(中國木地板網)第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會，3月27日-29日上海新國際展覽中心舉行，中國木地板網現場采訪了梵·戴克地板副總經理營銷總監侯健。

　　中國木地板網：“我們現在所在的位置呢是在梵·戴克地板的展廳，我們很榮幸的能夠采訪到梵·戴克的營銷總監侯總，侯總，您好”

　　侯總：“你好”

　　中國木地板網：“侯總，您先跟我們中國木地板網的網友打個招呼吧，可能這是我們采訪的初次一個見面嘛，還是給我們的網友一個熱情的招呼”

　　侯總：“大家好，各位網友大家好，你們好”

　　中國木地板網：“恩，侯總，您看這次參加展會的話發現參加這個參加展會的地板企業比往年是少了一些，然后對于近兩年來地板行業可能處于一個比較低迷的時期，然后呢我們梵·戴克地板是有一個怎樣的對應措施然后保持自己的一個競爭優勢呢?”

　　侯總：“是這樣的，就是說眾所周知近兩年是我們木地板行業的一個低谷，應該說一個低谷，市場競爭方面的是比較蕭條的，所以呢我們地板行業的一個企業應該說是在過了一個很殘酷的冬天，應該是這樣說，大家都在很迷茫，也有迷茫，也有很多憂慮，但是任何一個行業，我想，在中國就全中國來說這個經濟發展中它也有一個市場的一個規律，它確實是有一個的行業低谷，或者一個高峰期，一個黃金期，那么作為木地板行業的受低谷期的影響呢它當然是受大環境的影響，就大家知道啊全中國的經濟環境或者說包括這種房地產發展的影響，所以呢地板行業在一個冬天，一直在一個度過這樣一個冬天，那么作為一個企業來說度過這個冬天的話可能說都會去想怎么去這個市場上能夠生存下來，能夠保持一個平穩的過度，應該是這樣的。

　　那么作為我們這個品牌來說，梵·戴克地板來說我們現在呢就是說我的這個品牌因為我們在近三年，前年到近兩年時間快速的進入這個中國國際地板市場，那么為什么我們在這樣一個低谷期進入這樣一個市場，可能說我們也有我們的一個戰略，就是我們覺得在行業低谷的時侯進入的話，可能就是為了未來的一個黃金的發展來做這樣一個展望。

　　應該是這樣說，我想的話，因為所有的行業有一個低谷那它必然是會有一個正常的一個銷售的銷售市場行情的到來，那么我們做這樣一個梵·戴克的中高檔品牌，我們現在在這樣一個環境下面，我們從去年開始，前年到去年來說近兩年我們現在主要是在全中國進行一個這樣的一個高端品牌的一個網絡建設，一個中高檔品牌的網絡建設，那么目前從去年的情況來說我們已經取得了非常好的效果。我們目前全國2011年我們在全中國我們有100多家，100多個城市，100多家專賣店，這是比較高端的品牌形象專賣店開出來了，當然這些專賣店主要集中在一類市場，這些一二類市場，而且是在一二類的中高檔的這種建材專賣場，為什么這樣說呢，你看就像我們的品牌在市場才短短三年，但是我們現在已經是紅星美凱龍跟居然之家這樣中國這種發展的比較快速的響當當的這種綜合性的高端建材賣場的戰盟品牌，我們是紅星美凱龍的跟居然之家的戰盟品牌，那么通過跟他們的戰略合作，我們也能夠快速的在全中國的我們這種高端的專業的產品市場拓展我們的網絡。

　　事實證明我們這一策略是非常成功的，我們去年通過跟他們合作，現在我們光在全中國紅星美凱龍我們將近有50多家店，50多家我們的品牌專賣店，那么這個數值實際上含金量是很高的，因為，放眼全中國的地板行業領域來說，能在紅星美凱龍絕大多數是，比方說紅星美凱龍將近有100家店啊，100個賣場到了嘛，那么他的100家店里面，如果有50%達到45%以上的品牌能在這些賣場你能看到的話那絕對是說你的發展趨勢品牌你是一線的響當當的品牌，我覺得的話也就是說你的產品，你的品牌形象，你的發展趨勢應該是說在一線范圍之內，才能夠做到這樣一個效果，才能做到這樣的一個成績或是一個狀態，所以去年這一年的話，通過這樣的一年的努力，我們取得了這樣的一個成績情況。

　　而且我們現在品牌的發展勢頭跟趨勢的話是一天比一天好可以說是，因為我的品牌的影響力出去了，我的形象出去了，我的品牌在終端的感染力已經讓消費者或者已經讓我們的行業的投資者看到了，所以說，去年一年行業雖然是在冬天，但是我們這個企業還是取得了我們預期的發展目標，取得了我們預期的發展效果，所以說我們應該說還是比較理想這樣講，還是比較理想”

　　中國木地板網：“那侯總您看剛才聽您這樣說就是去年的話梵·戴克地板還是發展相當不錯的，在這種地板行業還在低迷的時期，那你們這次參加展會的話又給你們的這個客戶又帶來哪些主推或者新的產品呢?”

　　侯總：“今年我們2012年展會的話主要就是說確實是我們帶來了地板整個世界或者國際地板這個發展領域的這樣一個潮流的產品，就是說實木多層復合地板的中高端產品，中高端產品，我們帶來的就是頂級的這種特殊的這種高端的產品，像這些產品都是由于我們企業多年從事這個國際市場、國際貿易市場的這樣一個特別是歐洲美洲這樣高端的市場的這樣一種理念產品、理念發展的這樣一種，這種介入，以及我們設計的理念跟這種高端的歐美市場最新最前沿的設計理念我們把它融入到了中國市場。

　　那么在今年2012年這個展會上面，我們推出了大概有50款，五六十款這樣的產品，當然我們是想通過這樣的產品來表達我們品牌的，這樣的一種中高檔品牌的一種形象，因為我們想帶給消費者的是什么，是一種我這個品牌奢華的、個性的、比較具有設計感的這樣一種產品，滿足我們這種中高檔消費群的需求，應該是這樣說”

　　中國木地板網：“那侯總您看2012年可能對于有些中小品牌的一些企業，可能對他們來說，還是處于一個比較低迷的一個時間段，然后，那梵·戴克地板在2012年的話，有沒有一個更好的企業的規劃呢?”

　　侯總：“肯定是有，就像你剛剛講的很好，就是說2012年對我們所有的地板行業來說，企業家或者經銷商來說，都是這樣的，大家共同面對的一個問題就是說，我們可能還需要我們有足夠的耐心，有足夠的信心跟理念來支撐我們整個的這樣一個今年的這個發展局面，因為今年的發展局面還不是特別明朗，當愛讓我們覺得是春天已經不遠了，但是大家對春天到底是在什么時侯，是在今年有明顯的變化還是要到明年的年初才有變化，這是誰都說不清這個問題的對吧。

　　但是呢，作為任何一個品牌來說，像我們這個品牌來說，我們也做好了充分的準備，因為我們是繼續，我們今年兩個戰略，就是第一，我們會繼續我們去年的這樣一個成績，我們會加大我們這個空白市場網絡渠道的建設，這是我們的第一個戰略目標;那么第二個戰略目標是什么呢，就是我們在我們發展的同時，我們要把我們前期的已有的發展成果鞏固，要把發展更壯大，就是我們現有的網絡渠道，這些經銷商，我們需要他什么呢，要在市場上良性的生存，良性的發展，那么我們可以需要什么呢，我們可以做一些終端的一些營銷策略，營銷工作，我們要拉動終端消費，要激活我們終端經銷商的這個銷售能力，這都是需要我們做的工作。

　　我覺得，所以說在今年可能說我們這兩塊工作都比較重要，我們會更多的幫助我們的經銷商怎么去競爭這個市場，怎么樣形成一個穩固而良性的銷售局面，只有在這種情況下面，我的經銷商他能夠形成一個良性的銷售環境，銷售局面的話，那么他才能夠扛過這樣一個市場總環境大環境的低迷期，否則的話經銷商他無法生存的話我想這個市場的話，這個品牌你的競爭或者你面臨的生存的話會有一個更大的壓力，所以我們今年可能是要兩大塊戰略工作，就是這兩塊工作，所以我們也有充分的思想準備，我們也會很穩步的很穩健的去把這個工作做好，也會做好一個充分的思想準備，但是我們的信心是非常足的”

　　中國木地板網：“剛才聽完侯總對梵·戴克2012年的企業規劃呢我相信會對已經成為梵·戴克地板的代理商和準備代理梵·戴克地板的代理商呢給予一個更多的信心，今天呢我們很高興呢就是侯總能在百忙之中抽出時間接受我們的采訪，那我們謝謝侯總。”
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