【中國木地板網】自7月開始，安信地板數次舉辦團購等優惠讓利活動，可謂斬獲頗豐。9月16日，“精材安信，夜惠上海”特大型促銷活動即將在安信地板蘇州工廠盛大開幕，現場將再現萬人團購的恢弘場面，記者就今年安信地板華南區域的相關情況采訪了安信深圳分公司總經理周雷。

　　采訪嘉賓：安信深圳分公司總經理 周雷

　　深圳6家專門店+超市渠道品牌排名均靠前

　　【記者】：請問周總，安信在深圳有多少網點?經營情況如何?

　　【周雷】：在深圳我們有六家專賣店，另外還有超市渠道，主要是百安居。我們希望所有的專賣店都能盈利，所以我們不盲目開店，要確保我們的代理能在市場站穩腳跟。只要有安信在的市場，安信的排名一定是靠前的，甚至是第一名。

　　【記者】：那么您覺得目前安信地板在深圳市民的心中是排名第幾的?

　　【周雷】：嚴格來說，在第一陣營。從零售方面來說，在全國一線品牌里面，包括安信、大自然、圣象等，這幾個品牌沒有一個確切的說自己是第一，但是我保守的說我們肯定在前五里面。深圳當地有些自己的品牌，專門店也多，如果單從深圳市場來看，地方性的這種品牌銷量可能會比較大。從工程上面來說的，我們肯定是排在前列的，安信跟很多知名房地產商都有戰略合作。

　　服務與豐富的產品線是安信的優勢

　　【記者】：周總覺得安信地板跟其他品牌相比有哪些優勢?

　　【周雷】：地板行業產品本身的差別其實并不大，差距大的更多是在服務方面，安信也在不斷完善服務體系。深圳是一個強調服務的城市，對服務的要求，而在這點上我們已經走在行業前面，應該說這一塊是我們的優勢。

　　另外一塊是安信的產品線，單一地板可能差距不大，但安信的產品線是非常豐富的，產品都比較多，這樣的生產能力在地板行業并不多見，我相信只有最前面的兩、三家可能會有比較強的生產線，可以滿足消費者的各種需求。

　　確保市場占有率是2012年重要目標

　　【記者】：在你們完善服務的過程中，今年安信有沒有一些惠及深圳市民的活動?

　　【周雷】：肯定有的，今年以來，我們不光是在每個節假日(搞優惠活動)，也關注一些新的網絡銷售方式，給消費者實實在在的讓利。強化地板不用講了，實木產品我們也根據廣東消費者、尤其是深圳消費者的特點，提供了不同的產品，比如說柚木、花梨材質的產品。

　　【記者】：安信今年在深圳的市場情況是怎么樣的?

　　【周雷】：今年整個總量是在下滑，但是我們發現對于優勢的渠道，優勢的品牌，今年沒有下滑，甚至略有增長。整個市場這塊大蛋糕減小，市場形勢嚴峻，對于相對有積淀的品牌，在這種嚴峻的情況下，你會發現你要比別人好過很多。

　　【記者】：在2012年接下來這些時間里，您的目標是多少?

　　【周雷】：我在這邊不是光看深圳，深圳有我們的區域經理在負責的事務，我更多的是看全區域，我們在整個市場占有率這塊我們要確保在市場占有率這塊是前列。

　　腳踏實地才能站穩腳跟

　　【記者】：周總是出于怎樣的機緣，來管理安信華南區域的工作?

　　【周雷】：早在03、04年安信地板就在全國布局，這種分公司體系在整個地板行業還是比較少的，所以我們算是第一批開始在全國布局的分公司，我一直在負責這一塊，這也是董事長對我的信任。包括房地產，包括整個的區域開發，包括工程項目，廣東其實是一個非常好的房地產區域，所以說在這邊有很多工作要做。而且經過了六、七年，整個安信在廣東區域，以至于在華南區域的影響力已經非常不錯了，因為以前從來沒有一個地方品牌能夠在華南站穩腳的，現在可以說已經扎根非常深了，應該除了幾個在全國非常知名的品牌，其他的當地品牌應該跟我們都已經沒法兒比了。

　　【記者】：這些年來您有哪些特別難忘的收獲呢?

　　【周雷】：不好高騖遠，腳踏實地。就是說很多企業往往剛剛進入一個新市場，總是給自己定一個很高，很遠的目標，然后希望馬上有收獲，這一點公司在戰略層面，包括在操作層面都比較穩健，因為在廣東實際上是需要穩健的做法，逐步的滲透，才能夠站穩腳跟的。

　　【記者】：您是怎么樣管理跟培養安信自己的員工的呢?

　　【周雷】：我們公司的，包括我們的同行都知道，在我的管理團隊的理念里面有很重要的一點，可能是個人風格造成的，就是幫助人是快樂的，這是我在管理中間不斷強調和不斷完善的，所以整個分公司的團隊里面有一個很有意思的地方，大家樂意幫別人做事情。

　　【記者】：這樣是深圳分公司能走在前面的原因之一，非常感謝周總接受我們的采訪，謝謝。