【中國木地板網】2012年6月17日，蘇州梵香工業園大衛地板云集了眾多的經銷商英才，熙熙攘攘的人群讓大為團購活動空前盛大。

　　受訪嘉賓：蘇州大衛木業有限公司董事長 蔣衛

　　【記者】：非常感謝蔣總愿意接受我們的采訪，想跟您詳細聊一下我們大衛今年發展情況，請問在上半年大衛地板的整體銷售情況怎樣?

　　【蔣衛】：今年整個上半年我們略有下滑，出口這塊略有增長，國內市場還是下滑，總體來說我們應該來說今年上半年不包括6月份，到5月份止我們估計下滑了百分之九點多。

　　【記者】：離預期目標差多少?

　　【蔣衛】：離預期目標距離還是差距蠻大的，因為我們本來是增長，現在下滑了。

　　【記者】：那我們今年在產品優化或者說布局方面有沒有什么調整?

　　【蔣衛】：今年整體來說我們在產品方面我們還是動了很多腦筋，首先我們對我們整個產品系列進行了梳理，到現在為止已經是第二次，第二次產品梳理馬上完成，那樣包括我們在多層、三層和實木地熱這一塊將有很大的突破。

　　【記者】：包括我們保障房的部分?

　　【蔣衛】：對，這個是第二步的，我們第一步已經完成了，對強化地板的梳理，關鍵是為了保障房跟廉租房跟新農村建設，我們今年又有一個新的系列，專門針對這個市場。

　　【記者】：因為保障房也是現在比較熱點的話題，很多企業都盯準了保障房的市場，我們有沒有想跟工程什么的合作，專門做保障房的精裝修這一塊?

　　【蔣衛】：我們一直在做，并且已經取得了不小的成績。

　　【記者】：還有一個方面，現在有一個名詞叫集成化建設，也有人說家居一體化，剛剛也看到我們也有展出木門，我們在集成化方面目前是怎樣做的?

　　【蔣衛】：首先我們的口號是讓家居成為藝術，我們是會走到家居一體化，這是肯定的，我們本來今年早就有計劃今年要上的，但是因為市場行情，我們適當往后面推了一下，但是這個應該來說，我們現在在產業鏈這一條路上走的完善一點以后，我們立刻會走到家居一體化的路上去。

　　【記者】：能給我們介紹一下這次團購活動具體全國有哪些站嗎?

　　【蔣衛】：我們大衛從08年開始就在進行團購，我認為我們團購最主要的是讓消費者近距離的體驗和感受到大衛的產品文化和企業文化，所以在去年開始，我們取得了多區域聯動的團購方案，這一點我們應該在全國也帶了一個先河，我們把好幾個省的消費者全部拉到一塊來，這個首先是我們的工廠，有我們湖南的分公司，也是把周邊的四五個省全部拉到一起來，然后有湖北，有青海，有黑龍江，我們很快會啟動，因為大家都對我們這一塊抱了很多期望，然后還會做石家莊，地圖上面都是我們已經有網點的地方。然后還有一些沒有多區域聯動的就是小范圍，一個城市的一個城市的，遍地都在做。

　　【記者】：我們下半年有沒有什么比較大的活動?

　　【蔣衛】：今年整個活動來說，我們今年是根據目前我們這個市場的行情來說，今年我們就是做活動，今年在10月份，我們應該要有一場比較大的活動，這場活動應該是比較大的。

　　【記者】：那我們今年在品牌建設或者推廣方面有沒有通過哪些渠道?

　　【蔣衛】：今年我們在主要是以服務的渠道兼并開拓新的渠道，這個是我們今年定的一個方針，就是我們以服務老渠道為主，但是順便也還是在開發，因為我們前幾年一直是開發，并且速度也一直是比較快的，所以今年來說剛好在大提高的條件下我們做了一小部分的調整，我們先開始要把我們的老的渠道整合一下優化一下，在這個事情基礎上，我們去開發我們的新渠道。在品牌建設這一塊，其實我們大衛一直在做一些人文和藝術這一方面的整合，今年我們下半年的時候也有一個活動，暫時還是不說，到時候再跟你們通知。

　　【記者】：在我們的易拉寶上面也看到有商城的，我們電子商城現在運營怎么樣?

　　【蔣衛】：現在在你們新浪家居就上有商城，在天貓上面我們也有我們的商城，然后也有巢尙商城，巢尙是我們8個牌子一起做的，就是地板行業的8個最頂尖的牌子，總的來說電子商務我們在起步，成績還是需要我們大家一起努力，希望在這個方面有新的突破。我非常看好電子商務，但是地板行業特殊的條件限制，我們在摸索這個模式和方式，正在摸索。一個它是大金額的，二個它是需要服務的。

　　【記者】：您覺得今年下半年會朝怎樣一個方向發展?

　　【蔣衛】：今年就是說前兩天我們民營產業誠信聯盟我們做為發起單位，我去做了一個發言，我在上面我也說了，其實一個行業也好，在這個流行互轉中間這是正常的，一直向上是不可能的，也是不現實的，那么在這個時候我覺得我們這個市場不能以冷淡來看，因為是我們這些做企業的，包括企業主和我們這些成立人員，我們要冷靜，我們應該冷靜的來思考我們行業做了什么，為我們客戶做了什么，回顧一下，便于我們以后更好更健康的前往前面走，這是我的想法，就是說今年來說肯定是不好的，但是一定要非常清楚下半年肯定可以的，每年我們下半年都好的，包括去年我們下半年都是非常好的，所以我們今年整體銷量來說，整體增長是沒有問題的，上半年有下滑，但是下半年肯定有增長，這是我充滿希望的。

　　【記者】：最后一個問題，現在很多家居行業都在走一個概念營銷這樣一個趨勢，您是怎么看待這個趨勢的，您認為它是一個整體趨勢，還是說只是一個行業現在比較低迷狀況下的算是一種噱頭的手段?

　　【蔣衛】：一般來說，現在我們家居走了這么多年，應該來說一直是往上，就是現在開始其實也不叫往下，現在是比較穩定的發展，這個時候因為我們地板也好家居類的產品也好，它的產能是有非常大過剩的，所以在這個時候很多它走一些概念營銷，我認為也是正常的，但是就是說你真正的這個概念出來能夠給小費者帶來的什么是什么，這是我們每個人需要考慮的，那么現在就我們大衛來說，我覺得我們還是踏踏實實做好產品，踏踏實實的做好服務，我覺得這個是不管行情怎么去變化，它都不會變的。

　　【記者】：最后希望希望大衛地板越走越遠，讓人文藝術地板能夠讓更多消費者接受。謝謝。