【中國木地板網】安信偉光(上海)木材有限公司現已發展成為中國最大的跨國木材企業集團之一，是目前國內木地板行業唯一一家整合原料、采購、加工、成品、流通、銷售各環節優勢的端到端垂直一體化企業。

　　受訪嘉賓：安信偉光(上海)木材有限公司經銷部總經理 劉國瑞

　　【記者】：劉總，6月份的時候我們舉行了消費趨勢高峰論壇，會議上討論了如何在目前的形勢下開辟新的利益增長點，不少企業對消費指數給出了新的判斷，您怎么看待目前的消費市場?

　　【劉國瑞】：這個行業才短短20年左右的時間，目前遇到了暫時的瓶頸，包括國家對房產的控制，因為地板行業上游就是房產，房產調控以后對我們地板行業肯定有一定的影響。但是我們經過這一段時間以終端市場的考察，對消費者的考察，我認為地板行業的市場前景還是比較樂觀的。因為現在整個行業產品結構有橫向的發展瓶頸，比如說以前的水泥地面或者瓷磚，等等這些都已經被地板替代了，因為前幾年基本上像瓷磚行業一直在說我們地板搶了他們很大的市場份額，這是橫向的發展。縱向的來看，第一代和第二代的商品房已經開始轉手或者重新裝修，這也是我看到的比較大的一塊市場。第三，在我們國家的十二五規劃當中，對輕工業產品有扶持，這對于地板行業也是一個利好的消息。還有一個因素，我認為地板由以前的品種單一，到現在發展到藝術地板，復古，包括它的耐磨程度都有很大改變，它的空間延伸也是比較大，所以說我認為地板行業未來還是一個很好的行業。

　　【記者】：如果讓您給消費指數打幾顆星的話，您打幾顆呢?

　　【劉國瑞】：如果是五顆星為滿分的話應該是四顆半到五顆。

　　【記者】：您對目前還是蠻有信心的?

　　【劉國瑞】：對。因為我剛才也說了，現在地板行業遇到的問題可能是暫時的，如果按照現在來說，有可能很多的消費者和老百姓就對地板消費的信心暫時沒有這么足，但是我認為在過兩年到三年之后，這個行業發展勢頭應該還是比較好的。

　　【記者】：上半年安信的市場表現如何呢?

　　【劉國瑞】：上半年只能說喜憂參半，今年上半年整個行業發展的狀況，像房產控制基本上在上半年還是比較緊的，我們在一線城市受到的影響體現得比較早一點，但是在一線市場我們今年整個銷售跟去年基本上會持平，略有下滑一點，可能下滑5%左右，但是二三線市場對房產調控可能不太敏感，所以二三線城市我們基本上是處于上升趨勢的，有的比去年同比增長40%到50%的左右。我認為安信地板在今年上半年整個發展勢頭還是比較良好的，相比較其他品牌來說，我認為還是比較良好的。

　　【記者】：剛剛說了上半年，下半年安信有什么樣的戰略部署呢?

　　【劉國瑞】：因為我們也看到這個行業目前面臨的狀況，所以下半年我們基本上會從幾個方面入手：第一，在這種大環境下，我們自身對產品的質量要求可能會更高。第二，對于我們的服務要求也會更高，所以說我們下半年可以在全國各地舉行大型的店員、店長、區域經理的專門培訓，提高我們的服務意識。第三，從終端渠道來說，我們會優化我們的終端渠道，在這種大環境下，我們做好內功修煉。

　　【記者】：我們了解到安信最近在全國推廣“鉆石行動”，這是什么樣的活動?目前推廣的效果如何?

　　【劉國瑞】：“鉆石行動”的主題是鉆石品質、鉆石風暴，推行這個活動的時候，其實我們也是在整個品質上對于廣大的普通消費者做一個承諾，而且在價格和讓利上，我們也是做一個回饋。因為今年是安信的18周年，18周年在中國古代來說已經是成人之禮了，安信始終懷著一顆感恩的心，回饋社會，回饋我們的新老客戶，舉辦了這場活動。在一個月內，我們這場活動統計下來，銷量在這種大環境下還是令我們比較滿意的，基本上有可能比去年七月份還略有增長，這是我們共同努力的結果。

　　【記者】：剛剛說到新的利益增長點，從2010年開始，安信就開始了紅木項目，目前的發展形勢如何?

　　【劉國瑞】：當我們董事長從國外回來以后，他發現紅木家俬未來可能是一個發展趨勢，因為我們的紅木本身是一個年輕和年長人都使用的簡約式的家俬。涉足這個行業之前，我們一直在做一個試水，做一個推廣，所以我們出來的所有產品可能花色品種比較單一，基本上是以回饋社會，就是買地板送紅木家俬的形式，來做一個市場推廣。但是從2011年底到現在，我們認為基本上時機已經成熟了，包括我們現在所有的整套紅木家俬，包括床、衣柜等等，每個家里邊，所有的套裝家俬，我們都在生產，在這方面我們取得一個階段性的勝利。

　　【記者】：目前房地產市場其實有一點點復蘇的痕跡，我們從交易量也可以看到。不知道針對這個方面，因為這部分人交房以后會開始購置建材，準備建材，不知道針對這一部分買房的消費者有什么樣的舉措嗎?

　　【劉國瑞】：安信和其他的品牌可能還不一樣，因為在整個這個行業當中，短短的20年就像高速列車一樣，但是今年包括07年、08年，大家一直都在說，這個行業要洗牌，洗到2012年，我們終于看到了今年可能有很多品牌面臨關、停、并等等。在這種情況下，安信其實一直做得比較穩。針對于全國的新老客戶，我們從服務，從產品質量，一直都是腳踏實地地來做這件事。現在房地產復蘇與不復蘇，我們的做法基本上是始終如一。我們堅信我們這個品牌對社會對消費者負責任，它復蘇可能會給我們帶來更多的銷量，但是不復蘇的情況下，我們還是扎扎實實地做好自己的內功。

　　【記者】：剛剛劉總也談到，一直都在傳言我們地板行業會洗牌，其實地板行業洗牌除了自身發展包括資源匱乏帶來的負面影響以外，房地產市場也給我們很大程度的壓力。但是在這一輪地產低迷下，我們也看到了有一些積極的因素，包括您剛剛也提到過保障房，不知道針對保障房的項目，安信有沒有做一些動作?

　　【劉國瑞】：對于保障房我們也一直在探討這個問題，因為前兩年家電行業搞家電下鄉或者是惠民活動，在地板行業有一些品牌也在推出這種活動，對于我們安信來說也考慮過這些問題，我們可能會推出一系列的產品，針對于保障房做一個實質性的回饋，在每個渠道或者專賣店，我們會打出來特供，我們會有這樣的舉措。

　　【記者】：目前有不少行業企業，都在做多元化的發展。老早我們說多元化，可能是實木廠家開始做強化，開始做實木復合等等，現在我們看到開始涉足其他行業了，包括我們看到有些做衣柜的，包括做壁紙的也都有，安信其實也一直在做多元化，包括剛剛提到了紅木家俬這一塊，您是怎么看待這一現象的呢?

　　【劉國瑞】：我個人認為術業有專攻，其實品牌的多元化發展可能在國際化的大公司有多品牌戰略和多元化經營，但是在多品牌戰略和多元化經營的同時，它對企業內部很多的東西要求比較多一點，比如說你的資金實力、人員、研發等等，要求比較苛刻。但是在地板行業目前發展的形勢狀況下來看，因為我認為地板行業目前還沒有一個全國性的品牌和世界性的品牌，我們品牌的高度是處于初期。但是在品牌的初級階段，如果來搞多元化經營和多品牌建設的話，我認為還不成熟。所以我們一直還是想把自己的基礎做好，基礎打扎實以后，我們再涉足其他的品牌或者是行業，這樣的話我認為可能會更穩一點。

　　【記者】：把根基給打牢。

　　【劉國瑞】：對，如果現在現有的渠道經營櫥柜、壁紙的話，你的人力、物力、財力必然會分散，企業的抗風險能力就會降低，這樣我認為還是比較危險的，因為品牌高度還沒有達到一定的高度。

　　【記者】：安信一直是想把基礎打好，做多元化也是做一些相關性的多元化。

　　【劉國瑞】：對，如果我們做多元化就是跟木材相關的，因為我們是想一體化發展，充分利用木材的資源。

　　【記者】：謝謝您接受我們的采訪，祝愿安信蓬勃發展!