(中國木地板網)歐人地板作為京城老牌地板公司，不僅以優勢的服務著稱，同時還不斷創新推出新的產品以滿足消費者日益增長的需求。今天，我們中國木地板網小編采訪到了歐人地板執行總裁閆廣財，地點在北京鉑爾曼大飯店。

歐人地板閆廣財

　　記者：2011年馬上要結束了，你覺得今年歐人地板發展的怎么樣?如果100分作為滿分的話，您給今年的歐人打多少分?

　　閆廣財：至少85到87分。

　　記者：這么精準?

　　閆廣財：我覺得新浪今年做的幾次活動，一個是在我們傳統建材銷售的第一個旺 季，在國慶節又做了一次預測，我感覺五一做的時候，大家感覺觀點和十一再做的時 候就有了一個變化，五一我說了政策的變化一定是市場變化的前奏，今年從各方面看 ，中央政府加大了對房地產的調整力度，如果說這種調控一旦見到成效，對我們房地 產鏈上的中下游企業一定會帶來比較大的影響，現在來看這種影響已經明顯的出現的 ，而且這種建材企業大家都公認了，但是我覺得這個影響對于每個企業來講又是不一 樣的，下降不可能同步下降，增長也不可能共同增長，一定是根據各個企業的情況， 一個是品牌的影響力，一個是具體市場消費者對它的認知度，再有就是它的服務，以 往的口碑如何，對上升和下降都會起到很大的影響和制約作用。

　　記者：剛才在論壇上您應該也看到了我們做的“跨年大調查”。對于2012年市場，居然沒有1個人預測是“回暖”選項。如果現在讓您預測一下明年的市場，您認為將呈現什么樣的態勢?

　　閆廣財：2012年肯定是房地產繼續調控的一年，我們講共產黨最終的宗旨是要讓 中國人民共同富裕起來，共同富裕不等于同步富裕，百姓有房住，這個住不一定是買 ，也可能是租，也可能是政策房，也可能是保障房，也可能是廉租房，不管什么途徑 ，有房住是建立和諧社會的重要的前提。

　　目前看，經過一年的調控，中央的態度非常的明朗，現在的價格，實際上房地產的銷售價格，跟80%百姓的收入比較起來，還有一定的距離。所以這個可能還沒有達到中央對房地產調控的預期，而且我認為這次我們看房地產的調控就是兩大政策，一個是限購，一個是限貸，起到了很大的作用，目前我個人認為沒有新的政策出臺之前，原有的政策不可能退出，即使退出也有新的政策補充上來，未來的房地產一定是以居住為根本的市場，不能再是投資、投機的需求，這個就是跟我們建立和諧社會太背道而馳了，再有我個人認為，世界上所有的經濟發達國家，沒有一個國家通過發展房地產提升了國際上的競爭力，綜合以上的兩點，我個人認為2012年房地產市場肯定會繼續調控，但是房產上市的總量有可能比今年有所增加，全國市場一千萬套保障性住房上市銷售以后，對房價的下拉作用，對建材產品的銷售上升作用還是有一些的，但是還是我剛才的觀點，不同的企業，不同的品牌影響是不一樣的。

　　如果產品知名度不大，服務部規范，可能就很難進入保障房的系統，如果說您的 產品各方面做的好，進入保障房系統，市場零售的減少，通過保障房又可以彌補提升 上來，但是我認為總體來講，2012年我認同新浪家居對市場做的預測，因為我們看美 國，從2008年金融危機帶來房地產銷量的下滑以來，三年以來美國的房價平均降了30% 多，不同的統計口徑有不同的數據，目前為止，我們看下降還沒有結束，我個人認為 ，房地產調控，房價上漲，房價上漲病來如山倒，房價下降一定是病去如抽絲，我個 人認為這次美國次貸危機產生的連鎖影響，現在帶來的是整個發達國家跟發展中國家 經濟比較明顯的衰退，其實這也是內在的經濟規律在起作用，不管我們愿意不愿意， 承認不承認，它不以我們的意志為轉移，這是客觀的事實，縱觀種種跡象，2012年受 房地產市場深度調控的影響，建材家具企業的整合肯定還會繼續深入，通過這種整合 ，對一些品牌的銷售，肯定會產生各種影響，這是我的看法。

　　記者：歐人在2012年對于企業策略會做哪些調整?是否有大幅度的創新?

　　閆廣財：我覺得不光是歐人，所有的建材企業必須與時俱進，因為我們講建材的品牌，我個人認為，我們在企業里面講，它是品牌，放在整個社會來衡量，中國的品 牌企業影響力還是比較弱，在某一個具體市場是品牌，放在全國市場就不是品牌，所 以必須調整，不調整肯定會被發展淘汰，未來我認為建材企業一定挖掘潛力，像內延 要產品的利潤。我講這個話是什么意思呢，我們在賣單一的產品肯定不行了，我個人 認為品牌的載體是產品，我們講IPHONE就會帶來幾百億的利潤，但是也要把產品的內 涵做大了，把品牌的影響力作大了，把單一產品的利潤提升一下，因為現在各方面成 本都在增加，如果沒有合理的利潤支撐，企業要想持續健康發展，那是一句空話。

　　記者：是否意味著歐人在新的一年里產品和渠道方面會有變化?

　　閆廣財：我們肯定要開發一些新產品，但是現在開發新產品能給企業帶來多大的 利潤增長率，也不好判斷，我們開發了新產品，這些所謂的新產品，在其他的領域已 經早就出現的，對我們來說是新的，對整個消費市場來說沒有什么新的，做的如何還 要看我們努力的程度。

　　記者：就目前市場狀況，我們也看到了，一個企業如果渠道單一面臨的市場風險相對來說就會大一點。近年來，電子商務在家居行業開始悄然興起，歐人地板有沒有考慮也嘗試電商渠道?

　　閆廣財：我覺得未來銷售渠道的變化，特別是網絡化，一定是大勢所趨，新的銷 售渠道的誕生必然對傳統渠道帶來很大的沖擊，不管承認不承認都要做好應變的準備 ，現在看，很多的賣場門可羅雀，非常的沒有人氣，但是團購，小區集采，電子商務 平臺做的非常紅火，這種銷售模式已經對傳統的銷售模式賣場經營產生了很大的沖擊 ，所以為什么現在很多賣場也引進電子商務這塊，其實我認為也是與時俱進，所以明 年這塊，我們要想生存，必須要審時度勢，必須要開展電子商務，未來我不說歐人， 建材企業，有眼光的建材企業的領導必須在電子商務網絡營銷這塊比以往下更大的工 夫，如果不這樣，我認為也會被淘汰掉。

　　記者：所謂的“應地適宜”，不同的企業應該有不同的策略。昨天去宜家，發現宜家的人多到都快達到擁堵的局面了。

　　閆廣財：賣場的品牌影響力不一樣，人家可能是家居賣場當中的500強企業，但是 我們中國，就像我們把中國最知名的品牌賣場加起來，綜合實力不如美國的一個家得寶，所以中國的品牌打造還有很長的路要走，所以今天我在微博上說，由美國金融危 機引發的世界經濟的下滑，給我們非常重要的啟示未來的品牌，尤其是全球性的品牌 ，縱觀發達國家的經濟，中國的經濟要想實現健康持續的增長，必須從制造大國向品 牌大國轉變，如果未來10年中國沒有世界上耳熟能詳的品牌，中國的經濟就不能算是 和世界經濟融為一體了。