(中國木地板網)6月15日，永吉木業一年一度的店長及鋪裝隊長培訓會議在浙江嘉興—中國共產黨的誕生地順利舉行。中國木材與木制品流通協會地板專業委員會名譽會長高志華、會長徐六峰、嘉興市委黨校副校長柴海生、永吉木業董事長胡志慶、總經理黃永平、營銷總經理費先章等相關領導出席了此次會議。與會人員還包括來自全國各地的三百多名店長、鋪裝隊長，銷售精英代表。

　　目標一致，創造共贏

　　公司總經理黃永平首先致歡迎辭，他表示，今年是永吉地板三年規劃的開局之年，是企業推行新形象、新文化的關鍵性一年，店長和鋪裝隊長作為公司與終端店的連接樞紐及服務，不僅起到了承上啟下的作用，而且對公司的品牌發展起到很大的推動作用，舉辦這次培訓班的目的是提高店長和鋪裝隊長的業務素質和綜合管理水平，打造精英團隊。

　　營銷公司總經理兼常務副總費先章立足實際分析了市場營銷動態和消費者需求走向，提出“信心、恒心、決心、創意、樂意”的營銷服務理念，要求從營銷產品轉型到營銷服務上來。公司副總經理張劍，對高端產品永吉木精髓、永吉古尼拉地板的工藝和買點進行了深入淺出地分析。

　　會議還對2011年上半年度工作突出表現的店長、鋪裝隊長進行了表彰，一批經營理念先進、業績突出的先進個人上臺接受頒獎。在隨后的優秀店長、鋪裝隊長交流會上，廣西柳州優秀店長的精彩發言得到了在場嘉賓的一致認可。

　　創意共享，貴在分享

　　本次會議的一大亮點，是永吉地板各個區域的優秀店長代表所分享的各種終端創意營銷方案。

　　在分享過程中，各個店長以實例為主，講解了在銷售過程中所采用的各種方式，包括售前、售中、售后等多方面的特色服務在永吉會場上不斷被提及，各個地區所形成的特色銷售模式被永吉地板總部總結為“江蘇模式”、“泉州模式”、“柳州模式”……在大會上推廣。

　　永吉地板營銷公司總經理費先章在會議上總結說，從這些成功的模式中總結可以得出，永吉地板在這些區域的成功案例主要原因都不是永吉地板產品的優勢在同行中的出色，而是由于永吉人的表現在同行中的出色。

　　他表示說，真正的品牌，必然需要從營銷產品走向營銷服務。產品絕對無法成為品牌的唯一附加值，品牌更高的附加值來自于這個品牌的文化和服務。

　　永吉眾多區域出現的各種特色模式，表明永吉經銷商已經充分意識到了服務對于品牌的重要性，相信在未來的發展中，永吉的創意終端服務將會成為各個區域永吉地板的又一“金字招牌”。

　　費總同時指出，本次會議上，各位店長能夠直率地將自己在終端服務中總結出來的創意營銷模式在大會上推廣，充分體現了“永吉一家人”貴在分享的精神。而這種家人的氛圍，將會是永吉人攜手前行的最大動力。

　　學習是實現夢想的助推劑

　　中國木材與木制品流通協會地板流通專業委員會名譽會長、中國地板行業拓荒者高志華先生發表賀詞，他對永吉地板十多年的發展成績給予高度肯定。他告訴在場的店長、鋪張隊長，中共一大是在嘉興南湖舉行的，而我們今天在嘉興，在嘉興市委黨校、嘉興社會主義學院舉辦這場盛會，無疑是值得自豪的，他說店長、鋪裝隊長在終端起到非常重要的作用，對公司重視培訓并采取教導式模式培訓表示高度贊賞。下午他還耐心為學員們解讀地板專業知識，權威、專業的解答，年近八旬的高老師悉心教導，讓所有學員們都受益匪淺，滿載而歸。讓在場的人受益匪淺。

　　中國木材與木制品流通專業委員會會長徐六峰代表協會上臺致辭，他指出目前市場行情已然發生變化，銷售變難了，市場面臨著很大的轉型，經銷商可謂是機遇與挑戰并存。他希望大家克服困然，迎然而上，并祝永吉地板“永遠吉祥”。

　　課程第二天，由營銷資深顧問田軍老師就人生五大目標進行授課，當他提及到孝道目標時，訴說了自己與父母之間的愛，淚灑舞臺。感動了每一位學員，學員們都紛紛傾訴自己的親身經歷與心靈感悟。對中國古典文化的領悟升華到更深層次。下午課程主要由MBA畢業、終端咨詢與銷售訓練師 、國際培訓師IPTS認證培訓師-宋健主講，就店面銷售力全能訓練進行闡述，圍繞建立顧客、留住客戶、化解異議方面進行動作互動分解闡述。

　　大會最后，由公司董事長胡志慶先生做發言總結，對我們學習的成果給予肯定，并分享有哲理涵義的視頻文件，提升學員們的智慧與理念。

　　為期兩天的會議在“永吉一家人”文藝節目上演之時落下帷幕。由永吉家人跨區域組合、自導自演的節目充滿了智慧和樂趣，放松之余學員們體會到永吉大家庭的溫馨和驕傲。