(中國木地板網)記者：在發布會上我們注意到主題詞“領域*領馭”，這兩個詞看起來非常特別，有什么深層寓意嗎?

　　汝繼勇：一個是駕馭的“馭”一個領域的“域”，我想這兩個詞很清晰的傳遞給我們集團的員工包括我們的經銷商，我們要做的目標是什么?我們是否在高起點上做事情，是否站在很高的地方看的很遠?德爾的目標就是要領馭地板領域、地板行業的發展。這兩個此表達的意思比較明確，但要讓大家去仔細回味去領悟這其中的寓意與精神，不斷鼓勵和引領我們的員工我們的經銷商為我們共同的目標而奮斗而努力!

　　記者：隨著經濟復蘇步伐的加快，房地產成交量穩步回升，地板行業競爭更趨激烈。今年伊始各大地板品牌紛紛將戰圈擴大到實木領域。本次德爾地板進軍實木領域對于整個地板行業有何意義?德爾第六代FCF新工藝生產的新產品給廣大消費者帶來哪些獨有的品質選擇?

　　汝繼勇：你提的問題非常好。目前這一樣一個時期，對企業影響比較大，尤其去年下半年對出口型企業的沖擊較大。但是隨著國家拉動內需政策的出臺，民眾的對未來預期的反彈等諸多因素的影響，今年三月份后整個房地產行業開始復蘇和發展，甚至出現一個高潮。從我們地板行業來說，在這樣一個經濟波浪當中，企業面臨一次反思：在這樣的金融危機的環境下或者說又一次商機來臨時企業有沒有做好應接準備?企業怎么該做?可以說是對企業自身的一種考驗。前幾年，地板企業生產的品類分割較明確，做實木的就是做實木，做強化得就是做強化，隨著時間的推移，市場發生了很大變化，企業內部也必將發生很大變化，在這一點上我們從去年開始投入和改變，一個是我們把原有的老產品全部替換掉，全部上新的產品，當然這基于企業多年的積淀和持續不斷的創新。第二就是德爾的五年計劃，我們有一個非常清晰的目標：在全木質領域做一流品牌提供商。今天新聞發布會上我們推出了實木地板包括多層實木、三層實木全實木等多種系列百余款風格，這也是我們德爾多年沉淀的一個迸發。我們這次推出的FCF第六代工藝，達到幾個關鍵詞：“環保、高清晰、超耐磨”成功的顛覆了行業內耐磨性能和清晰度“魚與熊掌不可兼得”的現狀，給消費者也帶來很大的價值，使用的方便性上更能滿足消費者的需求，讓消費花同樣的錢獲取更大的使用價值。憑借十多年的生產經驗，我們很清楚消費者在使用地板中遇到的缺陷，我們利用不斷創新的技術彌補這種缺陷，做到產品精益求精，滿足消費者的需求。

　　記者：一般而言，優質的產品都有較高的價格，德爾實木地板價格定位如何?是否只是針對高端消費者?

　　汝繼勇：德爾一直以來考慮的市場都是以大多數消費者為重心，但我們的產品一定做到精益求精。無論是價格定位還是品種定位，一定是分層次分階段的，同一類品類當中有兩個價位，用材、尺寸、厚度等有不同決定它價格的高低不同。我們的產品一般面向中檔偏上市場，滿足一線二線三線城市，到四線、縣級城市相對接受者的比例可能較少，但在主流市場上占絕對優勢。在價格定位上，我們會在推出的新產品和市場接受度兩者之間取一個平衡點，讓消費者不但喜歡這個產品，還要接受得了這個價格。比如，在華東地區，我們都是點對點的銷售，取消中間代理，沒有一級代理二級代理，壓縮中間流通環節的成本，把這部分的空間利潤讓給消費者，讓消費者得到性價比高的產品。

　　記者：我們知道德爾在強化復合地板領域已經占有絕對的市場，今天企業轉型進軍實木領域，那么在市場方面，我們是否要把原來非實木的消費群引導為實木消費群?

　　汝繼勇：(笑)要讓原來鐘情于強化地板的消費者轉型成實木消費者，是有一定困難的，同樣要把實木地板的消費者轉型為強化消費者也有一定困難的。就好比：穿衣服，有人就是喜歡休閑服，你讓他穿西裝，他會覺得不舒服，而有人喜歡穿西裝，你讓他選擇休閑服，他可能也不情愿。我們的地板消費者一樣，會對產品有不同的需求，比如有人會在兒童房鋪強化地板，主人房鋪實木地板;在樓上鋪強化地板，在樓下鋪實木地板;年輕人喜歡時尚，偏愛強化地板;華東地區的人實木情節嚴重，就喜歡實木地板，不同的人會有不同的要求和選擇，這就要求我們要把產品品類做齊，不斷地滿足市場需求。因此，我們現在強化走實木風格路線，實木地板走強化地板風格路線，將兩者相融合，根據消費者的要求和喜好量身定做產品，讓你“在氣候變化中穿最適合的衣。”

　　記者：作為家居業內人士，您認為這十年來，家居行業發生了哪些變化?消費心理和消費方式有哪些改變?

　　汝繼勇：這個變化很大，前幾年完全是跟風，隨著80后的出現，消費者變得更有主見更有個性，裝修有了自己的風格，會有簡約風格、歐式風格等個性選擇，即使是中年老年人在家居消費觀念上也有了變化，比如裝修中式風格，一定有濃郁的中式情節中式味道在里面體現。當然隨著消費者的變化，企業也在不斷的變化，企業給消費者提供更多選擇，就拿地板來說，最早企業生產的地板只是顏色上的不同，而現在地板也分美式風格的簡約風格的等等。一方面企業不斷滿足消費者的需求，另一方面企業也不斷的引導消費者消費，讓消費者的選擇更合理更完善，比如我們的地板，消費者在美式風格中沒有他選不到款式，在簡約風格中有任何他想要的顏色和款式。

　　記者：很多地板企業都打出“綠色環保”牌，比如說：大自然曾經提出“我為黃河種棵樹”，在壺口瀑布兩邊中了幾片樹林，世友地板在揚州啟動了“綠色環保，牽動中國”首戰。在地板環保方面德爾是如何做的?

　　汝繼勇：我們這次推出的FCF新工藝在就是利用技術創新，達到地板的高環保高清晰超耐磨，這個在地板領域的突破都是超前的。在資源方面，我們將種植100萬畝森林，一來可以帶來綠色的環境，二來滿足企業自身資源的需要。三來給農民提供一些就業機會。最終目的就是將資源、勞動力、環境保護三者很好的協調起來，做好企業的社會責任。

　　記者：談到企業社會責任，我們了解到，德爾正在啟動代號為筑劍2009的“青年創業135計劃”，誠邀全國青年才俊，共走創業路。作為一個企業公民，德爾如何看待企業的社會責任?

　　汝繼勇：我們這次啟動青年創業的計劃，出于兩個方面的考慮，一來，我們看到金融危機給我國教育帶來了一定壓力。一來，我們政府鼓勵青年創業。我們希望有更多青年能夠地板領域有所拓展，做未來優秀的企業家。我們希望給那些有學習能力和勇于拼打的人提供一個創業的平臺，一個環境，實現自身價值同時，與我們德爾共同發展。在今天的會場上就有100多個新的創業者，不但從物質上幫助和鼓勵這些創業者發展，同時我也會不斷加強對他們的培訓，讓他們對技術、對產品、對服務、對市場等等一些基礎的東西有清晰地認知，以便今后更好的發展。

　　記者：在此祝賀德爾進軍實木領域!今天的采訪到此結束，謝謝您!