并將其密封包裝，可隨時送質檢部門檢測，若環保等級示達到E0級，我們承諾按您當時所購地板總貨款全額賠付。

　　實木拼接系列

　　實木拼接系列地板，所謂拼接地板，就是用兩塊或兩塊以上優等實木規格料經平面膠拼而成的企口地板。眾所周知，實木地板屬天然木材所制，受到自然氣候或地理位置影響會有膨脹、收縮的微小變化，使用過程中最主要的是穩定性能，而金象實木拼接地板就很好地解決了實木地板易變形的問題，其原理是實木地板越小越穩定，所以由規格小料拼接而成的地板既大氣又穩定。從兩拼、三拼、四拼一直到三十拼，金象均已覆蓋。尤其是它的選材包括了酸枝、花梨、柚木、雞翅木、紅檀香、黑金檀、圓盤豆、菠蘿格、二翅豆、榆木等各大材種;板面處理也集合了平面、凹凸面和浮雕面等當下最流行最頂尖的工藝;油漆工藝又涵蓋了UV、PU、手工噴漆和自然油等……產品多達60多款，供消費者多重選擇。

　　地板行業，隨著生產技術日漸成熟，產品也將日漸同質化，在激烈的較量中，企業的綜合實力是不可或缺的重要因素，而產品的差異化、特色化、細分化也是其生存與發展的出路。金象地板，產品已覆蓋平面實木、三層實木地熱、拼花、實木拼接、實木結構、實木多層、強化地板、護墻板、樓梯板。我們將在保證產品質量、服務的基礎上，以產品的差異化、特色化開拓市場，進一步加深自身品牌在消費者心中的影響力，從而在整個地板行業占據相應份額。

　　(文/蘇州金象木業有限公司營銷部張紹華)