(中國木地板網)被稱為家居產品促銷黃金期的五一即將到來，眾企業紛紛制定市場促銷計劃，甚至一些品牌的促銷戰役已經打響，更多的企業是摩拳擦掌、躍躍欲試。到底促銷計劃詳情如何?迎接銷售旺季備戰進行得怎樣?記者采訪到了安信集團市場推廣總監吳昊先生——

　　史上最大規模、最強力度的促銷活動

　　【記者】：吳總您好，首先非常感謝您接受我們的采訪。2011年整個家居業承受的壓力都非常大，我想了解一下安信在2011年整個銷售業績如何?

　　【吳昊】：其實2011年的話，整個家居或者是建材行業其實是經歷了一個比較大的波動，但是對于安信來說，我們穩步增長，這個速度還是非常可喜。在2011年里面，安信的各個渠道的發展都是在按照我們原先預定的目標在發展。因為我們在2011年初的時候已經預計到整個市場的行情會有一些波動，并且提早做了一些針對性的措施，所以2011年我們整個業績的增長，包括渠道門店的增長都是按照我們的步驟在執行。

　　【記者】：目前我們在市場推廣中，比如說我們的工程渠道以及我們的零售終端，怎么把這兩個途徑很好的結合，然后他們在安信銷售市場中的比例是怎樣的?

　　【吳昊】：從工程客戶來說，我們主要是針對萬科之類的一些大型的房產地產商。它的客戶數量是少的，但是他的總的面積以及金額是非常龐大的。

　　另外是我們終端門店的渠道，我們在一些建材市場看到的安信地板專賣店，這是我們另外的渠道，這兩個渠道相比較而言，目前在安信的比例工程渠道占了20%—30%。

　　【記者】：五一也是要到了，我想問一下，今年安信在五一有什么促銷計劃?我們今年的主打產品是什么?

　　【吳昊】：說到五一，正好今年的四月份，其實準確的話是在4月8日是安信的18周年紀念日，在18年前的4月8日安信的第一個門店在溫州開張，這也是我們安信起步的地方。今年正好是18周年，我們在全國1000多家門店里面舉辦了一個18周年慶，“安信地板18年載一路領跑再越完美惠天下”的全國促銷推廣活動。這次活動也是有史以來最大的，促銷力度也是最強的。

　　【記者】：強到什么程度?

　　【吳昊】：包括我們實木主打產品都是有一個非常驚喜的價格，有些地方促銷活動已經開始了，我相信這些地方銷售成果非常可喜，包括我們上周末做了一個上海的團購活動。

　　【記者】：好象是進行了兩個小時。

　　【吳昊】：對的，差不多有3萬平方的成交數量。

　　【記者】：這次五一促銷的主打產品是什么?

　　【吳昊】：是這樣，我們要看產品類別的，比如說實木類的話是以暢銷材種，加上新的工藝，新的色彩，去做一些發布，也是新產品的一種。另外我們也會在其他的類別上，比如說強化或者是多層上面有一些新的產品陸續做一些促銷活動支持消費者。

　　服務升級：5年質保+一個月無理由退貨

　　【記者】：每逢五一這種促銷旺季，很多企業都會搞價格戰，您對這樣的促銷手段怎么看?

　　【吳昊】：對于商家來說，價格戰并不是各位商家都愿意做的事情。其實反過角度來說的話，便宜沒有好貨，這是一條真理，對于消費者來說你真的花了很便宜的價格，買的產品不一定是好的東西，所以我們安信是訴求超值的產品，我們不僅僅是價格優惠。我們的產品不會是最便宜的，但是我們會以更優惠的產品加服務的整包方式給消費者。

　　目前行業上主要是強化地板39、29起，這種產品按照成本來說是遠遠做不到國家的環保認證的。所以我們在產品上不會注重價格戰，但是我們會以一個非常實惠的價格，并且提供非常周到的服務，新式的產品以及安裝，售后的方式來做。

　　我們除了促銷活動之外，包括18周年之外，在今年的4月份還有一項服務上升級的，就是我們“實木和實木復合地板5年質保”的承諾，并且承諾產品“一個月無理由退貨”。我相信這兩點遠遠比所謂的價格戰更貼近消費者的需求。因為作為普通消費者而言，如果只是價格的話，并不是一個很好的選擇。

　　【記者】：那這個的話，可能要花費我們很多的成本，我們又是出于怎樣的考慮?

　　【吳昊】：其實大家都知道，一樣產品從質保一年延伸到兩年的話，成本就是要上升到5%到10%，更何況我們承諾5年的質保。雖然這個成本上升對于公司來說是很大的負擔，但對于安信公司來說我們一貫支持的也是對消費者負責的態度。我們希望用最優質的產品與最優質的服務來吸引消費者、服務消費者，這是我們的出發點。

　　【記者】：網絡傳播除了硬性的廣告宣傳，還涉及電子商務領域。我們今年在五一或者是在整個未來來看，會不會有這方面的推廣計劃?

　　【吳昊】：除了終端這一塊，我們在其他的渠道，比如說網絡這一塊，然后我們在淘寶天貓商城也都有我們自己的旗艦店，我們也會配合天貓的活動以及我們自己店的18周年慶會有不一樣的針對性的促銷活動。

　　【記者】：那今年我們五一整個促銷的預期目標是怎么樣的?您覺得目前這種形勢之下，我們可以達到這個預期嗎?

　　【吳昊】：根據過往的及上周促銷活動的反饋來看，雖然整個市場比較冷，但是按照活動效果來看我們不比去年同期差，包括上海分公司，我們遠比去年同期銷售狀況更好。相信安信在很多區域的知名度，以及消費者的口碑會發展得非常好。

　　【記者】：好的，謝謝您。