【中國(guó)木地板網(wǎng)】聯(lián)豐地板創(chuàng)立至今，近三十年的歷史，秉持創(chuàng)新和發(fā)展的姿態(tài)逐步奠定起聯(lián)豐在地板產(chǎn)品中的王者風(fēng)范。聯(lián)豐地板真金不怕火煉，在眾多優(yōu)秀地板品牌中開創(chuàng)出了屬于自己的一片天，這是屬于聯(lián)豐人自己的驕傲和自豪!今天，我們有幸采訪到了聯(lián)豐地板的董事長(zhǎng)沈建新先生，讓我們進(jìn)一步來了解聯(lián)豐是如何穩(wěn)扎穩(wěn)打地在行業(yè)中強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)的。

　　采訪嘉賓：蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 沈建新

　　【記者】：沈總，今年已經(jīng)過去了一半，可以請(qǐng)您為聯(lián)豐上半年的發(fā)展做個(gè)總結(jié)嗎?

　　【沈建新】：2012年的上半年對(duì)于聯(lián)豐來說，是發(fā)展升級(jí)的半年，可以說是意義重大。為了能夠適應(yīng)多元化市場(chǎng)的需求，我們并不滿足 “全能王”帶來的收獲。所以企業(yè)不斷研發(fā)新技術(shù)，尤其是針對(duì)強(qiáng)化地板重新做了梳理。利用新技術(shù)將強(qiáng)化地板系列升級(jí)，讓強(qiáng)化地板之于消費(fèi)者有更多更直接地使用價(jià)值。另外，我們的營(yíng)銷也在不斷創(chuàng)新，從3月10日的開年工廠團(tuán)購，到4月15日的瘋狂團(tuán)購惠，再到6月17日同日舉行的省錢總動(dòng)員萬人工廠團(tuán)購第3季、豪門盛宴工廠團(tuán)購直通車閩贛站都獲得巨大成功，更多的消費(fèi)者由此享受到優(yōu)惠，接下來我們還有更大的動(dòng)作，將工廠團(tuán)購的戰(zhàn)線拉至江西、四川、湖北、山東等等。一切從消費(fèi)者出發(fā)，這就是聯(lián)豐的宗旨。

　　【記者】：今年整體家居市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，對(duì)于南潯的地板產(chǎn)業(yè)是否也有一定的影響?您覺得影響主要是哪些方面?

　　【沈建新】：影響是肯定會(huì)有的。其實(shí)也不僅僅是今年，近兩年來，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)不斷遭受各種各樣的打擊。首先是房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響使得國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)規(guī)模下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和主要出口市場(chǎng)出現(xiàn)貿(mào)易壁壘使得出口型地板企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這在某種程度上使得中國(guó)地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。歸根結(jié)底，無論何時(shí)與何種形勢(shì)變化，我們都要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者利益出發(fā)，這樣企業(yè)就會(huì)有立足之地。

　　【記者】：聽說南潯目前有個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，您覺得這會(huì)不會(huì)對(duì)整個(gè)地板行業(yè)有一定的影響?會(huì)不會(huì)有出現(xiàn)行業(yè)群像?

　　【沈建新】：資金鏈斷裂這種情況，一般會(huì)出現(xiàn)在管理粗放，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)。一些地板企業(yè)考慮到家居產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，而又無法拒絕民間借貸資本的誘惑，于是紛紛以公司實(shí)體作為擔(dān)保，進(jìn)行小額信貸融資。這樣一來，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時(shí)，整個(gè)資金鏈也隨機(jī)斷裂，企業(yè)也就會(huì)面臨倒閉。但如果能夠進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，提升品牌知名度和產(chǎn)品附加值，就可以有效地來避免這一問題。

　　【記者】：沈總，對(duì)于2012年，您能不能用一個(gè)形容詞做下概括?

　　【沈建新】：風(fēng)雨交加吧。這一年的形勢(shì)和大環(huán)境確實(shí)不太好，不過這也給予了地板企業(yè)更多的機(jī)遇，同時(shí)，也可以歷練出更多優(yōu)秀地產(chǎn)品和企業(yè)。

　　【記者】：沈總，下半年我們企業(yè)有沒有什么規(guī)劃?對(duì)2013年會(huì)有一些什么樣的期望?

　　【沈建新】：對(duì)于下半年還有2013。目前最大的期望就是將重新梳理的產(chǎn)品在市場(chǎng)上推動(dòng)起來，使得我們的功能化地板產(chǎn)品能夠?yàn)楦嘞M(fèi)者創(chuàng)造美好家居生活。

　　【記者】：目前很多媒體正在開展十大品牌、王牌導(dǎo)購員等評(píng)選活動(dòng)，您覺得什么樣的導(dǎo)購員才是王牌導(dǎo)購員?覺得我們企業(yè)的導(dǎo)購員如何?

　　【沈建新】：導(dǎo)購，是一個(gè)有挑戰(zhàn)并且充滿激情的職業(yè);導(dǎo)購開拓了企業(yè)的主要財(cái)源、是創(chuàng)造財(cái)富的直接動(dòng)力;導(dǎo)購是一個(gè)最全面接觸到社會(huì)方方面面、三教九流的人，也是最可能全面發(fā)展的人。一個(gè)好的導(dǎo)購員，了解產(chǎn)品是基本功課，在此基礎(chǔ)上還必須要對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者都充滿極大的熱情。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，不僅要能完成驕人的銷量，還能在掌握行業(yè)背景、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，以專家、顧問等形象出現(xiàn)在顧客面前，滿足顧客的各項(xiàng)需求，最后達(dá)到顧客滿意的結(jié)果。聯(lián)豐的導(dǎo)購員都是經(jīng)過面試挑選的，上崗后也會(huì)進(jìn)行一系列專業(yè)培訓(xùn)，讓他們能夠更好地適應(yīng)并投入到崗位中去，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。